5年前，當專注于生產電機的芬蘭渃泰克公司（Rotatek Finland）和芬蘭風電變流器生產商沃特克公司（Verteco）與美國能源公司尤提力提（Youtility）一起，決定合并組成新公司斯維奇（The Switch）時，多數人還不太清楚，這意味著什么。
　　彼時，這家新成立的公司對外宣布，將專注于生產兆瓦級永磁發電機與全功率變流器，而這兩項技術在當時看起來，還略顯“新潮”。此外，斯維奇的老家芬蘭在風電應用領域的表現，似乎也不及她的鄰居丹麥和挪威那么出色。
　　但隨后，人們看到了這家公司疾速成長的勢頭。5年間，斯維奇發電機及變流器的安裝量達到了5500兆瓦，成為相關領域中與全球十大風機生產商合作最多的一家。
　　“這當然不是運氣，我們繼承了3家公司長達25年的專業知識。”斯維奇總裁兼首席執行官Jukka-Pekka M?kinen（J-P）說。
　　僅以J-P個人的經歷而言，他曾先后供職于ABB和VACON，在這兩家公司從事了19年與變流器相關的工作。
　　如果說強大的技術背景讓斯維奇有了在市場上角力的資格，那過去幾年中國風電市場的高速發展對它而言，則是最有力的“東風”。這家在全球只有280名員工的公司，去年的收入是1.34億歐元，凈收益1180萬歐元。其中，來自中國市場的業績貢獻占到60%-70%。
　　不過，因為今年中國市場的增速放緩，斯維奇的腳步難免也要放慢一些。“我們在中國工廠的利用率確實沒那么高了。”J-P說，“但中國的整機商過去在采購部件時更關注功率大小，現在他們相信優質部件能帶來更高的發電量，而這個正是我們所擅長的。”
　　稀土漲價影響有限？
　　在最近舉辦的2011北京國際風能大會上，斯維奇發布了其新一代全功率變流器。站在自家的展臺上，J-P熱情洋溢的介紹著，“這款變流器的體積更小、更堅固，且能滿足世界上最嚴格的并網規范。同時，它非常適合用于海上安裝。”
　　在J-P賣力演說的感召下，許多人被吸引過來。但他被詢問最多的問題仍然是：成本如何？
　　“永磁發電機和全功率變流器確實能夠產生更多的電量，而且在并網與故障穿越能力上也更具有優勢。”風電領域專業咨詢公司MAKE Consulting中國區首席代表孫佩宏表示。基于此，MAKE預計，“2012年，采用永磁直驅技術的風機將占到全球風機總量的19%。”而在2009年，這個數字還僅為6%。”
　　這對于斯維奇來說，當然是個好消息。只是，新客戶還沒有大量地涌入這個市場，今年瘋漲的稀土價格，讓人們對于永磁發電機的成本心存疑慮。
　　“稀土價格上漲確實有一些影響。”J-P坦言。不過，雖然斯維奇也售賣其他技術的發電機，但J-P仍然認為永磁發電機是最佳技術路線，因為要看長遠的發電效率。“比如你用勵磁的電機，除了效率要低一點，每年業主還要多支付1萬-1.4萬美元的電費。”
　　據了解，永磁發電機中磁鋼的主要原料就是稀土，而今年以來稀土價格在7-8月時曾一度翻至10倍，“目前雖然有所回落，仍然比年初的基準價格水平高10%。”一位業內人士表示。
　　但孫佩宏卻不認為這將對永磁電機的市場有太大的影響，“前提是我們要考慮稀土價格占到永磁發電機的成本是多少，以及永磁電機在直驅風機中的成本比例。”
　　“電機大概會占到直驅風機成本的35%-40%。”三一電氣電機公司總經理馬賢好表示。而前述業內人士則告訴本報記者，“稀土價格占電機成本的比例約為30%-40%。”
　　不過，這個價格上漲可能并沒有影響到J-P的信心。“在中國市場上，大家都知道金風科技（002202.SZ；02208.HK）是我們非常重要的
　　客戶，但是我們實際上有很廣泛的客戶群。”
　　去年，斯維奇開始與東方電氣（600875.SH）合作，為其1.5兆瓦的直驅風機提供永磁發電機和全功率變流器，“他們去年簽下的出口到印度166臺風機的項目，將使用我們的產品。”J-P說。
　　最新的消息則是來自于中船重工（重慶）海裝風電設備有限公司，其生產的5兆瓦海上風機，也將使用斯維奇的永磁發電機和全功率變流器。