阿爾斯通中國總裁：抓住機遇進軍中國海上風(fēng)電市場

　　相比GE競購阿爾斯通一事，我更關(guān)注的是阿爾斯通在中國的成長。據(jù)高巖介紹，阿爾斯通在中國的發(fā)展經(jīng)歷了幾個幾段，最初的五六十年代，阿爾斯通只是向中國提供技術(shù)。一直到七十年代初，中國開始簡單進口阿爾斯通的設(shè)備。真正的發(fā)展開始于改革開放之后，通過設(shè)立合資公司，以技術(shù)換市場，開展在華業(yè)務(wù)。
　　中國在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域有非常大的需求，而這也給阿爾斯通的發(fā)展提供了有力的市場，本地業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓阿爾斯通很多創(chuàng)新在中國得以實現(xiàn)、發(fā)展。雙方的合作也從進口設(shè)備拓展到技術(shù)合作，現(xiàn)在阿爾斯通與中國合作伙伴常常一起去合作開發(fā)第三方國家市場。
　　據(jù)了解，阿爾斯通與中水電正在共同開發(fā)一個在科特迪瓦的水電項目。此外，阿爾斯通與中能建、中電建、廣東電力設(shè)計院這樣一些企業(yè)和機構(gòu)，都有戰(zhàn)略合作協(xié)議，高巖說：“阿爾斯通的新目標(biāo)就是同合作伙伴一起共同開發(fā)國際市場。”
　　“阿爾斯通在技術(shù)和產(chǎn)品方面的領(lǐng)先性，在全球很多市場是得到特殊認(rèn)可的，同時在很多市場，阿爾斯通有很好的根基，作為一家法國企業(yè)，在一些特定的國家市場，阿爾斯通公司在技術(shù)方面獲得的認(rèn)可是非常高的，與合作伙伴一起開發(fā)新市場，能發(fā)揮各自的長處，強強聯(lián)合，就能不斷開辟新的市場。”
　　“誰也沒有資格忽視中國的市場地位”
　　高巖稱，中國已經(jīng)是阿爾斯通最重要的市場之一，“它的規(guī)模、他的體量擺在這，誰都不能忽視，誰也沒有理由或者資格來忽視中國這樣一個市場的地位和它的重要性。”高巖介紹，阿爾斯通在全球擁有19000名員工，在中國有1700名員工，中國員工數(shù)占到了全球員工總數(shù)的十分之一，而中國業(yè)務(wù)也一直占據(jù)阿爾斯通全球業(yè)務(wù)的前十位。
　　高巖介紹，不同于其它企業(yè)，阿爾斯通的業(yè)務(wù)都是大項目，比如一個電站項目進來就很大，但是這個電站不能每天去簽合同，不像其它企業(yè)的業(yè)務(wù)，每一單銷售額并不大，但是有很多訂單，有很多客戶，這樣積累起來統(tǒng)計全年的銷售額。阿爾斯通的很多項目是長期項目，波動性還是很高的，要根據(jù)市場，根據(jù)項目的情況來判斷每一年的盈利情況?？傮w而言，過去幾年，阿爾斯通在中國的發(fā)展還是非常不錯的。
　　“本土企業(yè)實力的提升對我們是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)”
　　但是，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，隨著中國本地企業(yè)實力的發(fā)展和提升，中國市場的競爭環(huán)境也在迅速變化，“對我們這樣的跨國公司來說，雖然我們技術(shù)領(lǐng)先，但是，也會面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，本土企業(yè)這樣的發(fā)展和技術(shù)實力的提升，對我們提出了挑戰(zhàn)。”高巖談承，這種感受是非常明顯。
　　此外，中國特殊的競爭環(huán)境也給阿爾斯通帶來挑戰(zhàn)。比如，新能源領(lǐng)域，無論是風(fēng)電還是太陽能，過去幾年，中國在這方面的發(fā)展都很快，但是，產(chǎn)能過剩也比較明顯，隨之出現(xiàn)的惡性競爭也是一種挑戰(zhàn)。
“在這樣一個發(fā)展階段，一些企業(yè)就會不按照正常的商業(yè)模式來運行，這樣可能就會出現(xiàn)一些惡性競爭，或者不按牌理出牌這樣的一些方式，這對于我們當(dāng)然也是一個很大的挑戰(zhàn)。”高巖解釋說，即使阿爾斯通的產(chǎn)品從成本來講最具有競爭力，但是，是否真的能夠贏得市場還需要一個前提，“就是大家都是按照正常的業(yè)務(wù)運營模式來運營。”
　　這樣一家老牌科技企業(yè)，有如此的危機感，讓我稍感意外。從行動來看，阿爾斯通確實一直在未雨綢繆。一方面，阿爾斯通不斷的在研發(fā)方面投入，保持其技術(shù)的領(lǐng)先性，2013年，阿爾斯通的研發(fā)投入高達7.3億歐元。另一方面，阿爾斯通與合作伙伴合作開發(fā)第三國市場，在全球不斷開辟新的市場。
　　目前阿爾斯通在三塊業(yè)務(wù)方向都已經(jīng)位列全球前三，高巖卻說，“這是一個原則，如果你的業(yè)務(wù)在全球做不到前三的話，你的業(yè)務(wù)就沒有可持續(xù)性，你就沒有增長的空間。”
　　對于中國業(yè)務(wù)高巖充滿信心，他表示，距離天花板還有很長的距離。最近中國頒布了海上風(fēng)電電價，高軍將這看成是中國政府給海上風(fēng)電發(fā)展吹響的沖鋒號角。
　　“在這之前，大家更多只是在探討、實踐，包括上海東海大橋也只是有限的建立了幾個海上風(fēng)機，但是現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)有了大規(guī)模發(fā)展的可能，我們希望，在中國這個大規(guī)模海上風(fēng)電發(fā)展階段，我們能夠抓住機遇，同本地合作伙伴一起進入到這個市場。”高巖如是說到。