肖北平：荊州市巨鯨傳動(dòng)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)

     荊州市巨鯨傳動(dòng)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖北平--在中國(guó)減速機(jī)行業(yè),他有“儒將”之稱。他臨危授命,出任巨鯨掌門人之初,困境前所未有:資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)90%,是瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)之一。如今,在他的帶領(lǐng)下,巨鯨銷售收入以每年100%的速度高歌猛進(jìn),是他接手時(shí)的14倍;綜合實(shí)力高居全國(guó)前十位,而創(chuàng)造這一系列神奇數(shù)字的就是公司領(lǐng)頭人肖北平。
    肖北平1963年出生,中共黨員。1992年—1999年,任荊州減速機(jī)廠技改科長(zhǎng);1999年任荊州減速機(jī)廠銷售副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng);2001年至今任荊州市巨鯨傳動(dòng)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
    今年年初,記者接到本市一位企業(yè)老總電話,讓記者給巨鯨老總肖北平說(shuō)說(shuō)好話,把他們公司的訂單往前排。可當(dāng)記者趕到巨鯨公司卻發(fā)現(xiàn),車間機(jī)器轟鳴,一片繁忙,一打聽(tīng),公司訂單早已排到明年年底了,訂單提前不可能。
     由于訂單太多,巨鯨每年都要推掉許多到手的合同;可另一方面,肖北平力排眾議,投入大量人力財(cái)力卻不能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,對(duì)此,肖北平有自己的看法。
     正是由于肖北平富有前瞻性和預(yù)見(jiàn)性的堅(jiān)持,從2004年到2007年,巨鯨共開(kāi)發(fā)132個(gè)主導(dǎo)型新品種,平均不到5天就推出一款新產(chǎn)品,新產(chǎn)品每年貢獻(xiàn)20%的產(chǎn)值,巨鯨公司以其個(gè)性化產(chǎn)品,快人一拍的反映速度,牢牢搶占減速機(jī)高端市場(chǎng)。
     在與國(guó)際巨頭賽跑中,肖北平提出了以“開(kāi)發(fā)被忽視的個(gè)性化需求”為核心理念的“個(gè)性化市場(chǎng)戰(zhàn)略”,即以對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品替代性好、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的高技術(shù)含量和高附加值作為主打產(chǎn)品,而對(duì)一部分行業(yè)門檻低、附加值不高的產(chǎn)品堅(jiān)決放棄。僅2007年,巨鯨就推出76個(gè)新產(chǎn)品,在與國(guó)外一流公司站在同一起跑線上的巨鯨,正以越來(lái)越快的速度和富有“個(gè)性化”的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)制高點(diǎn).