遠景能源張雷：“憑什么比西門子的海上風電賣的更貴？”

遠景能源董事總經理張雷

　　7月31日，首屆福布斯中國創新峰會于東莞松山湖高新區召開，峰會集結了中國互聯網與制造業前沿的商業創新領袖，集中探討互聯網時代如何重鑄產業未來。遠景能源董事總經理張雷分享了在風機制造中引入物聯網，以及向能源互聯網轉型的心得。以下是他演講的全部內容：
　　大家好。大家現在在聊軟件行業的時候，不要顛覆所有的行業。在過去的這么多年里，主要是發展在消費品、消費者這個領域。從個人通訊，到金融，然后到零售，目前已經到了我們軟件行業來改變制造業，或者說互聯網思想也在改變制造業。最近的特斯拉就是一個很好的例子，從汽車龐大的機械構件慢慢進入到互聯時代。所以我今天從我們遠景能源的例子和我們一直在探索智能化硬件和互聯網實踐的經驗，跟大家分享一下我們是怎么從軟件的角度在硬件這個藍海里面來做競爭和探索。
　　首先介紹一下我們所在的領域，這是我們的產品——海上的風機，這是個智能的風機，背后是由我們在上海全球能源云平臺做整體的架構。整個全生命周期的電的產生，和分配和過程的管理都由我們的云服務中心進行有效地協調。所以在談我們這個產品之前先談左邊的NEST，這是谷歌歷史上花費第二大的收購，30億美元，東莞有很多企業都可以做，就是家里的恒溫器。它的區別是中間有一個機器學習的功能和云端功能，能學習主人對溫度的敏感舒適度，通過自學習過程然后慢慢變成非常智能化的、幫你家庭能源節省的設備。大家想想這么小的部件它能夠得到這么高的估值，谷歌曾經一直想在能源領域做很多探索，谷歌也好，思科也好做了很多這樣的實踐，但是為什么他們最后會選擇收購NEST？這個以后不僅能夠幫助它家庭能源有效管理，甚至幫谷歌進入一個整體能源管理，讓NEST做一個需求響應的有效工具，能夠互聯世界。所以說從這個里面家庭能源其實在全球能源消費低于20%，我們所說的恒溫器這個加熱市場可能在全球能源里面比例可能小于1%，去獲得這么大的重視。但是我們這個能源背后其實有很多大的機會，比如說就像我們的風機，遠景我們是一家在制造業這個領域，但是我們從來很糾結，因為我們從來不把自己看成是一個制造性公司，我們一直試圖用軟件的思維去改變這個制造業。到今年，我們差不多有六百多人，銷售額達到一百億的規模，我們人均可以做到1500萬人民幣銷售額。而背后人均高于20萬美元這其實是軟件行業的思路，軟件行業的標準。所以說背后這么大一個設備差不多是六千萬，它背后其實可以變得非常智能，它里面有六百多個傳感器，有200萬行控制代碼和一般普通的風機來比我們能做出20%發電效益提升。所以講講背后全球像這樣的風力發電設備差不多有一萬億美元的這么大的市場，這些資產每年可以產生多少價值呢？差不多產生一千億美元的電量。大家想想如果在這個領域變得更智能化，我們能做到20%電量提升的話每年可以為這個領域產生兩百億美元額外價值創造，而背后來自于什么？是來自于一個更加智能的設備和一個更加云端化系統的軟件管理平臺。所以說我想整個這個智能硬件不僅是說在我們消費品領域有很大的廣闊前景，在未來這個產業領域其實都存在像周總剛才講的一個重新定義的過程。