風電巨頭維斯塔斯聚焦上游技術對抗低成本

　　除份額下降，維斯塔斯在中國還承受著來自本土競爭對手在成本上的巨大挑戰。根據丹麥風電咨詢機構BTM數據，2008到2012年，中國市場風機價格下跌35%，西方市場這一跌幅為20%。中國風機制造商的不斷崛起，讓維斯塔斯在中國市場面臨巨大壓力，并不斷改變。維斯塔斯大客戶大唐新能源副總胡國棟告訴《環球企業家》，維斯塔斯在人員縮減、備件本地化生產后，成本也在下降。盡管如此，維斯塔斯在成本上仍難與本土競爭對手們匹敵。
　　“維斯塔斯是一家優勢劣勢都很明顯的公司。劣勢在成本，優勢在風電產業鏈上的各個環節都有很強的技術積累。”Frost&Sullivan咨詢公司能源電力部門經理賈龐說。
　　“我們的價值不是側重在鑄造、機加工上，我們的價值在技術、核心業務上。”鄭宗功說。風機核心技術部件的制造依舊是維斯塔斯的核心業務，在天津仍然坐落著維斯塔斯一體化的設備生產基地，生產發電機、葉片、機艙、輪轂和控制系統。但同時，維斯塔斯將更多的精力放在輕資產業務上。
　　在風機制造環節競爭激烈且利潤微薄的環境下，維斯塔斯正在縮減重的制造資產。去年6月，維斯塔斯將位于丹麥的風塔工廠出售給中國風塔制造商天順風能，關閉了位于呼和浩特的千瓦級風機生產工廠。今年出售鑄造和機加工工廠也是繼續這一縮減重資產的趨勢。賈龐認為，維斯塔斯正在把邊緣業務、不掙錢的資產賣掉，把業務轉移到更重要的地方。
　　今后，維斯塔斯將把更多精力放在輕資產業務上，比如測風和風場運維服務。
　　維斯塔斯在2012年年報中稱，服務是維斯塔斯增長最快且利潤最高的部分，2012年維斯塔斯全球服務的利潤率達到17%。鄭宗功介紹，過去幾年維斯塔斯在中國的服務業務平均年增長速率是40％到50%。
　　服務也并不是一個沒有競爭者的市場。中國本土風機制造商都在更強調服務業務，而且大型風電開發商也都有自己的強大運營維護團隊。中國最大風電開發商龍源電力的一位高層說，“運營和維護是龍源的強項，有條件的開發商都自己做運維服務。”胡國棟也介紹說，大唐新能源成立了一家專門的風場檢修公司來做服務。
　　那么，維斯塔斯服務的方向在哪里？答案是其他企業無法提供的服務，測風即其一。
　　測風是風電項目開發的第一個步驟。維斯塔斯中國微觀選址工程師許鋒飛告訴《環球企業家》，維斯塔斯通過計算能力排在全球前十的“Firestorm”超級計算機開發了一套新的測風系統，在這臺超級計算機的快速運算下，加上維斯塔斯掌握的全球氣象數據，全球范圍內任意一個地點，測風系統都能瞬時計算出這個點的風速。
　　維斯塔斯的測風系統可以極大縮短測風時間。“可以說這套測風系統在全球是最先進的。”許鋒飛說，很多時候開發商更愿意讓維斯塔斯幫他們來進行風資源評估和測算。