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"一帶一路" 三一開(kāi)拓海外市場(chǎng)下了哪些功夫

2016-01-21 來(lái)源:湖南日?qǐng)?bào) 瀏覽數(shù):637

打開(kāi)三一集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)地圖”,印度產(chǎn)業(yè)園、土耳其產(chǎn)業(yè)園,俄羅斯產(chǎn)業(yè)園……一個(gè)個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地,有如一顆顆珍珠,閃耀在“一帶一路”上。

  打開(kāi)三一集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)地圖”,印度產(chǎn)業(yè)園、土耳其產(chǎn)業(yè)園,俄羅斯產(chǎn)業(yè)園……一個(gè)個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地,有如一顆顆珍珠,閃耀在“一帶一路”上。
  2015年11月20日,在海南三亞舉行的第二屆“中國(guó)企業(yè)全球化論壇”上,三一集團(tuán)獲得了“中國(guó)企業(yè)全球化2015年度杰出成就獎(jiǎng)”;三一重工則被評(píng)為“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”。
  1 七成海外市場(chǎng)就在“一帶一路”上
  “‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’!” 三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波介紹,2015年,盡管國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)下滑,但三一集團(tuán)卻頻頻收獲千萬(wàn)元以上的海外大單。
  2015年,三一集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%,銷售收入超過(guò)百億元,占公司業(yè)績(jī)的35%;出口量占行業(yè)的近三成,穩(wěn)居行業(yè)之首。
  而三一集團(tuán)70%的海外市場(chǎng),就在“一帶一路”。
  “我們都是‘老非洲’了。”三一重工南非大區(qū)總經(jīng)理肖江常以此自居。早在2002年,三一重工的第一批設(shè)備就銷到了摩洛哥。目前,公司在非洲經(jīng)營(yíng)已有13年,其機(jī)械設(shè)備在非洲保有量已接近1萬(wàn)臺(tái),形成了南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營(yíng),業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)非洲大陸。
  在裝備機(jī)械高端市場(chǎng)——歐洲,三一集團(tuán)已深入德國(guó)腹地,其并購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特,被視為“中德合作的典范”。
  三一集團(tuán)在亞太地區(qū)參與建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目已超過(guò)50個(gè),5年時(shí)間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了6倍。
  2015年,三一集團(tuán)多個(gè)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)亮眼:北非大區(qū)到今年已是連續(xù)3年提前完成銷售任務(wù);南非大區(qū)銷售增長(zhǎng)100%;三一印度有限公司實(shí)現(xiàn)全面盈利,穩(wěn)坐履帶吊市場(chǎng)份額的頭把交椅;普茨邁斯特全年銷售額將超過(guò)7億歐元,盈利翻番。
  目前,三一集團(tuán)已基本完成“一帶一路”產(chǎn)業(yè)布局,在土耳其、俄羅斯、比利時(shí)、法國(guó)、德國(guó)、印度、印尼、孟加拉國(guó)等都設(shè)有工廠或研發(fā)基地,目前正規(guī)劃在非洲埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)園。
  2 新業(yè)務(wù)板塊加速崛起,“五小龍”出海闖市場(chǎng)
  為加速對(duì)接“一帶一路”,三一集團(tuán)提出了“五小龍”出海目標(biāo)。除了工程機(jī)械,三一集團(tuán)的新能源技術(shù)、智能港機(jī)、住宅產(chǎn)業(yè)化、智能化油田開(kāi)采等業(yè)務(wù)板塊已穩(wěn)步崛起,不僅成為集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),也成為“出海”的新支撐。
  在新能源技術(shù)領(lǐng)域,三一集團(tuán)是國(guó)內(nèi)擁有專利技術(shù)最多的風(fēng)電制造商。2013年三一集團(tuán)中標(biāo)埃塞俄比亞6億訂單,是迄今為止中國(guó)最大單筆風(fēng)機(jī)出口紀(jì)錄。102臺(tái)風(fēng)機(jī)參與了埃塞俄比亞最大風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目阿達(dá)瑪風(fēng)場(chǎng)建設(shè)。
  海洋工程裝備是三一集團(tuán)開(kāi)展的第二大新業(yè)務(wù)板塊。目前,三一集團(tuán)的港機(jī)已取得行業(yè)領(lǐng)先地位,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售第一;正面吊、堆高機(jī)等小港機(jī)業(yè)務(wù)則早就走向了世界。近期,三一港機(jī)公司提出了內(nèi)容全面、思路創(chuàng)新的智能化碼頭等策劃方案,搶占“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇。
  住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目是三一集團(tuán)近年來(lái)進(jìn)入的新領(lǐng)域。公司已建立了大型PC試驗(yàn)工廠,并正式成為國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。目前,三一集團(tuán)已牽手阿爾及利亞最大的民營(yíng)企業(yè)CEVITAL集團(tuán),著手開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刈≌a(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。
  與此同時(shí),三一集團(tuán)開(kāi)始從單純的設(shè)備銷售,轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案,打造全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。在委內(nèi)瑞拉,三一集團(tuán)憑借整體解決方案的優(yōu)勢(shì),一舉拿下了11億元大單。目前,三一集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始助力委內(nèi)瑞拉基礎(chǔ)建設(shè)。
  3 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)” “走出去”,“抱團(tuán)出海”覓商機(jī)
  “這是我見(jiàn)過(guò)最先進(jìn)的車間。”2015年6月12日,在三一重工的“花園式”總裝車間,前來(lái)參觀的馬里駐華大使蘭西納˙科內(nèi)由衷感嘆。
  就在這一天,在長(zhǎng)沙參加“非洲國(guó)家駐華使節(jié)湖南行”活動(dòng)的36個(gè)非洲國(guó)家駐華使節(jié),走進(jìn)三一重工。
  為了形成“抱團(tuán)出海”的合力,三一集團(tuán)一方面與中建、中國(guó)鐵建等大型中資公司合作,參與“一帶一路”國(guó)家重大項(xiàng)目的建設(shè);另一方面,與政府部門或其他中資企業(yè)聯(lián)合,“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”,尋找“一帶一路”商機(jī)。
  作為“非洲國(guó)家駐華使節(jié)湖南行”活動(dòng)的承辦方,三一集團(tuán)給使節(jié)們留下深刻印象,雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域達(dá)成了合作意向,阿爾及利亞、毛里求斯等眾多國(guó)家的駐華使節(jié)更是現(xiàn)場(chǎng)提出訂單要求,希望三一能夠“快點(diǎn)到非洲造房子”。
  孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊是作為“一帶一路”最重要的一部分,也是三一集團(tuán)關(guān)注的重點(diǎn)。
  2015年10月14日,由三一集團(tuán)發(fā)起組織的中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施(能源)工商企業(yè)考察團(tuán)赴印度考察。
  中國(guó)工商企業(yè)考察團(tuán)各企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成了從設(shè)備供應(yīng)到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案,受到印度政府的高度重視,雙方就能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、住宅工業(yè)化等投資項(xiàng)目進(jìn)行了交流與探討,達(dá)成了一批合作意向。其中,三一集團(tuán)計(jì)劃于2016年至2020年間,向印度可再生能源行業(yè)投資30億美元,預(yù)計(jì)將使印度新增2000兆瓦的發(fā)電能力。考察團(tuán)中的金融投資企業(yè)作出融資承諾,中國(guó)工商銀行將為三一集團(tuán)開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)提供15億美金的專項(xiàng)融資支持。
  在“一帶一路”,三一集團(tuán)面前展開(kāi)的,將是無(wú)限寬廣的世界。

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