由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)主辦的“第五屆中國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)”，于2018年6月13-14日在上海市召開(kāi)，本次會(huì)議主題"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 智慧未來(lái)"，致力于探討交流運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新服務(wù)，促進(jìn)風(fēng)電后市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。
快備新能源科技（上海）有限公司董事長(zhǎng) 萬(wàn)輝出席“第五屆中國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)”，并作題為”風(fēng)電MRO+大數(shù)據(jù) 共建風(fēng)電后市場(chǎng)平臺(tái)生態(tài)圈“的主旨演講。
快備新能源科技（上海）有限公司董事長(zhǎng) 萬(wàn)輝先生 以下為發(fā)言?xún)?nèi)容：
萬(wàn)輝：尊敬的楊理事長(zhǎng)、祁秘書(shū)長(zhǎng)，各位貴賓大家上午好！ 前面的一些專(zhuān)家把運(yùn)維后市場(chǎng)痛點(diǎn)基本上都已講出，我們想解決其中的一個(gè)小問(wèn)題。我的報(bào)告廳分四個(gè)部分：市場(chǎng)分析、大數(shù)據(jù)及平臺(tái)生態(tài)圈、業(yè)務(wù)模式，快備簡(jiǎn)介。
這個(gè)是裝機(jī)情況，我們占全球的30%，紅顏色的部分代表當(dāng)前的庫(kù)存，這個(gè)是從左開(kāi)始是2018年-2022年未來(lái)的五年，紅顏色的部分是我們當(dāng)前開(kāi)發(fā)商手上的庫(kù)存，我們粗略地估計(jì)一下應(yīng)該就是現(xiàn)當(dāng)下接近30億。如果按照現(xiàn)在的這種方式，這種采購(gòu)模式繼續(xù)下去，2022年這個(gè)數(shù)字會(huì)到60億，那么2022年備件物資的需求大概90億左右。后面是技改的，從這個(gè)來(lái)看，這種采購(gòu)模式或者供應(yīng)模式不可維系。有兩個(gè)數(shù)字，應(yīng)該是比較準(zhǔn)確的，如果你的庫(kù)存每千瓦超過(guò)了30元，那你的庫(kù)存是很高的。現(xiàn)在行業(yè)比較好的水平大概是26元左右，大集團(tuán)的要求是希望庫(kù)存降到15元，那意味著要降一半。還有限電的問(wèn)題，如果不限電庫(kù)存還要高，高到不改變供應(yīng)或者采購(gòu)模就式?jīng)]有辦法解決。還有一個(gè)數(shù)據(jù)是每個(gè)千瓦備件損耗，沒(méi)有超過(guò)50元錢(qián)每個(gè)千瓦，那你在行業(yè)里是高的，好一點(diǎn)能到43-45元/千瓦，備件物資超過(guò)50元是比較高的。
我們的用戶(hù)、開(kāi)發(fā)商他們需要的不是一個(gè)零配件的價(jià)格最低，沒(méi)有最低，只有更低。很多業(yè)主首先關(guān)心的是安全然后是效益、發(fā)電量、收益、整體運(yùn)營(yíng)成本，而不是每一個(gè)備件你比別人便宜多少錢(qián)。歸根結(jié)底六個(gè)字：安全、效益、成本，這是用戶(hù)關(guān)心的。怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)，后面有一些措施。
需求變化的趨勢(shì)是什么樣？大型電力集團(tuán)通過(guò)框架采購(gòu)的模式需要再提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。舉個(gè)例子，就像和家里面的空調(diào)一樣，買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)目的不是買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)，是需要吹涼風(fēng)、吹熱風(fēng)，希望空調(diào)送到以后，馬上空調(diào)安裝人員到位，然后調(diào)試后，該吹涼風(fēng)吹涼風(fēng)，該吹熱風(fēng)吹熱風(fēng)，需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。會(huì)變成一個(gè)自有的大平臺(tái)，自身集團(tuán)內(nèi)部的平臺(tái)和外部的供應(yīng)平臺(tái)去對(duì)接。可能這個(gè)平臺(tái)有功用的、物資的還有其他的。中小型客戶(hù)，框架采購(gòu)模式加上自身不去建立電商平臺(tái)，由社會(huì)化的電商平臺(tái)庫(kù)存托管；進(jìn)一步的小開(kāi)發(fā)商，我們就整個(gè)資產(chǎn)托管，我們認(rèn)為這是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
我們這里著重講的是物資方面。我們的供應(yīng)商既然是兩頭，我們供應(yīng)商需求是什么，我們總結(jié)一下：第一個(gè)是存量，原來(lái)配套進(jìn)去的東西，這些東西能不能守住。第二個(gè)降成本，備件零零散散制造成本非常高，不像OEM的時(shí)候，一年一千套就按照這個(gè)去組織生產(chǎn)，今天一個(gè)，明天要兩個(gè)，制造成本非常高，周期也不確定，還有一個(gè)希望再能夠增加生產(chǎn)，前市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)這么慘烈，能不能給我增加點(diǎn)后市場(chǎng)，供應(yīng)商怎么守存量，最重要的最后一公里，最后一公里的服務(wù)，我們的很多零部件、供應(yīng)商到達(dá)不了，導(dǎo)致用戶(hù)的體驗(yàn)包括貨物的配送，已經(jīng)有需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)都不能進(jìn)行，要解決最后一公里的問(wèn)題。降成本要基于數(shù)據(jù)的分析，要把它變成一種OEM生產(chǎn)方式，讓生產(chǎn)成本降下來(lái)，這是在根本上能夠?yàn)樾袠I(yè)降本增效，增市場(chǎng)，可能我們利用他的技術(shù)去做一些反向控制，去把原來(lái)很分散的供應(yīng)鏈慢慢歸到比較集中，比如說(shuō)做油裝的都有一些專(zhuān)業(yè)公司。這是后市場(chǎng)的分析。
講一下大數(shù)據(jù)與平臺(tái)生態(tài)圈。這是我們國(guó)家對(duì)大數(shù)據(jù)提出來(lái)的一個(gè)高度，大數(shù)據(jù)是一種國(guó)家的戰(zhàn)略，是國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們風(fēng)電行業(yè)要跟火電、水電、太陽(yáng)能去競(jìng)爭(zhēng)，不同這個(gè)業(yè)主之間也要去競(jìng)爭(zhēng)，要競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，其實(shí)可挖掘的東西不是特別多，因?yàn)樵靸r(jià)已經(jīng)擺在那里了，成本已經(jīng)產(chǎn)生了，只能在后市場(chǎng)用數(shù)據(jù)去精細(xì)化的管理。我們走過(guò)來(lái)的工業(yè)時(shí)代，就是靠大規(guī)模。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，那么過(guò)去的20年是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，特別跟效應(yīng)成正比例關(guān)系，大家基本上認(rèn)知還是停留在這個(gè)階段，導(dǎo)致對(duì)我們做的風(fēng)電MRO生態(tài)圈再往工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里套，我們覺(jué)得在智能時(shí)代是一個(gè)多元復(fù)雜的協(xié)同，不是說(shuō)我今天買(mǎi)個(gè)鍋碗瓢盆，大一點(diǎn)，小一點(diǎn)，好一點(diǎn)，次一點(diǎn)問(wèn)題都不大，但這個(gè)備件能裝到設(shè)備上，設(shè)備在不同的地域，又有不同的生產(chǎn)廠(chǎng)家，其實(shí)是一個(gè)多元復(fù)雜的協(xié)同，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單流量怎么樣，這個(gè)客單量，一個(gè)單幾十塊錢(qián)，大概京東好一點(diǎn)。我們統(tǒng)計(jì)快備的平均每筆定單超過(guò)5萬(wàn)塊錢(qián)。這里面有非常多的差異。
快備2016年6月18日上線(xiàn)的時(shí)候，據(jù)距離今天是兩年的時(shí)間，但是發(fā)生了翻天覆地的變化，這兩年我們用一個(gè)字“趟”出這么一條路。生態(tài)圈首先是一個(gè)平臺(tái)，然后是多種資源的聚集，平臺(tái)+多種資源的聚集就組成是這個(gè)生態(tài)圈，對(duì)于我們風(fēng)電運(yùn)維來(lái)講就是這樣一個(gè)生態(tài)圈。
我們無(wú)數(shù)次的被問(wèn)，你到底是京東模式？還是淘寶模式？其實(shí)我們?cè)谝粋€(gè)非常垂直細(xì)分的領(lǐng)域，做一個(gè)多元復(fù)雜性的其實(shí)是在這個(gè)地方，我們跟很多其他領(lǐng)域不一樣的，比如說(shuō)工業(yè)現(xiàn)在特別流行，資本市場(chǎng)進(jìn)入的特別多，通用的工業(yè)品電商平臺(tái)，包括找鋼網(wǎng)更接近專(zhuān)業(yè)一些。我們快備只針對(duì)我們這個(gè)行業(yè)運(yùn)維垂直的一個(gè)平臺(tái)在這里。我們是把多種資源聚集到這個(gè)平臺(tái)上去，是一個(gè)將供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)服務(wù)、金融、運(yùn)維人員深度整合的。如何來(lái)協(xié)同是一個(gè)疲憊的服務(wù)，一個(gè)服務(wù)的疲憊，是供應(yīng)端和需求端的疲憊，另外一個(gè)平臺(tái)提供一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，比如說(shuō)一些需求預(yù)測(cè)，一些線(xiàn)下的配送服務(wù)，另外提供一些公共服務(wù)，包括未來(lái)的信用金融，一些公共服務(wù)。
用阿里曾鳴的話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)拼的是協(xié)同效應(yīng)。靠什么協(xié)同，背后的東西就是大數(shù)據(jù)。是不是大數(shù)據(jù)？三個(gè)主要的特征，數(shù)據(jù)量的大，我們?cè)谛袠I(yè)里面數(shù)據(jù)量不小，每家開(kāi)發(fā)商和制造商都有無(wú)數(shù)多的傳感器在實(shí)時(shí)的收集數(shù)據(jù)。另外是多樣性，還有一個(gè)完備性，這個(gè)是特別難的，但是是局部的完備，不是大而全的。
還有一個(gè)是大數(shù)據(jù)現(xiàn)在是企業(yè)核心資產(chǎn)，很多沒(méi)有真正用起來(lái)的，因?yàn)槲覀兇笃髽I(yè)都有非常完善的ERP系統(tǒng)，但收來(lái)的東西基本上睡大覺(jué)的居多，沒(méi)有協(xié)同分享的，相對(duì)是孤立的，是單調(diào)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是不能產(chǎn)生價(jià)值的。
這是我們收集的一些數(shù)據(jù)，里面其中有一個(gè)核心的就是動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，這個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)是通過(guò)一年一年這樣積累的數(shù)據(jù)，以及我們用一些數(shù)據(jù)做一些預(yù)測(cè)分析，通過(guò)黑匣子可以得到一些基于時(shí)間和位置的產(chǎn)品需求，進(jìn)一步輸入要素，比如說(shuō)管理的期望，我們會(huì)得到一個(gè)最佳的資源配置方向，我們?cè)趺礃邮亲顑?yōu)的，我們是在物資局部最優(yōu)，我們可以去做很多工作。比如說(shuō)做一些供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)，一些制造，以及庫(kù)存的布局等等，這個(gè)是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用。具體的針對(duì)華銳1500機(jī)型做的分布圖，告訴我們這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該在958臺(tái)到1143臺(tái)之間，具體的分析方法以及數(shù)據(jù)，明天沙龍會(huì)進(jìn)一步交流。
介紹一下我們的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)框架協(xié)議，通過(guò)單一來(lái)源、談判、招標(biāo)等現(xiàn)有的采購(gòu)方式確定年度框架協(xié)議，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)基于風(fēng)電場(chǎng)位置的多機(jī)型多用戶(hù)，進(jìn)一步做庫(kù)存托管，盤(pán)活現(xiàn)有單一的，有這個(gè)框架協(xié)議我們就可以上平臺(tái)了。平臺(tái)針對(duì)這幾種方式已經(jīng)都有運(yùn)營(yíng)了，大的集團(tuán)自有電商平臺(tái)，未來(lái)我們通過(guò)框架協(xié)議與他的平臺(tái)直接對(duì)接就行了。
還有一種是我們通過(guò)招投標(biāo)，確定客戶(hù)專(zhuān)屬云，同時(shí)給整機(jī)制造商也是通過(guò)類(lèi)似的服務(wù)在服務(wù)。通過(guò)維修、研發(fā)測(cè)試、反向定制進(jìn)一步做增值服務(wù)。這個(gè)是共享服務(wù)，這個(gè)比較難，但協(xié)會(huì)已經(jīng)做很多工作，比如說(shuō)培訓(xùn)，聚集了很多咨詢(xún)，優(yōu)利康達(dá)也對(duì)這方面做了具體的工作，沒(méi)有這么大批的人，共享服務(wù)也談不上，最后就會(huì)變成一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù)，線(xiàn)上是信息和資金流，線(xiàn)下是物流和服務(wù)流。這是風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障以后，就近的服務(wù)站收到需求，然后根據(jù)故障解決的方案，然后物資和人員到達(dá)風(fēng)電場(chǎng)，我們目標(biāo)是三個(gè)小時(shí)。
我們團(tuán)隊(duì)的愿景是人人參與的風(fēng)電MRO云平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的理念是正品、優(yōu)惠、快人一步。十年專(zhuān)著風(fēng)電MRO業(yè)務(wù)，我們七年的時(shí)間持續(xù)開(kāi)發(fā)這個(gè)平臺(tái)，從2010年有用戶(hù)提出來(lái)開(kāi)始，到今天我們一直在這個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)的路上，同時(shí)在收集數(shù)據(jù)的路上，是一個(gè)有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。兩年的時(shí)間，行業(yè)協(xié)會(huì)給了我們足夠的關(guān)注和鼎力支持，也得到了一大批業(yè)主單位和供應(yīng)資源的鼎力支持。對(duì)一種新的模式，新的業(yè)務(wù)來(lái)講確實(shí)是來(lái)之不易的，在這里一并感謝大家。探能十年進(jìn)取，快備馭風(fēng)而行。感謝協(xié)會(huì)對(duì)于快備平臺(tái)的厚愛(ài)。我們用十六個(gè)字來(lái)定義這個(gè)行業(yè)，風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，唯快不破，有備而來(lái)。
謝謝大家！
（根據(jù)發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱）
