本土企業(yè)雄起 風(fēng)電市場外企節(jié)節(jié)敗退

　　沒有本土化，導(dǎo)致其設(shè)備成本要高于國內(nèi)企業(yè)。對此蘇司蘭中國區(qū)總裁何耀祖表示：“我已經(jīng)跟總部溝通好，他們要放手讓我去做。”只要質(zhì)量符合要求，蘇司蘭將在中國尋找零部件商作為合作伙伴，為其在天津的組裝廠供應(yīng)部件。“中國的風(fēng)電市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，供應(yīng)鏈已經(jīng)比較成熟，能夠達(dá)到我們的質(zhì)量要求。”何耀祖說。

　　事實上，我國市場留給國外巨頭改正錯誤的機會已經(jīng)不多了。在經(jīng)過前幾年大躍進似的發(fā)展，目前我國風(fēng)電市場已經(jīng)進入第二階段。“2010年，風(fēng)電裝機規(guī)模增速首次從前幾年的翻番增長回落到62%，而2011年國內(nèi)風(fēng)電市場將進一步確立平穩(wěn)增長的趨勢，預(yù)計全年新增風(fēng)電裝機容量在1800萬千瓦左右。”李勝茂分析，“行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力逐漸顯現(xiàn)，會促使國內(nèi)兆瓦級風(fēng)機價格再下降10%左右。”

　　價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，外資風(fēng)電企業(yè)本土化“八字還沒有一撇”。專家表示：以蘇司蘭為代表的國外巨頭如果不加快轉(zhuǎn)型，很有可能在這次“倒春寒”中繼續(xù)減少市場份額，甚至不排除被迫離開中國市場的可能。

　　歌美颯模式

　　面對中國風(fēng)機制造商的一路高歌猛進，外資風(fēng)機制造商開始試圖尋求新的方式拓展中國市場。

　　全球第六大風(fēng)機制造商西班牙歌美颯公司宣布，與全球第三大風(fēng)電場開發(fā)商龍源電力集團有限公司簽署協(xié)議，通過這項新的戰(zhàn)略合作，歌美颯將和龍源電力在國際市場合作開發(fā)風(fēng)能項目。歌美颯董事長兼首席執(zhí)行官卡弗特表示，雙方計劃在美國、歐洲和拉丁美洲等主要地區(qū)聯(lián)合開發(fā)風(fēng)電場，歌美颯將向雙方合作的風(fēng)電場提供風(fēng)機。此前，歌美颯已與大唐新能源公司合作，共同探討、開發(fā)海外新能源項目。

　　在中國與本土開發(fā)商一同開發(fā)風(fēng)電場，憑借這種合作模式，這家2010年國內(nèi)新增裝機量排名第10的國外巨頭有望走出料峭春寒。

　　不僅是歌美颯，其他外資企業(yè)也試圖拉著中國企業(yè)共同拓展國際市場。“我們之后在中國也將采用這種模式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在中國開展工程、采購和建造（EPC）商業(yè)模式。“我們準(zhǔn)備找國內(nèi)的企業(yè)一起成立一家合資企業(yè)。”不過，在他的構(gòu)想里，這個企業(yè)將是“歌美颯模式”的升級版本。“中國的風(fēng)電開發(fā)商都在積極開發(fā)海外業(yè)務(wù)，蘇司蘭希望可以助他們一臂之力。”

　　何耀祖透露：“不久前，蘇司蘭公司董事長圖爾西·坦提召集了蘇司蘭全球各大市場的CEO來到北京，向很多家國內(nèi)的電力開發(fā)商承諾，每年提供給他們100萬千瓦的海外項目。”蘇司蘭還承諾，這100萬千瓦的項目，可以由國內(nèi)風(fēng)電業(yè)主企業(yè)絕對控股，也可以是相對控股、蘇司蘭參股；100萬千瓦的項目可以是在一個國家，也可以是分設(shè)多個國家。何耀祖表示，他所要求的“回報”也很明確，“中國人都講感情的，我們在國外支持了業(yè)主的發(fā)展，業(yè)主在國內(nèi)也應(yīng)該照顧下我們的業(yè)務(wù)。”

　　用市場換市場，國外巨頭在中國市場上走出了一條新的“救亡圖存”路徑。