金風科技要做最好的自己

　　事實證明，金風科技并不缺乏這樣的勇氣和能力。為了方便業務的順利開展，早在2010年美國金風科技便已掛牌營運，嘗試雇傭美國當地員工，建立國際化管理團隊。并自當年起，連續3 年參加美國國際風能展，以便向當地企業展示自己的產品。
　　金風科技的第一個海外項目——美國明尼蘇達州UILK 風電場的3 臺1.5 兆瓦機組自2010 年初便已經實現了并網運行至今，金風科技已向位于加利福尼亞州、伊利諾伊州、艾奧瓦州、馬薩諸塞州、明尼蘇達州、紐約州等地的多個風電場提供風電機組。截至目前，金風科技已經在海外市場吊裝了超過200 臺機組，位于美洲的項目總容量達288 兆瓦以上。
　　在國際化的過程中，無論是技術和產品還是人力資源、市場開拓、資本運營都是一項基礎“功課”。運用資本的能力，通常能夠更深入地體現一個企業的“生存態度”。資本運用得好，往往產生“四兩撥千斤”的效果，令企業如虎添翼；運用得稍欠火候，則容易使企業錯失發
展良機。“企業的規模化發展離不開資本的力量，產品、資本、服務是創造價值的基本形態，是金風科技未來創造財富的方式。”武鋼認為，“積極探索金融租賃、債券、基金等各種金融產品，要充分利用風電機組產品創造的市場平臺，讓資本運營加盟唱戲，在獲取更多回報的同時，為客戶創造更多的選擇機會。”
　　金風科技早在2010 年5 月便與國家開發銀行（以下簡稱國開行）簽署了一項名為《開發性金融規劃發展與戰略合作協議》，從而獲得該銀行提供的60 億美元融資合作額度，為拓展國際市場實施國際化戰略打下了一定的基礎。經過兩年時間的合作，至2012 年初，金風科技全資子公司北京天潤新能源投資有限公司（以下簡稱天潤）再度與國開行簽署《開發性金融合作協議》，以進一步鞏固其國內風電場投資運營等業務的資本實力。
　　與此同時，金風科技分別于2011 年11 月和2012 年2 月，同中國工商銀行、中國進出口銀行簽署了戰略合作協議。
　　根據協議，中國工商銀行在未來2 至3 年內，為金風科技提供100 億元等值人民幣的意向性融資額度，用于其在固定資產貸款、流動資金貸款、貿易融資、并購貸款、票據承兌和貼現、境外項目融資、出口信貸等工作。雖然未透露具體的資金規模，但中國進出口銀行與金風科技的合作期限確定為5 年，范圍包括信貸支持，如境外投資、對外承包工程等“走出去”項目；成套設備等資本性貨物及相應服務出口、高新技術產品出口等項目；重要資源、關鍵技術和設備進口項目等。非融資類金融業務方面則包括了對外擔保、承銷業務、即期和遠期外匯買賣以及其他金融衍生產品等。
　　在與銀行合作的同時，金風科技也在通過債券、基金等獲得資金保障。如2012 年初，其發行了規模為30 億元、數量3000 萬張、期限為3 年的債券產品。而2012 年6 月，金風科技又發布公告稱，天潤擬出資5 億元人民幣投資驥達基金，所投資金僅用于天潤旗下的風電場項目。根據約定，天潤可不實際出資，直接通過項目交易時部分權益價值出資的方式來體現。金風科技稱，通過投資驥達基金，可為天潤項目投資與開發培育市場化的退出渠道及新的合作伙伴，并獲取基金投資收益，拓展新的、穩定的利潤來源。
　　經過多年發展，金風科技的“家底”已相當殷實，旗下的子公司、孫公司數量眾多，在行業發展的高速增長期所涉及的產業鏈也逐漸細分化、專業化。但凡事需從兩個方向考量，過于細分而專業化的子公司、孫公司，對于這家以整機技術為核心競爭力的企業來說，不一定能“吃得透、嚼得爛”，久而久之，雙方的能力都難以完全發揮，極易進入規模過剩、效益低下的怪圈。
　　這也是金風科技目前在嘗試解決的問題。金風科技下屬公司天潤于2011 年底將其全資子公司朔州市平魯區天匯風電有限公司的49%股權轉讓給平安信托，價格為1.3 億元左右，溢價高達6755.5 萬元。此外，天潤還將其全資子公司商都縣天潤風電有限公司和青島潤萊風力發電有限公司各50% 的股權轉讓給三峽新能源，總價款合計1.67 億元。
　　除了轉讓風電場資產外，金風科技還將專業的工作，交給更專業的公司去做，回收大量資金并且加強與供應商的戰略合作。今年6 月，金風科技下屬企業金風投資控股有限公司（簡稱金風投資）與中材葉片簽訂了《增資擴股協議》及《股權轉讓協議》。金風投資以1.45 億元認購中材葉片增資發行的3713.55 萬股，從而成為中材葉片的股東。此外，中材葉片以現金收購金風投資持有的天和葉片全部股權，最終收購成交價格為標的資產評估價值即2.15 億元加期間損益。
　　“行業調整過程中，金風科技的產能相對于目前國內市場需求確實也有過剩，”武鋼談到，“專業的事交給專業的公司去做，是一種市場化的合作方式，不僅效率會更高而且雙贏。比如天和葉片，金風去直接管效率不是太高，交給專業的葉片廠管會更好一些。”
　　武鋼已經料到2012 年的行業“寒冬”效應比2011 年來得更加猛烈，并且還會向更艱難的方向延續。金風科技2012 年1 季度的凈利潤同比下滑97% 至618 萬元。但也有機構預計，金風科技的毛利將從3 季度開始改善。
　　作為龍頭企業，金風科技在2012 年的成績單似乎頗具行業的代表性。雖然未來具有很多不確定的因素，但可以確定的是，金風科技始終視質量如同生命，為了投資商20 至25 年的回報，武鋼提出“越是困難越不能丟掉質量”。
　　同時，仰仗著2011 年以前的戰略調整，以及在行業快速增長期所積累的過硬基礎，金風科技顯然仍有著較強的可持續發展能力。