時間過得好快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了2018年第二季度，盡管在二季度還有招標的并且今年開工建設(shè)的風電場，但是我們依然相信各家主機廠對自己的今年大致的產(chǎn)量都會有個比較準確的生產(chǎn)計劃。
預測中國2018年吊裝量與2017年相比應該有明顯回暖，各家咨詢機構(gòu)還有主機廠都在各個場合上表達了此層意思，盡管在2017年各家出具的數(shù)據(jù)有些差別，我們也不用去質(zhì)疑，在大家齊喊2017年是裝機小年的時候還取得了不錯的業(yè)績，裝機還是2020年前的搶裝嗎，占有了大量的前市場如果把控得當，自己大量的后市場就可以高枕無憂，畢竟壽命20年。
風機主機市場的價格必將進一步下降，中國裝機的老大帶頭降價，相信老二和老三這次也不例外，由于他們?nèi)沂袌鋈萘颗e足輕重，3200、3100元/千瓦甚至更低的陸上風機單位千瓦投標價格堅挺而且會成為主流，前幾年在2012年市場不好的時候降價被迫降價，那個時候的降價細細品來與現(xiàn)在還是有所不同。而2018市場轉(zhuǎn)暖還降價必然有深層次的原因，是因為2020年的風火同價導致這幾年必須階梯型的降價才能符合未來的市場需求，還是非要搶占擠壓市場份額呢？既然要降，形成規(guī)模效應是前提，規(guī)模效應是獲得利潤的一種表現(xiàn)形式，我們作為廠家針對某平臺型產(chǎn)品都應進行過充分的市場和財務測算過，到達一定的量才有可能達到盈虧平衡點，才能突破量價的拐點，這一點對于上市公司尤其是接近上市邊緣的公司量就更要充分體現(xiàn)幾年的利潤值，風電畢竟已經(jīng)不是熱點行業(yè)也不符合證監(jiān)會些獨角獸公司的特點以及不用排隊等候公司的特點，已經(jīng)不能靠一般般技術(shù)來吸引投行眼球。降價該如何降呢？量價有協(xié)同效應，改進設(shè)計，零部件國產(chǎn)化，平臺產(chǎn)品零部件的通用等等措施；分解主機成本，82原則，細分零部件成本尤其是高值部件影響成本的要素分析。
市場布局，我們談了太多的國內(nèi)市場，講究著眼近期的低風速地區(qū)市場，前瞻于三北市場，看規(guī)劃、看電網(wǎng)建設(shè)、看電力市場、看配電增量市場，熱點不斷涌現(xiàn)，市場顯得有些亂，不過是否有亂中取勝的能力需要思考。從全國看全球市場，如果把世界范圍某個地域市場與國內(nèi)區(qū)域市場放在一起對比的話，咨詢機構(gòu)也闡述了在世界范圍某個區(qū)域市場滑坡，導致排名靠前的且市場區(qū)域集中度比較高的某廠家2018年裝機排名落后的事實。我們是否可以做一假設(shè)，如果中國裝機量在某一年不容樂觀的情況下，是不是全球風機廠中中國企業(yè)數(shù)量和比例都會大幅度降低呢？答案不言而喻是肯定得！換一種說法，在國內(nèi)區(qū)域或者客戶集中度比較高的主機廠，如果該區(qū)域或者客戶裝機量因為政策或者發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，該廠家的排名顯然不容樂觀（留連君曾經(jīng)對某些家做過市場分析）。關(guān)于市場布局三步走是否可行：1、吃著碗里的（時刻掛念已有的客戶，鞏固客戶），2、惦記著鍋里的（鍋里的是站在桌邊競爭對手都可以吃到的資源，不屬于你個人的，但是可以畫大餅），3、甚至還要時不時想起地頭里的莊稼（區(qū)域風電規(guī)劃、更大的規(guī)劃、市場環(huán)境和現(xiàn)狀等等因素。風電全球的布局，中國主機廠有而且有的已經(jīng)在大布局，當年提出的兩海戰(zhàn)略之一就是海外市場戰(zhàn)略，能夠邁開腿卻大多不易走出去是現(xiàn)狀；另一個戰(zhàn)略是國內(nèi)廠家的海上戰(zhàn)略已初見端倪，表現(xiàn)已經(jīng)有所不同還是大有不同等待時間的檢驗），三者是短中長期的規(guī)劃，不過決策的方向不要搞錯了，否則也會適得其反！
