低風速戰(zhàn)略
遠景能源的快速增長，其超前的低風速戰(zhàn)略是重要原因。
遠景能源在2009年推出了首款1.5兆瓦87米風輪低風速機組。這一風機產品采用更長的葉輪直徑，可以適用于更低風速地區(qū)，頗受市場歡迎。
遠景能源的這一布局事后看來頗具前瞻性。中國風電開發(fā)多年來一直集中在東北、西北、華北等高風速地區(qū)。即便在2009年，華東、中南、西南地區(qū)新增風電裝機也僅占當年新增總裝機的14%。
業(yè)內普遍認為，2009年風電開發(fā)就顯現(xiàn)出向華東、中南、西南等低風速地區(qū)轉移的跡象。一是因為三北地區(qū)的風資源爭奪已經(jīng)接近尾聲;二是2009年已經(jīng)出現(xiàn)了棄風限電的苗頭。
2011年全國棄風限電100億千瓦時，次年這一數(shù)字翻了一番。開發(fā)商在棄風限電地區(qū)的風場收益難以保證。投資主管部門也開始收緊三北地區(qū)風電項目審核。
到了2012年，華東、華中、南方的風電核準規(guī)模急劇上升，當年核準新增總裝機2497萬千瓦，這三個地區(qū)占比達到50%。
“這是一個開發(fā)商自主選擇與政府部門引導雙重作用的結果。”周憶憶說，風電開發(fā)轉向低風速地區(qū)已經(jīng)是一種趨勢。
遠景在低風速風機的提前布局，使其拿下了龍源電力的來安風電場。來安風電場是國內首個風速低于6m/s的低風速風場，初始采用的就是遠景的87米風輪1.5兆瓦機組。2012年，遠景研發(fā)的93米風輪的1.5MW機組，也安裝在這一風場，可以適應5m/s的超低風速資源。
多位業(yè)內人士認為，遠景能源在來安風場的業(yè)績，驗證了其在低風速風電上的實力。同時，也得到了龍源電力的認可。
龍源電力是遠景贏得的第一個大客戶，這幫助其渡過了初始難關。風機制造商銷售規(guī)模較小時，對供應鏈不具備議價能力，隨規(guī)模增大，也會獲得供應鏈的讓價。南高齒內部人士稱，這其中的差價可以達到價格的10%。
2009年、2010年，遠景能源曾積極運作海外上市，以解決資金問題。不過張雷說，現(xiàn)在遠景不考慮上市，因為已經(jīng)“不缺錢了”。
事后看來，遠景在低風速風電的布局，與其定位也頗為吻合。
明陽風電總工程師賀小兵介紹，三北地區(qū)棄風限電嚴重，開發(fā)商選擇盡可能壓縮成本，價格在選擇風機時是優(yōu)先考慮因素。而在低風速地區(qū)，接近電力消費端，基本不存在限電問題，開發(fā)商更趨于理性，更看重不同風機帶來的度電成本。
這與遠景風機的“高價高質”路線不謀而合。
遠景能源的增長曲線，與低風速風電市場的增長十分吻合。2014年，遠景能源風機新增銷售容量1962.6MW,占當年全國新增風電裝機比例8.4%。但在東部、中部、南部的低風速風電集聚區(qū)，彭博新能源財經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，遠景能源新增銷售容量占比高達19%，為中國市場第一。
