世界排名第一的丹麥風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商維斯塔斯決定重新殺回中國(guó)市場(chǎng)。在過去的幾年時(shí)間里，這家公司曾在中國(guó)遭受過滑鐵盧。
　　6月13日，維斯塔斯在天津工廠舉行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三十周年的慶典，其全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布，計(jì)劃在中國(guó)引入其最大的陸上風(fēng)機(jī)生產(chǎn)線（一款3兆瓦級(jí)機(jī)型，V136-3.45MW風(fēng)機(jī)）以及將在中國(guó)的定制化運(yùn)維服務(wù)提升至空前的高度。
　　天津工廠是其全球規(guī)模最大的風(fēng)電設(shè)備一體化生產(chǎn)基地，葉片廠房中有序地排放著40米左右、重達(dá)7噸的葉片半成品，這些葉片將配置在2兆瓦的機(jī)型上。接下來，這間廠房將為3兆瓦的機(jī)型生產(chǎn)一種長(zhǎng)達(dá)70米的葉片。
　　近年來，中國(guó)本土風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、政策扶持等條件，在中國(guó)市場(chǎng)上將維斯塔斯打得頗為狼狽。維斯塔斯的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)維服務(wù)成熟，這也是本土企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以超越的差距。
　　維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)三十年的起伏令其對(duì)本土市場(chǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，高層逐漸重視本土化經(jīng)營(yíng)和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的思路。在政策扶持本土企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，其試圖從運(yùn)維的角度突破更大的市場(chǎng)空間，這在業(yè)內(nèi)也被視為維斯塔斯在中國(guó)的翻身一仗。
　　「 中主攻運(yùn)維 」
　　風(fēng)力發(fā)電設(shè)備在投入之后通常有20年左右的生命周期，因此設(shè)備運(yùn)營(yíng)維護(hù)的市場(chǎng)空間不容小覷。據(jù)任安德透露，運(yùn)維服務(wù)是維斯塔斯極其重要的業(yè)務(wù)，早在2014年維斯塔斯制定了一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃來推動(dòng)運(yùn)維業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)希望這項(xiàng)業(yè)的增速能達(dá)到30%，而后又調(diào)整提升至40%。
　　“我們?nèi)ツ甑氖杖胫杏?0%是來自運(yùn)維服務(wù)，因?yàn)檫\(yùn)維是長(zhǎng)期的合同，所以這是一個(gè)非常穩(wěn)定的收入源。對(duì)于維斯塔斯來說，或者對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，運(yùn)維服務(wù)其實(shí)是處于剛剛起步的階段，我們可以做很多的事情。”任安德說。
　　任安德認(rèn)為，維斯塔斯在運(yùn)維業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于全球布局所積累下的豐富數(shù)據(jù)，其全球裝機(jī)容量達(dá)到75GW，而全球的運(yùn)維合同也達(dá)到55GW，在這中間可以搜集到許多數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)備隱患排除等預(yù)測(cè)性的維護(hù)。
　　維斯塔斯為了挽救在中國(guó)市場(chǎng)的地位，曾于2014年發(fā)布一項(xiàng)新的中國(guó)戰(zhàn)略，其中改變了之前的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，轉(zhuǎn)向定制化服務(wù)。
　　“在中國(guó)的大部分客戶都是大的能源公司，他們有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)維護(hù)自己的風(fēng)場(chǎng)。因此，維斯塔斯之前所做的服務(wù)其實(shí)在世界各地都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”維斯塔斯中國(guó)及亞太區(qū)總裁博飛表示，“但是近些年來，中國(guó)客戶除了愿意自己進(jìn)行維護(hù)之外，還需要我們跟他們輸出一些在風(fēng)機(jī)方面的知識(shí)和技術(shù)。雖然大多數(shù)的維護(hù)工作仍是由風(fēng)場(chǎng)業(yè)主自己來做的。但當(dāng)他們更關(guān)注如何能夠產(chǎn)出更多的電量時(shí)，他們就需要我們的支持。”
　　維斯塔斯正在適應(yīng)中國(guó)客戶需求的轉(zhuǎn)變，逐漸完善新的服務(wù)模式。“我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的新變化還需要不斷反思，之前主要是進(jìn)行風(fēng)機(jī)的安裝，現(xiàn)在則是思考如何能產(chǎn)出更多的風(fēng)電，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說也是非常有益的。”博飛如是說。
　　2016年3月份，維斯塔斯在中國(guó)獲得了首個(gè)根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制的運(yùn)維服務(wù)訂單，與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。該協(xié)議覆蓋哈納斯已投運(yùn)的全部風(fēng)機(jī)，涉及寧夏鹽池縣12個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。維斯塔斯將分期分批為結(jié)束質(zhì)保期的風(fēng)機(jī)陸續(xù)開始提供為期一年的 AOM 4000 托管式運(yùn)維服務(wù)，以及為期4年的組合型支持服務(wù)。
　　組合型支持服務(wù)是由維斯塔斯承擔(dān)監(jiān)測(cè)預(yù)警、運(yùn)維計(jì)劃和供應(yīng)鏈安排等關(guān)鍵運(yùn)維任務(wù)，并對(duì)客戶的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，在提供運(yùn)維服務(wù)的同時(shí)，幫助客戶提升自身團(tuán)隊(duì)的運(yùn)維服務(wù)水平。
　　「 誰坐頭把交椅？ 」
　　除了從運(yùn)維的角度突破，維斯塔斯還將在中國(guó)市場(chǎng)引入其拳頭產(chǎn)品3兆瓦機(jī)型，與此同時(shí)推進(jìn)供應(yīng)鏈的中國(guó)本地化，支持3兆瓦產(chǎn)品平臺(tái)的全球供貨。博飛表示，計(jì)劃在中國(guó)生產(chǎn)和銷售的 V136-3.45 MW 風(fēng)機(jī)具有出色的發(fā)電表現(xiàn)，是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的機(jī)型。
　　維斯塔斯2010年發(fā)布的3兆瓦機(jī)型目前在全球27個(gè)國(guó)家裝機(jī)約7吉瓦（700萬千瓦），2015年11月發(fā)布最新一次升級(jí)，額定功率從3.3兆瓦提升至3.45兆瓦，最多可增加年發(fā)電量12%。其中，V136-3.45 MW 機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長(zhǎng)的葉輪直徑、大直徑鋼制塔筒技術(shù)和維斯塔斯目前最先進(jìn)的葉片設(shè)計(jì)。
　　將先進(jìn)的機(jī)型及時(shí)引入中國(guó)市場(chǎng)，正是維斯塔斯吃一墊長(zhǎng)一智的表現(xiàn)。在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)從千瓦級(jí)向兆瓦級(jí)發(fā)展的過程中，維斯塔斯坐擁當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的機(jī)型和技術(shù)，卻因?yàn)閷?duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的錯(cuò)誤判斷而遲遲未引入。最終被本土企業(yè)占得先機(jī)，憾失行業(yè)龍頭地位。
　　從1986年為中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)提供3臺(tái)V5-55千瓦風(fēng)機(jī)開始，維斯塔斯目睹了中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的誕生和發(fā)展。最初的20年里，維斯塔斯在中國(guó)占據(jù)著幾乎壟斷的市場(chǎng)份額。但發(fā)改委在2005年出臺(tái)《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》中規(guī)定，風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要求的風(fēng)電廠不允許建設(shè)。這一紙規(guī)定改變了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，龐大的本土企業(yè)涌現(xiàn)并迅速壯大。
　　這期間，維斯塔斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度的預(yù)期保守，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛投向兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)的開發(fā)上，而維斯塔斯為當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)量身定制的是V60-850千瓦型風(fēng)機(jī)。因而，在兆瓦級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，被本土企業(yè)迅速趕超。
　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)更是讓外資企業(yè)顯得手足無措。3年時(shí)間里，風(fēng)機(jī)整機(jī)的價(jià)格從2008年的6500元／千瓦降至3700元／千瓦，而維斯塔斯等外資企業(yè)當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)仍在5000元／千瓦左右。
　　據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年風(fēng)機(jī)整機(jī)制造的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中，金風(fēng)科技以27%居首，國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力、遠(yuǎn)景能源、明陽風(fēng)電等擁有10%左右的市場(chǎng)份額，而中船重工（重慶）海裝、上海電氣、湘電風(fēng)能、東方 電氣、遠(yuǎn)達(dá)風(fēng)電等本土企業(yè)也擁有4%－7%不等的市場(chǎng)份額。
　　但去年的成績(jī)單上也逐漸顯出，維斯塔斯正在積極謀變。維斯塔斯在2015年連續(xù)斬獲數(shù)個(gè)大訂單，2月獲得河北建投七棵樹風(fēng)電場(chǎng)74兆瓦風(fēng)機(jī)的訂單，3月又獲得中廣核安溪龍門風(fēng)電場(chǎng)57.6兆瓦風(fēng)機(jī)訂單。去年的前三個(gè)季度，維斯塔斯在中國(guó)新增訂單同比增長(zhǎng)87%。
　　經(jīng)過十年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為了世界最大的風(fēng)電市場(chǎng)，對(duì)維斯塔斯而言，若想在中國(guó)市場(chǎng)重新坐回頭把交椅，無疑需要面對(duì)與本土群狼的再度競(jìng)爭(zhēng)。