“遠景”基因
在風機制造業,遠景能源被視為一個另類。
周憶憶說,遠景能源具有非常強的品牌營銷意識。她舉例稱,2014年10月,彭博新能源財經發布中國風電市場第一期運維報告,其中一部分涉及中國市場風機出質保率的調研。遠景能源隨后截取了這一部分,對外進行推廣。
“金風或維斯塔斯比較低調,他們不會這樣做,”周憶憶說,“他們會覺得有失身份,降低自己的江湖地位。”
顯然,遠景并沒有這樣的包袱。
《財經》記者親身經歷,中國風能大會前一天,遠景能源舉辦技術創新日。這一活動模仿了熱門的“TED”演講,遠景的專家們輪流站到巨大的屏幕前侃侃而談,整個過程極具科技、現代感。為了保證效果,遠景在活動正式開始前還排演了一次。
張雷更愿意將遠景視為一個科技公司,而非一家傳統的制造企業。遠景能源的高端人才往往來自知名跨國企業,有來自波音公司的資深工程師、福特汽車的技術專家、麥肯錫的高級經理等。遠景能源也樂于展示這些精英人才。
遠景內部人士稱,遠景的企業文化強調“激情”,內部管理扁平化,上下級之間較為平等。這些都與呆板、強調等級與秩序的制造企業形成對比。
近年來,遠景能源多次營造熱點,并將其品牌形象投射向行業與公眾。
比如,遠景能源在2014年風能大會上發布的“格林威治”云平臺。據遠景官方資料,“格林威治”云平臺可以為客戶提供風電場規劃、測風方案管理、風資源評估等全方位的技術解決方案。
通過媒體傳播,“格林威治”云平臺形成了不小的聲勢。但多位業內人士認為,類似的系統,維斯塔斯早在多年前就已經擁有。而“格林威治”云平臺的服務功能,如今的風電制造商也大多可以提供。
一家外資風機制造商的戰略市場總監認為,遠景能源對市場熱點的把握非常精準。
比如,“互聯網+”上升為國家戰略后。遠景能源在風電行業內提出了“能源互聯網”的概念,其理念十分美好,通過接入更多風機來提升效率,挖掘數據價值。但這一概念落地還有相當難度。風機制造商將風機運行數據視為企業機密,并不愿意開放給競爭對手。而遠景能源風機制造商的身份,非獨立第三方,也會阻礙其推廣這一服務。
上述戰略市場總監認為,從品牌營銷的角度看,遠景能源提出的“能源互聯網”概念非常成功。
目前尚不能判斷,遠景能源的品牌塑造,能為促進其風機銷售產生多少效果。多家風電開發商人士均稱,他們選擇風機產品,會做調研,了解風機的過往運行數據,并權衡性價比。
從目前來看,遠景能源的品牌塑造,已經對人才形成了吸引。遠景能源正在進行校園招聘,提供的工作崗位非常受歡迎,有時候遠景的一個職位,會有數千份簡歷投遞。“至少遠景可以從中挑選比較優質的人才。”這名戰略市場總監說。