本土企業雄起 風電市場外企節節敗退

　　沒有本土化，導致其設備成本要高于國內企業。對此蘇司蘭中國區總裁何耀祖表示：“我已經跟總部溝通好，他們要放手讓我去做。”只要質量符合要求，蘇司蘭將在中國尋找零部件商作為合作伙伴，為其在天津的組裝廠供應部件。“中國的風電市場經過幾年的發展，供應鏈已經比較成熟，能夠達到我們的質量要求。”何耀祖說。

　　事實上，我國市場留給國外巨頭改正錯誤的機會已經不多了。在經過前幾年大躍進似的發展，目前我國風電市場已經進入第二階段。“2010年，風電裝機規模增速首次從前幾年的翻番增長回落到62%，而2011年國內風電市場將進一步確立平穩增長的趨勢，預計全年新增風電裝機容量在1800萬千瓦左右。”李勝茂分析，“行業產能過剩的壓力逐漸顯現，會促使國內兆瓦級風機價格再下降10%左右。”

　　價格戰仍在繼續，外資風電企業本土化“八字還沒有一撇”。專家表示：以蘇司蘭為代表的國外巨頭如果不加快轉型，很有可能在這次“倒春寒”中繼續減少市場份額，甚至不排除被迫離開中國市場的可能。

　　歌美颯模式

　　面對中國風機制造商的一路高歌猛進，外資風機制造商開始試圖尋求新的方式拓展中國市場。

　　全球第六大風機制造商西班牙歌美颯公司宣布，與全球第三大風電場開發商龍源電力集團有限公司簽署協議，通過這項新的戰略合作，歌美颯將和龍源電力在國際市場合作開發風能項目。歌美颯董事長兼首席執行官卡弗特表示，雙方計劃在美國、歐洲和拉丁美洲等主要地區聯合開發風電場，歌美颯將向雙方合作的風電場提供風機。此前，歌美颯已與大唐新能源公司合作，共同探討、開發海外新能源項目。

　　在中國與本土開發商一同開發風電場，憑借這種合作模式，這家2010年國內新增裝機量排名第10的國外巨頭有望走出料峭春寒。

　　不僅是歌美颯，其他外資企業也試圖拉著中國企業共同拓展國際市場。“我們之后在中國也將采用這種模式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在中國開展工程、采購和建造（EPC）商業模式。“我們準備找國內的企業一起成立一家合資企業。”不過，在他的構想里，這個企業將是“歌美颯模式”的升級版本。“中國的風電開發商都在積極開發海外業務，蘇司蘭希望可以助他們一臂之力。”

　　何耀祖透露：“不久前，蘇司蘭公司董事長圖爾西·坦提召集了蘇司蘭全球各大市場的CEO來到北京，向很多家國內的電力開發商承諾，每年提供給他們100萬千瓦的海外項目。”蘇司蘭還承諾，這100萬千瓦的項目，可以由國內風電業主企業絕對控股，也可以是相對控股、蘇司蘭參股；100萬千瓦的項目可以是在一個國家，也可以是分設多個國家。何耀祖表示，他所要求的“回報”也很明確，“中國人都講感情的，我們在國外支持了業主的發展，業主在國內也應該照顧下我們的業務。”

　　用市場換市場，國外巨頭在中國市場上走出了一條新的“救亡圖存”路徑。