MAKE分析認為，“十三五”時期，陸上風電的市場爭奪雖然仍占主要地位，但海上市場的戰略或將成為長遠發展的重要因素。
記者有話說：
國際市場才是“試金石”
又是一年報告季。近期，各大機構關于2016年風電整機商的市場份額報告陸續出爐。總體來看，中國風電整機制造商延續了近兩年的整體強勢，但短板也日益明顯：嚴重依賴國內市場，目標市場單一，國際市場競爭力孱弱。
增長迅速、廣受關注的海上風電就是最新的例證。
根據知名風能研究機構MAKE的數據，2016年，國內新增海上風電吊裝容量607兆瓦，上海電氣獨占81%的市場份額。按照中國風能協會的數據，2016年國內新增海上風電裝機590兆瓦，上海電氣占比高達82.5%。而在彭博新能源財經的排名中，上海電氣更是成為全球最大的海上風電整機制造商。
綜合各機構的數據，可以大致推算出，上海電氣2016年接近99%的海上風電新增裝機來自國內市場，而在國際市場鮮有收獲。雖然各個機構發布的數據略有出入，但同樣指向問題核心：正是憑借在中國市場的高占有率，上海電氣才在全球海上風電市場排名中大幅攀升。
陸上風電領域早已是如此。
2015年，憑借中國市場創紀錄的超3000萬千瓦新增裝機量，中國風電整機商在全球市場份額的排名集體飆升。而隨著2016年中國市場新增風電裝機的回落，大部分中國整機商的國際市場份額均呈現明顯下降。無疑，對于大多數中國風電整機商而言，本土市場才是其市場份額的最重要貢獻者。
換一角度來觀察。目前，中國風電整機商在海外為數不多的運行業績仍以發展中國家為主。風電制造“走出去”主要通過海外自建風場或是通過為當地提供項目建設資金的形式進行設備輸出，而依靠自身品牌影響力獲得的中標極少。
客觀地說，這不是某一家風電整機制造商的問題，而是整個中國風電制造業需要面對的共同困惑。
近年來，中國風電市場貢獻了全球風電市場一半的新增裝機量，中國累計風電裝機容量超過全球總量的1/4。“得中國者得天下”成為業內共識。中國整機商牢牢把控住本土市場份額這塊“最大的蛋糕”無可厚非。國內市場，占據天時、地利，但在外界看來，中國整機商在本土市場攻城略地難免有保護主義之嫌。
中國整機商不僅要做“大”，更要做“強”，這就必須邁過國際市場這道坎，在含金量更高的國際市場證明自己的實力。正如一支球隊，如果只能在主場取勝，永遠無法真正證明自己是一支強隊。
另一方面，國內風電市場和國際風電市場也確實處于不同的發展階段，中國市場更注重機組的初始采購成本，海外成熟市場更關注全生命周期度電成本。因此，國際市場才是中國整機商實力的真正“試金石”，在國際市場的優秀表現才是對外界質疑的最好回擊。
微觀而言，從分散風險的角度來看，也需要整機商把“雞蛋放在不同的籃子”，中國風電整機商須向維斯塔斯、GE、西門子等巨頭看齊，具備在全球各個區域獲得平均分配的市場開拓能力，學會在全球不同的市場環境下成長。
誠然，產業發展有其客觀規律。我國風電整機制造起步較晚，對于一個技術性強，需要時間積淀的行業來說，仍有很長的路要走。
2004年中國新增風電裝機容量19.7萬千瓦，本土整機商、外資整機商市場份額之比為25%：75%。十年后的2014年，伴隨中國本土整機商的崛起，外資整機商在中國風電市場所占份額銳減到2%以內。
中國風電整機制造業能否在國際市場復制這樣的奇跡，再次為自身“正名”？我們翹首以待。
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