完整的產品線與靈活的運維服務
　　中國能源報：中國的風能資源區遼闊，不同資源區對風機的性能要求有很大差異，比如高海拔、低風速等等，維斯塔斯如何滿足中國不同風資源區的需求？
　　博飛：去年10月，維斯塔斯針對中國市場推出了V110-2.0兆瓦新一代風電機組，該機型專門針對低風速地區設計，切入速度僅為3米/秒，非常適合中國的風速條件。今年1月，我們又在云南取得了一個高海拔風場的訂單。維斯塔斯完整的產品線可以滿足中國不同風資源區對風機選型的要求。
　　中國能源報：據我所知，維斯塔斯的天津工廠可生產2兆瓦的風機產品，但隨著中國市場對更高兆瓦級產品的需求增長，維斯塔斯是否會在中國推出3兆瓦風機產品？
　　博飛：中國市場5年前的主流產品是1.5兆瓦風機，后來發展到2兆瓦風機，我們一直根據市場發展適時推出新產品。我們注意到了中國市場對3兆瓦風機的關注。實際上，維斯塔斯的所有產品都可以供應中國市場，我們可以為中國客戶提供3兆瓦風機，不過3兆瓦制造平臺是在歐洲，如果進口的話，加上各種費用，價格會比較高。
　　長久以來，維斯塔斯會不斷根據客戶需求和市場趨勢調整業務安排。在哪里生產哪種風機是由很多因素決定的，我們一直定期評估這些因素。
　　中國能源報：維斯塔斯如何看待風電運維服務的市場機遇？如何切入中國的風電運維市場？
　　博飛：以前，中國風電市場在運維方面不夠成熟。近年來，中國風電業主越來越關注風電運維領域，這對擅長運維的維斯塔斯來說是新的機會。通過計劃檢修和預防式服務，來優化風機表現，實現發電量最大化，這正是維斯塔斯的強項。
　　風電運維涉及市場、知識、數據、分析、勞動力等各個方面，不同的運維主體各有各的優勢。與獨立的第三方的運維服務商相比，整機商擁有完整的知識，比如我們有來自世界各地的風機數據，這些數據源源不斷地匯聚到我們的數據中心，這是整機商進行運維服務的優勢所在。今年維斯塔斯推出了更靈活的定制化的運維服務，如中國的很多風電業主是國有企業，他們具有勞動力優勢，可以與維斯塔斯的知識技術優勢結合起來，從而幫助風電場實現更優化的運維。
　　中國風電產業正發生積極健康的變化
　　中國能源報：近年來，中國風電市場也在發生變化，從注重裝機量和初始采購成本轉為更注重發電量和全生命周期的度電成本，這一轉變會給維斯塔斯帶來哪些新的市場機會？
　　博飛：我們很高興看到這一趨勢，這是一個正確的趨勢。風電最終關注的就是更低的度電成本，這是風電等清潔能源的最終意義所在。
　　中國能源報：目前，“互聯網+”的概念很熱，能源與互聯網的融合被屢屢提及，“互聯網+”會對風機制造及風電運維產生哪些深刻影響？
　　博飛：能源互聯網和“互聯網+”本質上都是大數據的概念。運維和“互聯網+”結合起來，可以帶來物聯網的概念、智能電網的概念，從而實現風機最佳運行，電量最大產出。
　　維斯塔斯和其他的整機商都可以提供借助互聯網的各種工具，這些工具可以幫助風電業主優化他們的風電場，更好地管理他們的風電資產，提升資產投資的回報率，這是優化風電產業的最有效的方式。
　　中國能源報：海上風電在歐洲如火如荼，在中國卻舉步維艱，維斯塔斯認為中國海上風電發展緩慢的原因是什么？對此有何建議？
　　博飛：海上風電比陸上風電在投資成本方面高很多，在技術方面復雜很多，風險也更大。中國主管部門和相關企業對此持謹慎的態度是有道理的。中國制定了宏大的海上風電發展規劃，但市場需求沒有調動出來，一方面，你可以認為是標桿電價沒有達到期待值，另一方面，也可以認為是技術成本沒有下降到足以激發市場需求的程度。當然，主管部門要想大規模推動海上風電發展，需要制定一個被各方接受的標桿電價。
　　優勢互補 加強合作
　　中國能源報：與中國本土風電整機商相比，維斯塔斯的優勢是什么？
　　博飛：維斯塔斯的優勢首先體現在經驗和專業性上，我們在74個國家和地區有超過69吉瓦的裝機，這提供了強大的運行業績保證。第二，從產品來說，我們擁有完整產品線，有不同兆瓦等級的平臺，也有適合不同風資源區的多種機型。第三，在中國市場，風電場初始投資需要借助銀行貸款，銀行會對客戶的還貸能力提出要求，比如風電場投運后如何控制風險等，維斯塔斯所能提供的風險控制服務是非常有競爭力的。在這幾方面，我們比中國本土的競爭對手做得更深入。
　　中國能源報：維斯塔斯無疑是風電領域全球化戰略最成功的企業之一，對于渴望“走向海外”的中國風電整機商有什么好的建議？
　　博飛：成功的全球化戰略其實就是本土化的過程。維斯塔斯在中國的員工90%以上都是中國人，位于天津的工廠是維斯塔斯全球最大的工廠。我們投入的重點是員工、資產和提升業務能力。由此，在投入和取得的機會之間尋求一種平衡。因此，如何成功實施本土化是中國風電整機商“走向海外”必須解決好的問題。
　　中國能源報：中國的“一帶一路”戰略給中國風電產業和外資整機商會提供哪些合作機遇？
　　博飛：中國政府倡導“一帶一路”戰略和設立亞投行，絕大部分的投資會集中于基礎設施、能源等領域，這對風電是絕對利好。在此背景下，中國風電企業所面臨的問題是他們在中國以外的市場上的經驗相對有限，而維斯塔斯在這方面有豐富的經驗。因此，“一帶一路”戰略能夠給維斯塔斯和中國本土風電企業的合作帶來新的機會。