關(guān)于西門子歌美颯將退出中國銷售市場的報道，曾一度在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小震動。“我們在中國市場暫停銷售陸上風(fēng)電機(jī)組，這是基于國內(nèi)機(jī)組銷售價格不斷走低的市場環(huán)境和公司商業(yè)利益的考慮。我們在中國的工廠、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)仍服務(wù)于中國以及全球市場。我們并沒有撤出中國市場。”西門子歌美颯亞太服務(wù)部首席執(zhí)行官Joris Mazille 表示，“未來，在大兆瓦機(jī)組、風(fēng)電后市場、綠色制氫等領(lǐng)域，西門子歌美颯還將持續(xù)發(fā)力。”
受訪人：西門子歌美颯亞太服務(wù)部首席執(zhí)行官Joris Mazille
機(jī)組走向大型化、低成本
Q：在2021北京國際風(fēng)能大會暨展覽會上，西門子歌美颯重點(diǎn)展示了哪些產(chǎn)品？它們是為了適應(yīng)哪些市場需求與趨勢？
A：今年展出的主要是我們近兩年打造的陸上旗艦機(jī)型西門子歌美颯5.X平臺，推出了SG 6.6-155和SG 6.6-170兩款陸上機(jī)型，是目前單機(jī)容量最大的陸上機(jī)型。這兩款機(jī)型是在原有5.X平臺基礎(chǔ)上進(jìn)行的全新升級，使用模塊化設(shè)計(jì)和制造；對制造、物流、施工和運(yùn)維服務(wù)等全價值鏈都作了優(yōu)化，優(yōu)異的通用性使其能夠匹配多種風(fēng)電場條件。近一年多來，這一平臺產(chǎn)品已經(jīng)在全球獲得超過300萬千瓦的訂單。
從發(fā)展趨勢上看，這些產(chǎn)品是為適應(yīng)機(jī)組大型化、低成本的市場需求而研發(fā)的；在戰(zhàn)略上，則是補(bǔ)強(qiáng)西門子歌美颯在陸上風(fēng)電領(lǐng)域的實(shí)力。
我們并沒有撤出中國市場
Q：前不久有報道稱，西門子歌美颯將暫停在中國的風(fēng)電機(jī)組銷售業(yè)務(wù)，并在全球范圍內(nèi)漲價5%。這一消息屬實(shí)嗎？根據(jù)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，西門子歌美颯在中國市場將做出哪些戰(zhàn)略調(diào)整？
A：西門子歌美颯在中國的歷史可以追溯到1988年，第一臺風(fēng)電機(jī)組“Bonus 55 KW”安裝于中國東部浙江省大成島。此后，一路參與并見證了中國風(fēng)電行業(yè)的飛速成長。但目前整個產(chǎn)業(yè)鏈上，鋼材、銅等原材料已經(jīng)漲到20年來的最高水平，國際業(yè)務(wù)的海運(yùn)成本已經(jīng)是原來的數(shù)倍。國際市場上機(jī)組均呈現(xiàn)漲價之勢，但中國市場比較特殊，機(jī)組制造成本上升，整機(jī)價格卻一直走低，市場價格競爭非常激烈，陸上風(fēng)電機(jī)組投標(biāo)價在極端情況下低到1800元/千瓦（不含塔筒），這對風(fēng)電制造企業(yè)來說是相當(dāng)痛苦的。
因此，我們暫停在中國的陸上風(fēng)電機(jī)組銷售，將亞太地區(qū)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到巴基斯坦、越南、日本、澳大利亞等市場，我們在中國的一部分團(tuán)隊(duì)也被派往這些國家負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。當(dāng)然，在中國我們依然有亞太最大的備件倉庫、強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈；服務(wù)事業(yè)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都比較穩(wěn)定，從組建至今，很多團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)有十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)；售后方面，我們在中國的技術(shù)部門、質(zhì)量部門、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)都服務(wù)于整個亞太市場；運(yùn)營方面，我們在天津、上海工廠的生產(chǎn)，以及西門子歌美颯與上海電氣在海上風(fēng)電領(lǐng)域的合作仍在延續(xù)，最近我們還與聯(lián)合動力簽訂了關(guān)于11MW海上風(fēng)電機(jī)組技術(shù)許可的合作諒解備忘錄。天津工廠在全球陸上風(fēng)電業(yè)務(wù)中有著重要的戰(zhàn)略地位?具有完善的供應(yīng)鏈、全球一致的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和成本競爭力、全球同步生產(chǎn)能力，已成為全球陸上風(fēng)電機(jī)組的制造中心。迄今為止，西門子歌美颯在中國的陸上風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到630萬千瓦，安裝了超過4600臺陸上風(fēng)電機(jī)組。在中國大陸，通過與上海電氣的合作實(shí)現(xiàn)支持海上累積裝機(jī)容量超過600萬千瓦。
我們希望等國內(nèi)市場的利潤回歸到比較合理的水平，再擴(kuò)大西門子歌美颯在中國的業(yè)務(wù)。外界對此可能有一些誤解，以為我們將撤出中國市場。
長期服務(wù)要看不同市場需求
Q：西門子歌美颯在全球運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域排名第二，在風(fēng)電后市場，西門子歌美颯有哪些戰(zhàn)略布局？
A：據(jù)我所知，中國風(fēng)電機(jī)組的長期質(zhì)保合同比較少，運(yùn)維期在2~3年或5年的占到95%；而海上風(fēng)電絕大部分還處于質(zhì)保期內(nèi)。西門子歌美颯售后服務(wù)的指導(dǎo)思想是長期服務(wù)，在中國之外的市場，我們平均的服務(wù)合同期限不少于10年，在澳大利亞甚至簽訂了30年的長期合同。因此，我們在后市場有著更長的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，如果手握長期合同，我們就可以調(diào)動資源進(jìn)行長期規(guī)劃，分散波動性風(fēng)險，在不斷優(yōu)化機(jī)組、提高能效的同時，也有利于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。
是否要提供長期的后市場服務(wù)，還需看市場的需求，能否真正為客戶帶來價值。一要看風(fēng)電項(xiàng)目投資的資金來源，投資方是否需要項(xiàng)目能夠保持穩(wěn)定的收益，需要考慮包括匯率在內(nèi)的影響收益的各種風(fēng)險；二是取決于客戶的服務(wù)能力和服務(wù)意愿。
海上風(fēng)電項(xiàng)目出質(zhì)保后，應(yīng)首先考慮長期服務(wù)合同。因?yàn)榭梢詫㈥懮巷L(fēng)電的維修成本控制在一定范圍內(nèi)，但海上風(fēng)電機(jī)組出現(xiàn)故障之后的維修成本是相當(dāng)高的。我記得2年前，若處理同樣的問題，從陸上轉(zhuǎn)移到海上，成本要高出很多倍。
中國海上風(fēng)電后市場是未來的“藍(lán)海”，發(fā)展空間很大。我們與上海電氣合作吊裝的8MW風(fēng)電機(jī)組，也將提供出質(zhì)保后的技術(shù)改造和解決方案支持。
風(fēng)電制氫將是戰(zhàn)略方向之一
Q：西門子歌美颯提出2050年實(shí)現(xiàn)凈零碳排放，在能源的綠色轉(zhuǎn)型方面，將采取哪些舉措減少碳排放？
A：我們是新能源公司，也會慎重地使用能源和減少碳排放。2019年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營中的碳中和。近期，在葉片回收研究中樹脂材料的創(chuàng)新上有所突破，目前已經(jīng)生產(chǎn)出6套可完全回收的葉片，有望商業(yè)用于海上風(fēng)電項(xiàng)目中。下一步，我們還將確保整個機(jī)組在2040年實(shí)現(xiàn)100%回收。另一方面，我們也在要求所有的供應(yīng)商共同在碳排放方面做出努力，包括塔筒等高能耗領(lǐng)域。此外，在服務(wù)方面盡量減少碳足跡，用新能源汽車替代傳統(tǒng)能源汽車，未來新能源車或許能夠在風(fēng)電場直接充電。這些努力，都是向著2050年實(shí)現(xiàn)凈零排放目標(biāo)邁進(jìn)。
從全球能源應(yīng)用來看，制氫是未來主要的方向，因?yàn)樘寂欧藕艽蟪潭热Q于電氣化的程度，依靠電力取代傳統(tǒng)的能源形式。基于這一長遠(yuǎn)的趨勢，綠氫會得到長足的發(fā)展，風(fēng)電制氫將成為主要的途徑。推動綠氫的技術(shù)進(jìn)步，將是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
西門子歌美颯位于丹麥Brande的綠氫制造點(diǎn)被丹麥能源署正式確定為官方試點(diǎn)，享有更靈活的政策支持以開發(fā)創(chuàng)新性的綠色能源解決方案。
目前，我們的風(fēng)電制氫戰(zhàn)略取得了一定進(jìn)步，例如，在丹麥建立起風(fēng)電制氫的試驗(yàn)基地；與西門子能源開展合作，探索將電解槽完全集成到海上風(fēng)電機(jī)組底部，直接通過海上風(fēng)電進(jìn)行大規(guī)模制氫；提出綜合服務(wù)解決方案，幫助客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場將風(fēng)電轉(zhuǎn)化為氫能，讓客戶獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，解決電網(wǎng)消納難題。隨著能源成本的不斷下降，以及數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，未來全球?qū)崿F(xiàn)綠色能源應(yīng)用將變得可行。CWEA
