韓俊良：怎樣激流無(wú)助出局

　　|2013年3月11日，華銳風(fēng)電發(fā)布公告稱，華銳風(fēng)電董事會(huì)于2013年3月10日收到公司董事長(zhǎng)韓俊良先生的書(shū)面辭職書(shū)，韓俊良先生因個(gè)人原因辭去公司董事長(zhǎng)職務(wù)，同時(shí)辭去除公司董事以外的兼任的公司及公司各子公司的其他職務(wù)。
　　消息一出，眾人唏噓，唏噓曾經(jīng)的風(fēng)電梟雄黯然離去，唏噓如此強(qiáng)勢(shì)人物今日竟如此無(wú)奈。他一手帶領(lǐng)華銳風(fēng)電走向輝煌，又一手帶領(lǐng)華銳風(fēng)電在這兩年迅速走向“衰落”。對(duì)于他離開(kāi)的原因，很多人認(rèn)為是他管理和決策上的失誤造成的。但人都會(huì)犯錯(cuò)誤，相信不同人眼中有著不同的韓俊良，我們可以細(xì)數(shù)他創(chuàng)造的輝煌和犯的錯(cuò)誤。告別韓俊良，但請(qǐng)別一味否定韓俊良。
　　那些年的瘋狂
　　中國(guó)風(fēng)電的跨越式發(fā)展始于2006年，那年1月1日，《中華人民共和國(guó)可再生能源法》正式實(shí)施。從那年開(kāi)始，也進(jìn)入了業(yè)界所稱的風(fēng)電“大躍進(jìn)”的發(fā)展時(shí)代。2006年，國(guó)內(nèi)新增風(fēng)電裝機(jī)容量首次超過(guò)1000兆瓦，達(dá)到1137.15兆瓦，在此后的三年，中國(guó)風(fēng)電出現(xiàn)了翻番式的發(fā)展，2007～2009年，國(guó)內(nèi)新增風(fēng)電裝機(jī)容量分別為3303.65兆瓦、6246.43兆瓦和13803.21兆瓦。
　　注冊(cè)成立于2006年年初的華銳風(fēng)電在當(dāng)年的新增裝機(jī)容量為75兆瓦，在隨后三年，華銳風(fēng)電的崛起同樣也是“大躍進(jìn)”式的，2007～2009年的新增風(fēng)電裝機(jī)量分別為679.5兆瓦、1402.5兆瓦和3495兆瓦。
　　值得注意的是，2006年以及之前，中國(guó)的主流風(fēng)機(jī)是單機(jī)容量兆瓦級(jí)以下的750千瓦風(fēng)機(jī)。華銳風(fēng)電的介入一舉改變了局面。早在2004年，華銳風(fēng)電就引進(jìn)了德國(guó)Fuhrlander（富爾蘭德）公司的1.5兆瓦雙饋風(fēng)電機(jī)組的生產(chǎn)許可證，在2006年完成風(fēng)電機(jī)組吊裝前，已經(jīng)做了大約兩年的實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)，再通過(guò)韓俊良的公關(guān)能力，華銳風(fēng)電1.5兆瓦機(jī)組迅速贏得了大量市場(chǎng)。中國(guó)由此進(jìn)入大風(fēng)機(jī)時(shí)代。
　　“韓俊良正是抓住了那時(shí)候中國(guó)風(fēng)電的瘋狂發(fā)展節(jié)奏。《中華人民共和國(guó)可再生能源法》的實(shí)施，70%國(guó)產(chǎn)化率、稅收優(yōu)惠、全額并網(wǎng)的頒布等，一系列利好，助推了華銳風(fēng)電的快速成長(zhǎng)。不過(guò)，那時(shí)候大家都把華銳風(fēng)電的迅速發(fā)展歸因于韓俊良良好的政府公關(guān)能力和客戶公關(guān)能力。”彭博新能源財(cái)經(jīng)（Bloomberg New Energy Finance）的一位風(fēng)電行業(yè)分析師表示。
　　“華銳風(fēng)電剛成立時(shí)就敢于在國(guó)外預(yù)定1500套軸承，敢于第一個(gè)引進(jìn)1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組并進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)；敢于培養(yǎng)大量的客服人員，在機(jī)組出現(xiàn)故障時(shí)，第一時(shí)間達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)；敢于在別的制造商不敢的情況下為中國(guó)第一個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目提供3兆瓦風(fēng)電機(jī)組。韓俊良的冒險(xiǎn)精神和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)大膽的預(yù)測(cè)支撐了華銳風(fēng)電的快速壯大，也為企業(yè)的發(fā)展注入了冒險(xiǎn)和敢為的基因。”接觸過(guò)華銳風(fēng)電高層的PFC能源咨詢公司分析師陳竹表示。
　　2008年，華銳風(fēng)電當(dāng)年新增風(fēng)電裝機(jī)容量1402.5兆瓦，超越金風(fēng)科技，排名中國(guó)第一；2009年，新增風(fēng)電裝機(jī)容量1402.5兆瓦，排名世界第三。韓俊良實(shí)現(xiàn)了“三三五一”戰(zhàn)略的第一步，即三年內(nèi)進(jìn)入世界前三。
　　“攪局者”
　　華銳風(fēng)電的進(jìn)入，“攪亂”了整個(gè)風(fēng)電市場(chǎng)，也改變了國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
　　2008年6月，在甘肅酒泉380萬(wàn)千瓦風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目招標(biāo)上，華銳風(fēng)電報(bào)價(jià)每千瓦僅5800元，比金風(fēng)科技低了大約500元。而華銳風(fēng)電在這次招標(biāo)中中標(biāo)180萬(wàn)千瓦，而金風(fēng)科技只有81萬(wàn)千瓦。
　　“這當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不少爭(zhēng)議。這種以搶占市場(chǎng)份額為主，薄利多銷的營(yíng)銷策略，徹底打破了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局。國(guó)外的風(fēng)電機(jī)組制造商由于國(guó)產(chǎn)化率的限制不能參與特許權(quán)投標(biāo)，又由于不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難和華銳風(fēng)電等國(guó)內(nèi)企業(yè)在普通投標(biāo)中競(jìng)爭(zhēng)。這意味著外企在中國(guó)市場(chǎng)已不再占據(jù)主流位置。而另一風(fēng)電巨頭金風(fēng)科技由于未采取降價(jià)策略，以及技術(shù)路線轉(zhuǎn)移等因素的限制，也損失掉了一部分市場(chǎng)份額。華銳風(fēng)電全盛時(shí)期幾乎一枝獨(dú)秀。”中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的一位人士表示。
　　根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2008年，金風(fēng)科技國(guó)內(nèi)新增裝機(jī)的市場(chǎng)占有率為18.12%，是2006年至今所有年份中最低的。而當(dāng)年華銳風(fēng)電新增裝機(jī)的市場(chǎng)占有率為22.45%。
　　“華銳風(fēng)電在2008年超越金風(fēng)科技，確實(shí)在金風(fēng)科技內(nèi)部引起了大震動(dòng)，在高層里面也引起了討論，有一些員工埋怨企業(yè)在政府公關(guān)方面做得力度不夠。”上述彭博新能源財(cái)經(jīng)的風(fēng)電行業(yè)分析師表示。
　　“韓俊良帶領(lǐng)華銳風(fēng)電的崛起，也影響了整個(gè)國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)。華銳風(fēng)電引入兆瓦級(jí)的風(fēng)電機(jī)組、在2008年率先降價(jià)等等策略，使得外資廠商面臨著很大壓力，維斯塔斯隨后向中國(guó)市場(chǎng)投放了單機(jī)容量2兆瓦的風(fēng)電機(jī)組，并且開(kāi)始了一定程度的降價(jià)。”維斯塔斯市場(chǎng)部的一位人士表示，“但是他的做法太過(guò)激進(jìn)，很難贏得好評(píng)。同時(shí)，步伐太快，也難保證機(jī)組質(zhì)量在一個(gè)高水平上。”
　　“降價(jià)之后，華銳風(fēng)電需要進(jìn)一步壓低部件的采購(gòu)價(jià)格，這也塑造了華銳風(fēng)電和韓俊良在部件供應(yīng)商那邊的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格。”荷蘭能源咨詢公司Ecofys的一位風(fēng)電行業(yè)分析師表示，“華銳風(fēng)電用降價(jià)搶占市場(chǎng)份額的方法，改變了競(jìng)爭(zhēng)格局，也將二三線風(fēng)機(jī)制造企業(yè)逼向絕路，這也為后來(lái)風(fēng)電機(jī)組制造商之間的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)埋下了伏筆。”