三一走的就是國際范兒— 專訪三一電氣總經理吳佳梁

　　一段時間以來，社會上對于三一電氣是否會退出風電市場的說法有很多版本，尤其是三一在美國的風電項目受到美國國家安全審查而遇挫之后，其堅守風電業務的決心更是倍受猜測。據此，本刊記者日前采訪了三一電氣總經理吳佳梁，吳總在對謠言進行了正面回應的同時，也對公司未來一段時期的發展思路進行了闡述，其中，國際化仍然是其主線。

三一電氣總經理吳佳梁

　　記者：2012 年，三一電氣大幅縮減了經營規模，縮短了產業鏈，不僅關閉了張家口和通榆的葉片工廠，還中止了部分研發項目，基于這些變化，外界推測三一將關閉風電業務，請問這是否屬實？
　　吳佳梁：現在社會上關于三一是否繼續風電業務的傳言的確很多。主要有兩點原因，一個是競爭對手從某種角度的封殺，另一個是大家對公司正常的業務調整不了解。其實，企業任何時候都要根據市場變化做出相應的調整，這是企業的經營之道，也是生存之道。近兩年，整個風電行業都不景氣，生產規模大概收縮了30%、40% 甚至50%。盡管速度不是很快，但三一電氣卻一直在增長。
　　從前，我們也希望迅速做大，現在我們更希望有質量地增長，而不是簡單的擴大規模。事實上，現在盲目擴張的后果在有些企業是非常嚴重的。三一也有這種問題，但是相對來說規模比較小，所受其害也就小一些。行業下游在我國風電制造業的一個典型問題就是這種抽血式的經營。做一個項目抽一管血，規模越大，抽血越多，企業經營越困難。此時，如果企業不能像三一電氣這樣有一個強大的母體作支撐，將難以為繼。
　　記者：三一電氣曾經下大力氣建設“全產業鏈”模式，在研發和固定資產等方面，前期投入很大。之前有媒體報道三一電氣投資巨大，但虧損嚴重，實際情況是怎樣的？
　　吳佳梁：現在的真實情況是行業普遍虧損，三一電氣也不例外。但相對來講，三一電氣的抗風險能力更強，因為三一的投資并非只為風電服務，同時也是工程機械制造中一個很重要的環節，設備可以雙向使用，有很大的調節余地，所以三一的投資跟單純的風電企業投資性質不同。完整的產業鏈可能并不適合當前的形勢，所以必須要進行調整，有些東西要進行縮減或者關掉，這是公司正常的經營行為，并不奇怪。整體來說，三一的風電資產是有效資產。
　　記者：三一電氣2012 年的銷售業績如何？可否透露一下三一電氣2013 年的銷售規劃以及未來幾年的經營思路？
　　吳佳梁：從銷售上來看，2012 年整體較上一年的規模稍有增長。2013 年，銷售額將比2012 年增長30% － 40% 左右，因為三一電氣的基數不是很大，根據目前的訂單和采購意向，這一目標實現起來也并不是很困難。我們特別強調的是要有質量地增長，要求的是經營質量，而不是經營規模。
　　至于未來的經營思路，主要體現在兩個方面：一是進一步強調經營理念，就是從過去粗放的、追求規模的模式向著更加有效益的模式發展，堅持在國內市場穩健發展的大基調；二是將國際化確定為三一電氣的重頭戲。就三一集團來講，國內所占的比例是比較高的，但國際化的力度還不夠。三一要真正成為一個大公司，國際化必須占到相應的比重。而三一電氣從一開始，就在朝著國際化的方向邁進。相對來講，國際市場的競爭環境更規范，更適合企業的發展。目前，公司改進了海外組織結構，采用大區負責制，給各地更多自主決策和行動的空間，更便于管理。同時也引進了更多的所在國當地員工，使公司的業務更好更快地融入當地市場環境。