這個場景或多或少揭示了明陽風(fēng)電高速成長的某些基因——既是政商關(guān)系的處理高手，又能在國際資本市場長袖善舞。
　　張傳衛(wèi)當(dāng)過兵、從過政。1993年他辭職“下海”，拿出自己積攢的工資，東拼西湊了12000元組建中山市明陽電器有限公司，主營產(chǎn)品是配電箱。到1995年，這個小打小鬧的公司利潤已有50萬元。不同于許多民營企業(yè)家小富即安的心態(tài)，張傳衛(wèi)始終懷著一個更大的夢想，50萬元利潤全部被投入開發(fā)新產(chǎn)品。
　　憑著技術(shù)創(chuàng)新，勢單力薄的小企業(yè)居然把單個優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率做到了全國第一。1998年，積累了幾百萬元的利潤后，他再次把所有資金用于產(chǎn)業(yè)升級：買地建新廠房，同時開發(fā)具有國際水平的高壓開關(guān)柜，產(chǎn)品再次升級，成為國內(nèi)第一個開發(fā)出中置式真空開關(guān)柜產(chǎn)品的企業(yè)。
　　2000年，全國3000多家開關(guān)柜企業(yè)還在激烈廝殺，張傳衛(wèi)再次調(diào)整航向，轉(zhuǎn)做高壓變頻調(diào)速裝置(即高壓變頻器)。這是一款節(jié)能產(chǎn)品，能對高壓電動機(jī)進(jìn)行調(diào)速節(jié)能。當(dāng)時電力還不緊張，很多地方政府還在鼓勵用電。張傳衛(wèi)對電力的稀缺性做出前瞻性的判斷，在電力過剩時期開始著手研發(fā)開發(fā)節(jié)能設(shè)備，以產(chǎn)學(xué)研的方式持續(xù)投入研發(fā)費(fèi)用7000多萬元。
　　“他不是圖錢，就是想把事情做成。從沒想過拿錢來享受，該吃什么還是吃什么。”追隨張傳衛(wèi)十多年同事這樣評價張傳衛(wèi)。
　　押注風(fēng)能
　　這一輪產(chǎn)業(yè)升級，使明陽完成了從輸變電設(shè)備到大型節(jié)能和電力電子裝備核心技術(shù)的第一步轉(zhuǎn)型。五年間，明陽成為全國高壓變頻調(diào)速的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)掌握了風(fēng)力發(fā)電控制系統(tǒng)的核心技術(shù)。
　　2005年，新政策規(guī)定風(fēng)電設(shè)備的國產(chǎn)化水平要達(dá)到70%，而當(dāng)時外資風(fēng)機(jī)制造企業(yè)在中國的市場份額超過七成。面對隱藏的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，張傳衛(wèi)認(rèn)為，既然明陽已經(jīng)在這個領(lǐng)域積累了核心技術(shù)和人才儲備，為什么不自己做?“對我們來講，這是能介入大產(chǎn)業(yè)的唯一機(jī)會，火電進(jìn)不去了，核電需要門檻，水電也很飽和了，我們能進(jìn)入大電力的切入點(diǎn)就在風(fēng)電，夢想就在這里。這是歷史性機(jī)遇，一定要沖進(jìn)去。我們都是40多歲的人了，如果在我們?nèi)松心軌蚋沙梢患瞬黄鸬氖虑椋褪沁@一次機(jī)會了。如果用5年時間打造一個百億產(chǎn)值的企業(yè)出來，到五六十歲還能做個千億的。如果在50歲還沒做出百億，這一生也就如此了。”
　　從2005年6月開始，明陽正式進(jìn)軍風(fēng)電。雖然有電控系統(tǒng)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，但風(fēng)機(jī)核心技術(shù)仍處于空白。在高端制造業(yè)，國內(nèi)過去通常的做法是委托開發(fā)，以市場換技術(shù)。
　　與一家德國風(fēng)機(jī)設(shè)計公司商談了委托開發(fā)8個多月后，張傳衛(wèi)突然在簽約的前3天改變想法。“我們買得來技術(shù)和許可權(quán)，但永遠(yuǎn)買不來關(guān)鍵技術(shù)和研發(fā)能力。我們有核心的控制技術(shù)，還有中國的氣象資料和風(fēng)資源資料，在中國電力行業(yè)有獨(dú)特的客戶資源，為什么不可以聯(lián)合研發(fā)呢?我不想借雞下蛋，而是要結(jié)婚，生出中國的孩子，姓中國的姓。”
　　確定了聯(lián)合研發(fā)模式之后，推出第一批符合中國風(fēng)資源環(huán)境的定制化產(chǎn)品、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型風(fēng)機(jī)陸續(xù)面世。從合同簽訂到第一臺整機(jī)投入商業(yè)運(yùn)行小批量生產(chǎn)僅用了15個月，比德方最初預(yù)計的3年大大縮短了一半以上。
　　“這是了不起的，比國內(nèi)的產(chǎn)學(xué)研更上一個臺階。”張傳衛(wèi)總結(jié)道。
　　2006年6月，廣東明陽風(fēng)電技術(shù)有限公司正式成立，主營兆瓦級風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、風(fēng)電工程技術(shù)及風(fēng)力發(fā)電相關(guān)技術(shù)咨詢、技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
　　第一批風(fēng)機(jī)產(chǎn)品才剛剛下線，張傳衛(wèi)馬不停蹄地去美國找市場、找資本，坐飛機(jī)時睡不著，在航班的便簽條上，他雄心壯志地寫下明陽風(fēng)電第一個五年目標(biāo)：“百億產(chǎn)值、成功國內(nèi)前三的上市公司，進(jìn)入全球前十”。當(dāng)時，公司的規(guī)模只有300人，連廠房的用地還沒有買下來。第一筆風(fēng)電設(shè)備的訂單才剛剛生產(chǎn)下線。“在總裁辦的會議上說起這個目標(biāo)，同事們都說老板瘋了。”張傳衛(wèi)笑著回憶道。