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企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來

2015-11-25 來源:全球品牌網(wǎng) 瀏覽數(shù):1242


  五、企業(yè)形象達(dá)標(biāo)。經(jīng)銷商到企業(yè)總部來考察,說明他們對本企業(yè)的項(xiàng)目招商已有了一定的興趣,否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑,經(jīng)銷商來企業(yè)總部考察,一是為了更好的了解項(xiàng)目,二是也想了解企業(yè)的實(shí)力——看看企業(yè)是否有實(shí)力,是否可靠,是否值得加盟合作。而這些,經(jīng)銷商怎么去評判呢?
  多數(shù)經(jīng)銷商就會通過辦公室裝修、辦公室大小、辦公室員工數(shù)量、工廠面積、工廠衛(wèi)生程度等系列方面來判斷。因此,中小企業(yè)要想高效征服經(jīng)銷商的合作心靈,就需要將這些方面盡力做好,雖然不用多豪華,但必要的鮮明的企業(yè)形象,還是需要的,至少要達(dá)標(biāo)。這方面,雖然不是經(jīng)銷商決定是否合作的關(guān)鍵內(nèi)容,但也是一個不可忽視的因素,企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好,至少不拖合作的后腿。
  六、落地營銷系統(tǒng)。這才是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)銷商加盟項(xiàng)目的目的是為了賺錢。顯然,只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去,賺到錢。那么,對經(jīng)銷商而言,產(chǎn)品價格高點(diǎn)、拿貨折扣價高點(diǎn)、首批打款金額高點(diǎn)、運(yùn)營投資要求高點(diǎn),等等問題,都將不是問題。
  因此,在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富的前提下,如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去,將是中小企業(yè)成功招商的關(guān)鍵所在,更是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績的絕對核心——因?yàn)閹椭?jīng)銷商解決了終端銷售問題,那么,招商加盟就不是什么問題了。
  因此,中小企業(yè)創(chuàng)建和打造卓越的落地營銷系統(tǒng),例如《某企業(yè)經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》,并配備實(shí)戰(zhàn)銷售指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),有效指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的終端銷售業(yè)績。做到了這一點(diǎn),即解決了經(jīng)銷商內(nèi)心害怕加盟新項(xiàng)目卻不知如何銷售的擔(dān)心——讓他們把壓在加盟內(nèi)心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地,從而對合作后實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績而變得信心百倍和高枕無憂。
  如此,企業(yè)的招商項(xiàng)目成功加盟合作就水到渠成了。
  這一點(diǎn),也使企業(yè)的特色招商主題,例如“用行動捍衛(wèi)每一個經(jīng)銷商的豐厚利潤”、“悟空團(tuán)隊(duì)助您快速攻打市場贏巨利”等核心宣傳文案,以及高效吸引經(jīng)銷商對項(xiàng)目關(guān)注所承諾的內(nèi)容變得“有血有肉”,觸手可及。做到了這一點(diǎn),企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績也就成功了80%及以上,甚至是100%。
  由以上可以看出,企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績,除了要快速吸引經(jīng)銷商們的熱情關(guān)注外,還要及時跟進(jìn)——高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈,快速“尿到一個壺里去”,達(dá)到共鳴。如此,火爆的招商業(yè)績就會不請自來了。
  當(dāng)然,除了以上六個方面外,高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈的招商工作還有許多其他的方面,例如強(qiáng)勁的營銷團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行計劃與決心等多個方面。由于受篇幅所限,沈海中老師將會另設(shè)專題文章,對招商企業(yè)如何“高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈”進(jìn)行更詳細(xì)的探討,敬請關(guān)注。

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閱讀上文 >> 為什么低成本營銷能讓企業(yè)多活10年?
閱讀下文 >> 服務(wù)第一營銷第二

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