——訪北京憧憬建筑工程有限公司總經(jīng)理黃聰

北京憧憬建筑工程有限公司總經(jīng)理黃聰
　　在中國“十二五“發(fā)展規(guī)劃開局之年，各行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃備受關(guān)注，吊裝行業(yè)“十二五”規(guī)劃是指導(dǎo)吊裝行業(yè)未來五年發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。規(guī)劃提出吊裝行業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和措施；研究分析吊裝行業(yè)發(fā)展的突出瓶頸提出突破上述瓶頸的對策建議；研究提出“十二五”期間及到 2020年吊裝行業(yè)發(fā)展的總體思路、指導(dǎo)原則、戰(zhàn)略選擇和關(guān)鍵舉措。
　　在當(dāng)前吊裝任務(wù)量增長速度低于吊裝設(shè)備數(shù)量增加速度的情況下，國內(nèi)吊裝工程企業(yè)的發(fā)展充滿了不確定性，認識并控制好風(fēng)險已經(jīng)成為國內(nèi)吊裝業(yè)實現(xiàn)又快又好發(fā)展的前提。近日，《施工裝備信息》雜志記者來到位于北京大興區(qū)的北京憧憬建筑工程有限公司，就相關(guān)問題與黃聰總經(jīng)理進行了深入的探討和交流。
　　設(shè)備租賃與施工工程齊發(fā)展
　　黃聰給人的第一印象是很干凈、也很斯文。因為公司的員工基本上都下工地了，留守公司陣地的只剩下一位業(yè)務(wù)經(jīng)理。黃聰總經(jīng)理也是剛剛風(fēng)塵仆仆的從工地趕回北京，他微笑著向我們介紹，并很快地和我們聊了起來，讓原本有些緊張的氣氛慢慢的緩和了下來。
　　北京憧憬建筑工程有限公司是中國化工施工協(xié)會、中國安裝協(xié)會、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會和中國石油工程建設(shè)協(xié)會會員，坐落在北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)博士后科研流動站的金融大廈，是中國實力比較強的專業(yè)吊車租賃、風(fēng)電安裝檢修和吊裝工程施工公司。于 2007年正式成立，包括憧憬機械租賃公司和建筑工程公司。主要是承接吊裝工程。公司現(xiàn)有員工20 多人，經(jīng)營狀況良好。
　　黃聰介紹說，公司目前是屬于發(fā)展學(xué)習(xí)的階段，在民營公司中屬于中上水平。他認為公司的核心競爭力是由兩個公司組成，不僅有設(shè)備能力，而且還有施工能力。相比其他企業(yè)的優(yōu)勢表現(xiàn)在：北京憧憬建筑工程公司目前有一支專業(yè)的人才隊伍，包括市場開發(fā)人才。實行業(yè)務(wù)分區(qū)域，分專業(yè)，并深入到各行業(yè)當(dāng)中。
　　客戶滿意 共贏共進
　　黃聰接著向我們介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍：大部分業(yè)務(wù)在長江以南。北方市場比較大，內(nèi)蒙的業(yè)務(wù)是最多的，由于內(nèi)蒙風(fēng)機比較多，場地平坦，利于履帶吊施工。總投資 40多億元的內(nèi)蒙100萬噸甲醇、10萬噸二甲醚工程項目，選用的就是北京憧憬機械設(shè)備公司的 1000噸履帶吊在進行吊裝。公司成立以來，以共享、共贏、共發(fā)展的理念積極參與各項工程建設(shè)項目。黃聰說，特別是2010年6月，我公司安全、高效的完成天津西站至天津站地下鐵路直徑線盾構(gòu)機吊裝工程，該工程是我國目前直徑最大的泥水盾構(gòu)隧道工程，中央電視臺新聞聯(lián)播也對該工程進行了報道。
　　根據(jù)施工的需要選擇工程機械產(chǎn)品
　　作為國內(nèi)起步比較早的一家民營設(shè)備租賃企業(yè)，黃聰告訴記者，公司在選擇和購買設(shè)備的主要依據(jù)：一是對方是否誠意，銷售人員能否給出產(chǎn)品市場檢驗的最低價。因為有些廠家的銷售人員給出的報價比較合適，可以長期合作。二是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品不同噸位的優(yōu)勢選擇。在小噸位的設(shè)備上，更加注重國內(nèi)的一些設(shè)備。黃聰認為，小噸位的設(shè)備在國內(nèi)市場已經(jīng)基本成熟了。但是 300 噸以上的汽車吊還是要靠國外的一些設(shè)備。由于目前國內(nèi)外的吊車租賃價位也是一樣的，所以小噸位的履帶吊是有關(guān)稅的，因此，在小噸位的履帶吊的選擇上，就更加傾向于國內(nèi)的品牌。
　　黃聰介紹說，公司采購二手吊車基本上都是全款，其他設(shè)備一般都采用銀行按揭的付款方式。由于現(xiàn)在工程機械零首付的情況，沖擊著吊裝市場，不同程度地造成了市場競爭的加劇。黃聰認為，銀行按揭的付款方式可以掌握自己的還款資金狀況，以便更好的進行調(diào)配，銀行按揭首選的銀行是中國光大銀行。
　　在工程機械行業(yè)中，融資租賃業(yè)務(wù)也是在近幾年被引入中國，是由出租人根據(jù)承租人對供貨人和租賃標(biāo)的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標(biāo)的物，然后租給承租人使用的一種銷售方式。黃聰告訴記者，公司曾經(jīng)也采用過融資租賃的付款方式，但是感覺效果不是很好。簡單而言，就是通過融資租賃合同，將產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題之后的責(zé)任推給消費者，因為融資租賃公司是不會負責(zé)對產(chǎn)品的維修服務(wù)等，而生產(chǎn)企業(yè)只是對融資租賃公司提供擔(dān)保，黃聰認為，融資租賃的風(fēng)險相較于其他付款方式風(fēng)險大，因為受制于第三方，還款的時間越長，企業(yè)的壓力也會越大。隨后，黃聰又向我們介紹了一些他所了解的履帶式起重機以及各自的特點。
　　黃聰認為徐工 260 噸（現(xiàn)在已經(jīng)升級到 280 噸）的履帶吊在 250 噸級別里面吊裝能力最強；中聯(lián)重科 350 噸變軌履帶式起重機適合風(fēng)電施工，同時售價低，銷售也好；三一 400 噸履帶起重機有 84 主臂，12 米風(fēng)電臂，吊得比較高。撫挖 400 噸履帶式起重機吊爬坡能力強，現(xiàn)在升級版的96米主臂，10米風(fēng)電臂起重能力強、吊裝高。黃聰說，買某個噸位的吊車，就會知道選擇哪個廠家，因為各廠家不同噸位的產(chǎn)品都各有所長。
　　在記者的了解中發(fā)現(xiàn)，汽車起重機除了進口品牌外北京憧憬只購買了徐工這個品牌，黃聰解釋說：“100-130 噸汽車吊這個范圍，徐工的吊車是比較好的，甚至可以和利勃海爾相提并論。”
　　公司前期也經(jīng)營過一段時間的旋挖鉆機，但是由于施工工藝、鐵路等因素，對旋挖鉆機市場的沖擊力比較大，再加上，旋挖鉆機的施工環(huán)境較差，所以旋挖鉆市場不如吊車市場好做。公司目前的旋挖鉆機已經(jīng)基本上處理掉了。談到目前工程機械廠商售后服務(wù)問題上，黃聰認為，在售后服務(wù)方面，目前三一是做的最好的。中聯(lián)重科采用的 4S店模式，撫挖馬上采用 400 電話模式，現(xiàn)在每個廠家在售后服務(wù)上都在改進，在努力。黃聰說：“專業(yè)服務(wù)人員的培養(yǎng)也是需要一定時間和過程的，所以，在廠商的售后服務(wù)上永遠沒有滿意，但是他們一直在進步。”
　　設(shè)備靈活管理 設(shè)立機長負責(zé)制
　　2010 年公司新引進 750 噸、400 噸、150 噸、80 噸、50 噸履帶吊和 DBQ3000 噸米塔吊，當(dāng)記者問道這么多設(shè)備公司是如何管理和使用時，黃聰介紹說，公司的設(shè)備不僅出租，有時候公司也會根據(jù)工程項目的差別去租用別的公司的一些設(shè)備。一般公司自己的設(shè)備空閑時間不會太多。
　　公司設(shè)備采用靈活配置的原則，能用自己的設(shè)備就優(yōu)先使用公司的設(shè)備。在經(jīng)營方式上也是比較靈活的，一般閑置的設(shè)備都會存放在工地，很少拉回北京總部。黃聰介紹說，公司吊車空閑的時間很少，即使活很少，也會盡量安排使用。
　　一般情況下，我們都會認為冬天是設(shè)備的限制期，但是，黃聰告訴記者：雖然年底設(shè)備閑置會有一定的影響，但是，年初設(shè)備閑置才是最嚴(yán)重的。春天，2-4 月時，新工程沒有開工，這時候大部分設(shè)備都會處于閑置狀態(tài)。等到 5 月的時候，新工程才會陸續(xù)開工。而冬天，原本沒有完成的工程，會在這個時間搶工期，所以設(shè)備閑置的現(xiàn)象是比較少的。公司目前有全套的設(shè)備保養(yǎng)制度，根據(jù)廠家的標(biāo)準(zhǔn)，公司的情況，進行日檢、周檢、月檢、年檢。并細化到每臺設(shè)備上。黃聰謙虛的告訴記者，在設(shè)備管理方面，公司還存在一些漏洞和不足，他認為管理就是一個不斷學(xué)習(xí)和進步的過程。目前，公司的設(shè)備采用機長負責(zé)制，一臺設(shè)備配有一名機長，兩名機器操作手。抽查員會不定期的去現(xiàn)場對設(shè)備的使用、保養(yǎng)進行檢查。在年底的時候，也會評選出設(shè)備優(yōu)良獎和優(yōu)秀員工獎。
　　平穩(wěn)發(fā)展 憧憬未來對
　　2012 年的經(jīng)營計劃，黃聰介紹說，會根據(jù)公司的實際經(jīng)營狀況，具體制定相關(guān)的采購計劃，但是，遇到國家的調(diào)控政策，公司的計劃也會隨之變化，所以這些充滿了不確定性。對于 2011 年的吊裝市場，甚至是明后兩年，黃聰持悲觀態(tài)度。由于設(shè)備保有量和國家的相關(guān)政策，吊裝市場正在走下坡路。
　　黃聰告訴記者，近兩年，在保持租賃公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司的業(yè)務(wù)重點將會放在建筑工程項目。黃聰認為中國施工企業(yè)管理協(xié)會是目前中國最全的一個以施工企業(yè)為主的協(xié)會。希望通過協(xié)會這個平臺，發(fā)布企業(yè)的一些重要新聞，廣告等。并參加協(xié)會組織舉辦的一些會議、活動，與同行業(yè)企業(yè)進行及時的交流和溝通。最終達到共享、共贏、共發(fā)展。采訪結(jié)束后，黃聰還跟記者分享了一些他在初中時代寫的一些詩歌作品。