風電“差錢”!
　　有著“朝陽產業、清潔能源”美譽的風電業內，近期流傳著這樣一個橋段：某風電制造商領導為催收貨款，在東北豪飲醉倒后躺了兩天才勉強恢復體力，最后客戶卻沒讓其拿走一分錢貨款。
　　南京汽輪電機長風新能源股份有限公司是風電行業中重要的配套商，近日，該公司領導接受媒體采訪時慨嘆：“風機廠的貨款太難收了，而且不是一般的難收，以后將更加注重財務風險管理。”
　　更有甚者，一位風電業內人士介紹：“現在是1億元的欠款，能催收2000萬回來就已不錯。”
　　令人震驚的是，上述幾個橋段所反映的問題，在日前舉行的2012北京國際風能大會企業家論壇上，基本得到了證實。來看論壇上的這組對話：
　　Steve Sawyer(全球風能理事會秘書長)：在中國我們有一個非常獨特的問題，就是部件商或者整機廠家發貨后不能及時收到貨款，這導致他們的現金流出現問題，甚至在整個供應鏈上都出現了現金流比較困難的問題，大家怎么看這個問題?在中國怎么更好地解決這個問題?
　　張定金(中國復合材料集團有限公司董事長)：(可以說，)現在是全產業鏈都碰到了資金流的問題，對我們部件商來講更難，你得先發貨，電網給了發電商，發電商給了主機商，主機商才給部件商。我們碰到的挑戰比別人大得多，不知道其他部件是什么樣，葉片上這件事情非常明顯。在中國風電業快速擴張的過程中，大家通過財務杠桿解決這個資金問題，有的是銀行的錢，有的是運營商的錢。行業形勢好轉，資金壓力就比較小，形勢不好壓力就比較大。風能這塊整體來講現在壓力是非常大的，這件事情我們所有部件商都會有這個感覺。
　　Steve Sawyer：但是我們怎么解決這個問題，您還沒有跟我們分享?
　　張定金：這肯定要靠大家自律了，你電廠還得把錢給到主機商，我也跟主機商做過交流，他說碰到服務上的要求，電廠運營商覺得你要把問題解決我才給你錢。所以就分兩筆錢，一筆是你現在發貨的錢，另一筆是質保金的錢，現在我們的保質金數額很大，因為現在碰到的問題是整個體系出了問題，就算我們沒有問題，但如果整個系統有問題的話，它還是不給你錢。這件事情我認為我們在風電產業中間是最弱的，是最沒有能力去抗爭的，因為產能過剩，所以你說你不給貨，你不給別人還給，你會很被動。而且因為這個欠款的問題，國外的很多企業不大敢進來，他們財務要求比我們嚴得多。現在這個問題其實已經相當突出，我們作為部件商只要抓住機會都在反映。
　　陳淳(中材科技風電葉片股份有限公司副總經理)：這是特別難解決的問題，我們現在面臨這樣一個困境，大家一直說寒冬，市場的增長在縮小，恐怕給人的感覺還不如資金鏈的困難給人的感受更深刻。我會消極一點，我覺得在一段時間內這個問題不會得到更好的解決，主要還是看為什么造成這種現象。就是說目前的這種狀態，這種形勢，是不是跟大的宏觀經濟環境有關系，我們說大池子里面沒有水，這個資金鏈不會很好的運轉起來。大的宏觀經濟不改善我想這個問題它就會存在。
　　王貴軒(博世力士樂公司副總裁)：我的意見非常簡單，我們做生意都有一個合同，無論你是供應商還是客戶，你都有一個合同，合同干嘛用的?就是限定雙方義務的，我作為供應商要按照合同給我的客戶供貨，作為我的客戶你同樣有義務去付錢，我很難理解作為客戶它欠我們供應商的錢，這個我確實不能理解，大伙都要遵守合同，按合同辦事。我們是供應商，上面還有主機商，再上面還有風場，我把這個問題留給風場的老總，讓他們討論一下可能更好。
　　秦海巖(中國可再生能源學會風能專業委員會秘書長)：之前他們都談到一個問題，就是現在手里沒有錢，部件商說整機廠不給我錢，整機廠說開發商不給我錢，開發商為什么不給人家整機廠錢，融資上是不是有什么問題?