外資風(fēng)機(jī)制造商為何在華多“敗走麥城”？

　　組織構(gòu)架調(diào)整也罷，業(yè)務(wù)重組也好，很顯然，這家老牌風(fēng)機(jī)制造商正在積極謀求轉(zhuǎn)型，在風(fēng)機(jī)技術(shù)之外，也將關(guān)注重點(diǎn)放在了解決方案及服務(wù)上。
　　“現(xiàn)在，我們也要把軟實(shí)力做得更好，比如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),”維斯塔斯中國首席運(yùn)營官鄭宗功日前告訴記者說。
　　而這種服務(wù)，即通過長期的服務(wù)協(xié)議、持續(xù)的產(chǎn)品升級和新技術(shù)解決方案，讓客戶的風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)更加優(yōu)化。用鄭宗功的話說，即保證風(fēng)機(jī)在生命周期內(nèi)持續(xù)地為客戶提供利潤。
　　事實(shí)上，服務(wù)本身也是一個(gè)很大的市場，去年其集團(tuán)收入中已有9%來自于服務(wù)。6月25日，該公司簽訂了其有史以來最大的服務(wù)和維護(hù)續(xù)約協(xié)議，將為美國和歐洲的30家風(fēng)電場共計(jì)1897兆瓦的風(fēng)機(jī)提供長達(dá)7年的服務(wù)。
　　“可以確定的是，風(fēng)電服務(wù)市場的春天一定早于設(shè)備銷售春天的到來。”維斯塔斯中國服務(wù)部總監(jiān)曾思萌表示。
　　“但服務(wù)市場，也不容易進(jìn)。”祁和生的擔(dān)憂自有其道理：中國的風(fēng)電開發(fā)商大都實(shí)力雄厚，他們更愿意自己來做，且一般都有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
　　 維斯塔斯也承認(rèn)，目前其服務(wù)業(yè)務(wù)在歐洲更受關(guān)注。但對于中國市場，這個(gè)老牌風(fēng)機(jī)廠商堅(jiān)信，“我們有自己的優(yōu)勢”。
　　綁定開發(fā)商 歌美颯兩條腿走路
　　由于銷售情況不佳，今年上半年西班牙風(fēng)電大佬歌美颯已連續(xù)兩次下調(diào)其2012年風(fēng)機(jī)銷售預(yù)期。
　　該公司上半年的業(yè)績也出現(xiàn)了大幅下滑。其公司首席執(zhí)行官坦言，下滑主要來自于亞洲市場，特別是中國和印度。而由于上半年市場的糟糕表現(xiàn)，下半年的情況也不容樂觀。
　　在這場襲擊全球的風(fēng)電寒流中，相關(guān)的設(shè)備制造商都在經(jīng)受著不同程度的壓力。已在華設(shè)立6家工廠、涵蓋葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、控制柜生產(chǎn)及機(jī)艙總成，總產(chǎn)能超過1000兆瓦的歌美颯也不例外。
　　據(jù)悉，今年一季度其在華銷售下降超過50%，中國市場在其全球銷售額中的比例也由2011年一季度的13%降至6%。
　　 盡管如此，在當(dāng)前競爭愈發(fā)激烈且市場不很景氣的中國風(fēng)電市場上，該公司是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的兩家“活得還可以”的外資風(fēng)電制造商之一。
　　2000年，歌美颯正式進(jìn)入中國市場；2004年，在中國風(fēng)機(jī)市場的份額達(dá)到第一位38%；2005年，啟動歌美颯中國產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃，作為開發(fā)商進(jìn)入中國市場開拓風(fēng)場業(yè)務(wù)；2009年，分別牽手中廣核、大唐新能源、華電集團(tuán)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴；2011年，又牽手龍?jiān)垂荆蔀槭讉€(gè)攜手中國本土開發(fā)商共同進(jìn)軍海外市場的先行者。
　　由于在華開展業(yè)務(wù)以來，一直借助于風(fēng)機(jī)制造和風(fēng)電場開發(fā)兩條腿走路，且與龍?jiān)措娏瘓F(tuán)、大唐新能源等數(shù)家大型電力公司保持著密切關(guān)系，被業(yè)內(nèi)視為“掌握了最關(guān)鍵的渠道”的歌美颯在中國獲得了快速發(fā)展。
　　尤其是近年以來，盡管本土制造商迅速崛起，外資風(fēng)電企業(yè)在華的市場份額有所下滑，但歌美颯仍在不斷加大投資力度。
　　去年，該公司還表示2012年將投入3億元人民幣，用于和合作伙伴開發(fā)風(fēng)電場；而今年7月，歌美颯又高調(diào)宣布，將攜其G10X-4.5兆瓦進(jìn)軍中國低風(fēng)速市場。截至去年底，其在華風(fēng)電裝機(jī)容量接近3000兆瓦，擁有中國風(fēng)電市場4.5%的市場份額。
　　“但歌美颯的新簽訂單也是越來越少，”在祁和生看來，與其他外資風(fēng)電制造商一樣，其市場前景也不很樂觀。“在當(dāng)前風(fēng)電市場低迷的大背景下，不止風(fēng)機(jī)市場難做，風(fēng)電場也不容易做，此前下手早的還有一些風(fēng)場資源，但出手晚的就沒有了。”