“從星星之火”到“春色滿園” 西北永新實現中國風電涂料第一品牌

　　為了扭轉西北永新這個老牌企業的發展頹勢，西北永新適時調整了領導班子。新一屆領導班子堅持“依靠別人解決不了我們面臨的困難和問題，只要完善管理、推進改革、樹立信心、發展主業，走自給自救自我脫困的路子，再續永新輝煌就大有希望”的理念，理清了發展思路后，永新確定了“保主保重”的工作方針，大力發展西北化工，做大做強涂料產業。為此，他們派考察人員前往南方，在涂料同行中學習先進，尋找差距。并改革了西北化工的銷售分配體制，加強銷售隊伍建設，使企業回款大幅提高。同時，集團還對子公司進行合并重組，并決定把制藥和顏料作為集團新的經濟增長點，加強力量，促進發展。一系列改革發展措施，使子公司的虧損勢頭在短短3個多月內得到有效控制。西北油漆廠作為西北化工的控股企業首次實現了收支平衡，扭虧為盈。
　　與此同時，集團公司還對企業的干部管理制度、人事考核制度、財務管理制度及營銷分配體制進行了大膽改革，使企業各項管理工作進一步規范化。改革后，集團決策逐步科學、民主，公司重大事項都要經過集團黨委會、董事會、黨政聯席擴大會議研究決定，糾正了個人說了算的做法，最大限度地減少因領導決策失誤給企業帶來的損失。
　　改革增活力，改革出效益。一系列改革措施的落實，使企業員工實現永新集團發展壯大的信心倍增，也使企業的經營業績發生了翻天覆地的變化。“2005年到現在，西北永新定位為恢復性階段。這個階段在過去五年，企業在產量銷量收入上大概超過一倍的增長，距離我們未來的目標還是有很大的一段距離。”究竟市場考驗的文立新表現出一貫的冷靜。
　　“這幾年，西北永新從營銷入手，以技術作為支撐，然后延長效益化，我們稱作為‘系統效益’。我們做了這樣一個規劃，還是取得了一定的效果，特別是在營銷和研發方面。現在我們打造的是一個職業化的營銷團隊和具有強大支撐能力的技術團隊，這一方面的構建還是出現了成效。我們重點抓這兩個團隊響應市場的速度、爭奪市場的能力的培養。這幾年西北永新雖然有持續兩位數的增長，但在行業里也不太顯眼，因為整個涂料行業的增長速度也比較快。但從持續發展角度去講的話，特別是這幾年我們培育的、受社會關注比較多的，像風電涂料。風電涂料僅僅是我們發展的一個點，不能作為將來的全部或者大部分。但這一個點意義還是很大的，通過這個點去創新，未來可以復制的東西很多。我們也期待有發力的這樣一個戰略機遇，所以在這個時候我們要做的事情還是比較多。”
　　在文立新看來，西北永新雖然遇到挫折，但一直沒有停止過對客戶的最大化貢獻。“我們面對的是全國市場，在全國市場范圍內，永新產品給客戶提供什么價值。這個價值相對于我們的對手來講有哪些優勢。這是我們一直在思考的問題。”在我看來，針對市場變化而進行的營銷體系創新，應該算是最有價值的創新。
　　勇于創新 為強大匯聚不竭源泉
　　創新產品——“從星星之火”到“春色滿園” 實現了中國風電涂料第一品牌