歌美颯的姿態(tài)

　　“確實，我們看到很多外企離開中國。不僅僅是歌美颯，很多外資企業(yè)在這幾年都感受到了中國市場競爭的逐漸激烈化。但是，我們?nèi)匀粓猿衷谶@個市場，因為我們非常清楚中國市場目前的形勢。”JoseAntonio對本刊記者如此表示。
　　在他看來，早兩年，中國風(fēng)電市場對本土和外資企業(yè)來說都很艱難，最重要的原因還是產(chǎn)能明顯過剩。“這個過程總有一些企業(yè)會死掉，一些企業(yè)會活下來，歌美颯就活下來了。我們在2013年依然有贏利，2014年做得就更好了。”JoseAntonio說道。
　　事實的確如此，歌美颯2014年在中國市場有了較大起色，僅僅從機組訂單方面來看，今年上半年，歌美颯在中國南方地區(qū)就已經(jīng)連續(xù)獲得約200兆瓦的機組訂單。而在近期，歌美颯又通過中國出口信用保險公司，協(xié)助西班牙Abengoa公司與中國民生銀行達(dá)成貸款協(xié)議，后者將為Abengoa公司在烏拉圭TalesdeMacielII風(fēng)電場提供融資，歌美颯也因此成為首家在中國設(shè)有分支機構(gòu)并具備中資銀行融資資格的國際品牌機組制造商。
　　作為一家資深的風(fēng)電制造商，技術(shù)成熟是歌美颯在早期進入中國市場的一張王牌，然而對市場的適應(yīng)能力才是其能長期占據(jù)中國市場的另一個秘密武器。
　　“相對于歐洲其他國家的一些企業(yè)，我覺得歌美颯作為一家西班牙的企業(yè)，在商務(wù)模式上更加靈活。”歌美颯中國區(qū)的一位不愿具名的高管如此解釋。“歌美颯一直都在不斷適應(yīng)各個市場的變化，在不同國家也有非常好的戰(zhàn)略部署，這一直是歌美颯的優(yōu)勢。譬如我們在巴西和印度市場，都非常重視與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的深度合作，以鞏固在這些市場主流工業(yè)群中的地位。”
　　2000年，歌美颯在中國開始售賣風(fēng)電機組，2005年開始在中國建設(shè)自己的工廠。“我們剛進入這個市場時，就與中國客戶建立了非常特殊的伙伴關(guān)系。除了機組產(chǎn)品，我們在最開始進入中國市場時就與客戶一起投資和開發(fā)風(fēng)電場。當(dāng)時來看，剛剛起步的中國市場所需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有技術(shù)、經(jīng)驗和服務(wù)，而歌美颯恰好可以提供風(fēng)電場開發(fā)、機組供應(yīng)、EPC施工、機組吊裝與維護等貫穿整個風(fēng)電價值鏈的豐富經(jīng)驗。”JoseAntonio表示，也正是因為這些早期建立的牢固關(guān)系使歌美颯這兩年在中國市場出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機。“這幾年中國市場慢慢回歸理性，我們又重新接到了很多老客戶的訂單需求，因為他們覺得與歌美颯的合作確實可以獲得更高的收益率。”
　　同時，歌美颯也很擅長在全球范圍內(nèi)融會貫通地運用自己各類風(fēng)電場的機組產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗。“我們在全球各地都安裝有自己的機組，可以用這些經(jīng)驗來解決中國所面臨的挑戰(zhàn)。”歌美颯一位資深技術(shù)人員告訴記者。
　　在十幾年前進入中國市場的時候，歌美颯所供應(yīng)的機組基本都服務(wù)于中國的“三北”地區(qū)，那里的氣候比西班牙濕潤的海洋性氣候嚴(yán)峻得多。低溫、干燥、沙塵暴，這些特殊的氣候條件要求歌美颯從技術(shù)上進行調(diào)整。“正好，我們在埃及有一些針對沙塵暴的經(jīng)驗，在芬蘭極寒地區(qū)又積累了冰控方面的知識。因此，這些都順理成章地運用到了中國北方地區(qū)。”上述技術(shù)人員表示。