73+ 或?qū)⒈葒?guó)內(nèi)類似產(chǎn)品輕10%至20%。
據(jù)了解,雖然本次更換73+ 葉片的風(fēng)電機(jī)組單機(jī)容量為5MW,而73+ 葉片是為6MW設(shè)計(jì)的,但由于GloBlade - 6 的靈活性,使得這款葉片可以普遍適用于5MW 和6MW 的機(jī)型。同時(shí),由于重量較輕,上述5MW 機(jī)組在設(shè)計(jì)時(shí)也考慮到了載荷需要,使得73+ 葉片能夠順利地裝在該機(jī)型上。
“這是把雙刃劍。”艾爾姆中國(guó)區(qū)大客戶經(jīng)理李茂建說,“葉片比較輕,就要求整機(jī)商必須有較強(qiáng)的控制技術(shù)。反而葉片越重越牢實(shí),對(duì)整機(jī)商要求就沒那么高了。這就像是一輛跑車想要發(fā)揮性能,不能走坑坑洼洼的山路一樣。
因此我們也會(huì)選擇整機(jī)商,而不是隨便將葉片賣出去了事。艾爾姆會(huì)首先將數(shù)據(jù)包發(fā)給對(duì)此感興趣、技術(shù)能力強(qiáng)的廠商,評(píng)估一下他們自己的載荷匹配、控制能力、發(fā)電量要求,之后看如何去相互適應(yīng)。我們有能力把產(chǎn)品設(shè)計(jì)到很精確,使葉片恰好能夠發(fā)出這么多電量,恰好產(chǎn)生這么多載荷。”
有望國(guó)產(chǎn)
“我們不想被認(rèn)為是一個(gè)純粹的外資企業(yè),我們的定位是一個(gè)中國(guó)企業(yè),外加外國(guó)的技術(shù)和質(zhì)量。”Randall Hoeflein 對(duì)記者說。
話雖如此,但中國(guó)市場(chǎng)近兩年確實(shí)讓外企感到了一些適應(yīng)的難度,即使是對(duì)本土企業(yè)而言,也顯出了一些冷意。價(jià)格在一段時(shí)間成了
項(xiàng)目投標(biāo)成敗的重要因素,連鎖反應(yīng)使產(chǎn)業(yè)鏈上下負(fù)債不斷增加,一些腳步邁得過快的企業(yè)感到喘不過氣來。“價(jià)低質(zhì)次”似乎即將成為一個(gè)惡性循環(huán),業(yè)內(nèi)人士逐漸認(rèn)識(shí)到,價(jià)格過低對(duì)誰(shuí)都沒有好處。
在一些外資企業(yè)紛紛撤離的時(shí)候,有人開始質(zhì)疑艾爾姆在中國(guó)的發(fā)展前景。對(duì)此,Randall Hoeflein 說:“之前風(fēng)電形勢(shì)不是很好,大家都在疑惑艾爾姆會(huì)不會(huì)離開中國(guó)市場(chǎng),首先我們想傳遞一個(gè)強(qiáng)力的信息,我們沒有離開,并將以更強(qiáng)的實(shí)力參與中國(guó)風(fēng)電,把最好的產(chǎn)品帶到這里。”
事實(shí)上,艾爾姆在這段時(shí)間做的工作很簡(jiǎn)單,就是堅(jiān)持在中國(guó)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的客戶,為自己的客戶負(fù)責(zé),讓客戶認(rèn)識(shí)到生命周期的總成本才是科學(xué)衡量項(xiàng)目投資的正確標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止,這家公司似乎已經(jīng)開始擺脫那段最艱難的市場(chǎng)環(huán)境。
Randall Hoeflein 認(rèn)為,一旦風(fēng)電機(jī)組出現(xiàn)了問題停止運(yùn)行,維修費(fèi)用將會(huì)很高,大家都將焦點(diǎn)放在設(shè)備生命周期的總成本上。現(xiàn)在的設(shè)備價(jià)格已經(jīng)開始上漲,說明人們逐漸認(rèn)識(shí)到價(jià)格不是購(gòu)買設(shè)備時(shí)考慮的唯一因素,也要考慮風(fēng)電機(jī)組和葉片的能量輸出。
當(dāng)更多本土整機(jī)商走向海外,艾爾姆甚至還可以幫更多的忙。