“從星星之火”到“春色滿園” 西北永新實(shí)現(xiàn)中國(guó)風(fēng)電涂料第一品牌

　　為了扭轉(zhuǎn)西北永新這個(gè)老牌企業(yè)的發(fā)展頹勢(shì)，西北永新適時(shí)調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“依靠別人解決不了我們面臨的困難和問(wèn)題，只要完善管理、推進(jìn)改革、樹立信心、發(fā)展主業(yè)，走自給自救自我脫困的路子，再續(xù)永新輝煌就大有希望”的理念，理清了發(fā)展思路后，永新確定了“保主保重”的工作方針，大力發(fā)展西北化工，做大做強(qiáng)涂料產(chǎn)業(yè)。為此，他們派考察人員前往南方，在涂料同行中學(xué)習(xí)先進(jìn)，尋找差距。并改革了西北化工的銷售分配體制，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，使企業(yè)回款大幅提高。同時(shí)，集團(tuán)還對(duì)子公司進(jìn)行合并重組，并決定把制藥和顏料作為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)力量，促進(jìn)發(fā)展。一系列改革發(fā)展措施，使子公司的虧損勢(shì)頭在短短3個(gè)多月內(nèi)得到有效控制。西北油漆廠作為西北化工的控股企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)了收支平衡，扭虧為盈。
　　與此同時(shí)，集團(tuán)公司還對(duì)企業(yè)的干部管理制度、人事考核制度、財(cái)務(wù)管理制度及營(yíng)銷分配體制進(jìn)行了大膽改革，使企業(yè)各項(xiàng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化。改革后，集團(tuán)決策逐步科學(xué)、民主，公司重大事項(xiàng)都要經(jīng)過(guò)集團(tuán)黨委會(huì)、董事會(huì)、黨政聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)議研究決定，糾正了個(gè)人說(shuō)了算的做法，最大限度地減少因領(lǐng)導(dǎo)決策失誤給企業(yè)帶來(lái)的損失。
　　改革增活力，改革出效益。一系列改革措施的落實(shí)，使企業(yè)員工實(shí)現(xiàn)永新集團(tuán)發(fā)展壯大的信心倍增，也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)生了翻天覆地的變化。“2005年到現(xiàn)在，西北永新定位為恢復(fù)性階段。這個(gè)階段在過(guò)去五年，企業(yè)在產(chǎn)量銷量收入上大概超過(guò)一倍的增長(zhǎng)，距離我們未來(lái)的目標(biāo)還是有很大的一段距離。”究竟市場(chǎng)考驗(yàn)的文立新表現(xiàn)出一貫的冷靜。
　　“這幾年，西北永新從營(yíng)銷入手，以技術(shù)作為支撐，然后延長(zhǎng)效益化，我們稱作為‘系統(tǒng)效益’。我們做了這樣一個(gè)規(guī)劃，還是取得了一定的效果，特別是在營(yíng)銷和研發(fā)方面。現(xiàn)在我們打造的是一個(gè)職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和具有強(qiáng)大支撐能力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這一方面的構(gòu)建還是出現(xiàn)了成效。我們重點(diǎn)抓這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)市場(chǎng)的速度、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力的培養(yǎng)。這幾年西北永新雖然有持續(xù)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但在行業(yè)里也不太顯眼，因?yàn)檎麄€(gè)涂料行業(yè)的增長(zhǎng)速度也比較快。但從持續(xù)發(fā)展角度去講的話，特別是這幾年我們培育的、受社會(huì)關(guān)注比較多的，像風(fēng)電涂料。風(fēng)電涂料僅僅是我們發(fā)展的一個(gè)點(diǎn)，不能作為將來(lái)的全部或者大部分。但這一個(gè)點(diǎn)意義還是很大的，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)去創(chuàng)新，未來(lái)可以復(fù)制的東西很多。我們也期待有發(fā)力的這樣一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇，所以在這個(gè)時(shí)候我們要做的事情還是比較多。”
　　在文立新看來(lái)，西北永新雖然遇到挫折，但一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)客戶的最大化貢獻(xiàn)。“我們面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)，永新產(chǎn)品給客戶提供什么價(jià)值。這個(gè)價(jià)值相對(duì)于我們的對(duì)手來(lái)講有哪些優(yōu)勢(shì)。這是我們一直在思考的問(wèn)題。”在我看來(lái)，針對(duì)市場(chǎng)變化而進(jìn)行的營(yíng)銷體系創(chuàng)新，應(yīng)該算是最有價(jià)值的創(chuàng)新。
　　勇于創(chuàng)新 為強(qiáng)大匯聚不竭源泉
　　創(chuàng)新產(chǎn)品——“從星星之火”到“春色滿園” 實(shí)現(xiàn)了中國(guó)風(fēng)電涂料第一品牌