6月13日，天津葉片廠車間，維斯塔斯舉辦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年慶典，同時(shí)宣布計(jì)劃在中國(guó)生產(chǎn)和銷售 V136-3.45 MW 風(fēng)機(jī)。而這一機(jī)型也是維斯塔斯最大陸上風(fēng)機(jī)。在其亞太和中國(guó)區(qū)總裁博飛看來，3兆瓦風(fēng)機(jī)具有出色發(fā)電表現(xiàn)，是適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的理想機(jī)型。很顯然，對(duì)于中國(guó)風(fēng)電這一潛力市場(chǎng)，維斯塔斯想要緊緊抓住。
推進(jìn)低風(fēng)速風(fēng)機(jī)
用維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德的話說：“中國(guó)是一個(gè)最大的市場(chǎng)，也是最活躍的市場(chǎng)”，對(duì)于前些年的挫折，他認(rèn)為，“盡管我們?cè)谶^去三十年經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但現(xiàn)在已經(jīng)重整旗鼓”，“維斯塔斯在中國(guó)重新走上健康發(fā)展之路”。
維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德先生
然而，并網(wǎng)、棄風(fēng)等各種因素限制下，中國(guó)風(fēng)電“版圖”近年來也發(fā)生了變化——轉(zhuǎn)移傾斜至并網(wǎng)條件較好的低風(fēng)速地區(qū)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均風(fēng)速低于6/秒的低風(fēng)速地區(qū)占中國(guó)國(guó)土面積的六成以上。
而維斯塔斯此次計(jì)劃在中國(guó)生產(chǎn)和銷售的V136就是專門針對(duì)低風(fēng)速區(qū)域。據(jù)悉，V136-3.45MW 機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長(zhǎng)的葉輪直徑，也是其3兆瓦產(chǎn)品平臺(tái)的最新機(jī)型。
這款V136-3.45 MW 風(fēng)機(jī)葉片尺寸長(zhǎng)達(dá)66.7m。在天津廠葉片生產(chǎn)車間，技術(shù)人員向記者介紹，為適應(yīng)這一葉片長(zhǎng)度，接下來車間還得進(jìn)行相應(yīng)改造。
其實(shí)，早在2014年，維斯塔斯在宣布重啟中國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，就推出新一代2兆瓦風(fēng)機(jī)，瞄準(zhǔn)低風(fēng)速市場(chǎng)。
與此同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)上，維斯塔斯期冀能夠繼續(xù)加速本地化。這次維斯塔斯宣布要在中國(guó)生產(chǎn)和銷售其3兆瓦陸上風(fēng)機(jī)就表明了他們想把最新技術(shù)和服務(wù)帶入中國(guó)市場(chǎng)。
另一方面，維斯塔斯也看到了“一帶一路”的政策機(jī)遇。維斯塔斯亞太中國(guó)區(qū)總裁博飛提到，希望和中國(guó)風(fēng)電開發(fā)企業(yè)、EPC承包商進(jìn)行合作，一起走向海外。據(jù)悉，目前維斯塔斯已經(jīng)與數(shù)家中國(guó)風(fēng)電工程總包商簽署合作文件。
“2015年50%收入來自運(yùn)維”
在慶典現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)電集團(tuán)副總經(jīng)理謝長(zhǎng)軍發(fā)言稱，與歐洲和美國(guó)等國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)運(yùn)維市場(chǎng)處于剛剛起步階段，還不夠成熟和完善，專業(yè)風(fēng)電運(yùn)維人才相對(duì)匱乏，運(yùn)維服務(wù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
而作為老牌風(fēng)電企業(yè)，維斯塔斯在運(yùn)維上又有哪些優(yōu)勢(shì)？
任安德提到了幾組數(shù)字：
從全球角度來看，維斯塔斯去年的收入，有50%是來自運(yùn)維，而且運(yùn)維服務(wù)在不斷的增長(zhǎng)。
運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率方面，2014年維斯塔斯制定戰(zhàn)略計(jì)劃來推動(dòng)運(yùn)維服務(wù)，希望在中期的時(shí)運(yùn)維服務(wù)增長(zhǎng)率40%。
訂單儲(chǔ)備方面，任安德提到，維斯塔斯現(xiàn)在180億訂單儲(chǔ)備中，有一半都是來自運(yùn)維。“這是一個(gè)非常穩(wěn)定的收入源，因?yàn)檫\(yùn)維是長(zhǎng)期的合同”。
任安德認(rèn)為維斯塔斯的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)，“維斯塔斯有龐大的數(shù)據(jù)，我們?cè)谌虻难b機(jī)容量達(dá)到了75GW，運(yùn)維合同就超過了55GW，這是世界上最大的，同時(shí)這也是我們強(qiáng)大能力的體現(xiàn)”。
2016年3月維斯塔斯中國(guó)與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。這是維斯塔斯在中國(guó)獲得的首個(gè)定制化運(yùn)維服務(wù)訂單。
為了更好把握住中國(guó)市場(chǎng)，他們決定開始在中國(guó)提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國(guó)客戶今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項(xiàng)目列表中任意挑選，自由搭配，而不再受限于托管式運(yùn)維服務(wù)（AOM）套餐。
3兆瓦產(chǎn)品平臺(tái)揭幕儀式
“一半精力放在海上風(fēng)電”
2013年維斯塔斯與日本三菱重工組建合資公司，共同開發(fā)海上風(fēng)電市場(chǎng)。
為什么選擇跟三菱建立合資公司？
任安德回應(yīng)稱，維斯塔斯和三菱之間技能上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，“合資公司就像一個(gè)婚姻一樣，你就要找到合適的人，這樣雙方能夠互補(bǔ)，建立起來良好的關(guān)系”。
他同時(shí)提到，除了技能互補(bǔ)，海上風(fēng)電這方面未來還會(huì)有更多的做法，比如在北海有很多的海上風(fēng)場(chǎng)，都是大規(guī)模的風(fēng)場(chǎng)，需要很多的融資。
在回答記者采訪時(shí)，任安德說，維斯塔斯有一半精力放在海上發(fā)電項(xiàng)目，而且海上風(fēng)電是維斯塔斯非常感興趣的方向。他也提到，現(xiàn)在海上風(fēng)電合資公司方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)進(jìn)展。不過對(duì)于海上風(fēng)電的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，他表示應(yīng)該由合資企業(yè)來進(jìn)行發(fā)布。
而對(duì)于中國(guó)的海上風(fēng)電市場(chǎng)，任安德表示，維斯塔斯已經(jīng)開始有所行動(dòng)，“我們規(guī)劃將會(huì)很快發(fā)布這方面的動(dòng)向。”
中國(guó)的海上風(fēng)電一度目標(biāo)宏偉，但卻進(jìn)展緩慢。“十二五”規(guī)劃曾提出，到2015年投入運(yùn)行的海上風(fēng)電裝機(jī)容量應(yīng)達(dá)500萬千瓦，2020年達(dá)到3000萬千瓦。可實(shí)際嘞，截至2014年底，根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我國(guó)海上風(fēng)電建成裝機(jī)容量?jī)H為65.79萬千瓦，僅占全國(guó)風(fēng)電裝機(jī)總?cè)萘康募s0.57%，這差距確實(shí)有點(diǎn)大。
難點(diǎn)在于，一方面，海上風(fēng)電建設(shè)成本還未達(dá)到大規(guī)模開發(fā)的造價(jià)水平要求，建設(shè)成本不能有效預(yù)測(cè)；另一方面，風(fēng)電場(chǎng)與海洋功能、海岸線開發(fā)、國(guó)防用海等規(guī)劃的協(xié)調(diào)都存在很大問題。
那么，對(duì)維斯塔斯來說，他們能把握住中國(guó)海上風(fēng)電這塊“蛋糕”嗎？
維斯塔斯三十年
都說三十而立。對(duì)維斯塔斯來說，在中國(guó)市場(chǎng)打拼的這三十年，也是歷經(jīng)風(fēng)雨、一波多折。
1986年維斯塔斯在山東榮成安裝三臺(tái)風(fēng)機(jī)，建成中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。這三臺(tái)風(fēng)機(jī)安全運(yùn)行了29年，直至2015年退役。1999年維斯塔斯正式設(shè)立北京代表處。2005年維斯塔斯開始在天津建設(shè)生產(chǎn)基地，全面推進(jìn)在中國(guó)的本土化進(jìn)程。
1986-2006年的二十年間，以維斯塔斯為代表的外資廠商在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)還是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)： 2005年頒布的《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》規(guī)定：“風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要求的風(fēng)電場(chǎng)不允許建設(shè)。”國(guó)產(chǎn)化率政策的實(shí)施，扶植了國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)成長(zhǎng)，但同時(shí)也縮小并壓制了外資企業(yè)市場(chǎng)份額。2007年金風(fēng)科技等國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)所占的新增份額開始超越維斯塔斯等外資廠商。 從新增裝機(jī)量來看，2007年外資企業(yè)的新增風(fēng)電裝機(jī)份額分別為55.9%、42.5%，市場(chǎng)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
這之后，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)上外資廠商表現(xiàn)每況愈下。
不過維斯塔斯也加緊在中國(guó)的投資與布局。2008年維斯塔斯開始在內(nèi)蒙古呼和浩特和江蘇徐州建設(shè)新工廠。也是在這一年，維斯塔斯天津工廠擴(kuò)建成為其全球最大的一體化生產(chǎn)基地。2010年維斯塔斯在北京城里研發(fā)中心并在福州設(shè)立銷售辦公室，力求貼近華南地區(qū)客戶與合作伙伴。
2014年維斯塔斯發(fā)布中國(guó)新戰(zhàn)略，把當(dāng)時(shí)最新的、技術(shù)最先進(jìn)的兩款適合中低速風(fēng)資源區(qū)的2兆瓦風(fēng)機(jī)—— V110-2.0 MW 和 V100-2.0 MW帶到中國(guó)市場(chǎng)。
但是，從數(shù)據(jù)來看，2006年維斯塔斯在中國(guó)的新增風(fēng)電裝機(jī)份額曾達(dá)到23.36%，到2014年這一數(shù)據(jù)已下降至1.13%。2016年維斯塔斯在中國(guó)獲得首個(gè)定制化服務(wù)訂單，覆蓋哈納斯集團(tuán)已投運(yùn)的全部600兆瓦維斯塔斯風(fēng)機(jī)。同時(shí)2016年也是維斯塔斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年，并宣布在中國(guó)生產(chǎn)和銷售 V136-3.45 MW 風(fēng)機(jī)。
