世界排名第一的丹麥風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商維斯塔斯決定重新殺回中國市場。在過去的幾年時間里，這家公司曾在中國遭受過滑鐵盧。
6月13日，維斯塔斯在天津工廠舉行進入中國市場三十周年的慶典，其全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布，計劃在中國引入其最大的陸上風(fēng)機生產(chǎn)線（一款3兆瓦級機型，V136-3.45MW風(fēng)機）以及將在中國的定制化運維服務(wù)提升至空前的高度。
天津工廠是其全球規(guī)模最大的風(fēng)電設(shè)備一體化生產(chǎn)基地，葉片廠房中有序地排放著40米左右、重達(dá)7噸的葉片半成品，這些葉片將配置在2兆瓦的機型上。接下來，這間廠房將為3兆瓦的機型生產(chǎn)一種長達(dá)70米的葉片。
近年來，中國本土風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商依靠價格優(yōu)勢、政策扶持等條件，在中國市場上將維斯塔斯打得頗為狼狽。維斯塔斯的優(yōu)勢在于技術(shù)先進、運維服務(wù)成熟，這也是本土企業(yè)在短時間內(nèi)難以超越的差距。
維斯塔斯在中國市場三十年的起伏令其對本土市場有了更深刻的認(rèn)識，高層逐漸重視本土化經(jīng)營和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的思路。在政策扶持本土企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境中，其試圖從運維的角度突破更大的市場空間，這在業(yè)內(nèi)也被視為維斯塔斯在中國的翻身一仗。
「 中主攻運維 」
風(fēng)力發(fā)電設(shè)備在投入之后通常有20年左右的生命周期，因此設(shè)備運營維護的市場空間不容小覷。據(jù)任安德透露，運維服務(wù)是維斯塔斯極其重要的業(yè)務(wù)，早在2014年維斯塔斯制定了一項戰(zhàn)略計劃來推動運維業(yè)務(wù)的增長，當(dāng)時希望這項業(yè)的增速能達(dá)到30%，而后又調(diào)整提升至40%。
“我們?nèi)ツ甑氖杖胫杏?0%是來自運維服務(wù)，因為運維是長期的合同，所以這是一個非常穩(wěn)定的收入源。對于維斯塔斯來說，或者對于整個行業(yè)來說，運維服務(wù)其實是處于剛剛起步的階段，我們可以做很多的事情。”任安德說。
任安德認(rèn)為，維斯塔斯在運維業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于全球布局所積累下的豐富數(shù)據(jù)，其全球裝機容量達(dá)到75GW，而全球的運維合同也達(dá)到55GW，在這中間可以搜集到許多數(shù)據(jù)進行設(shè)備隱患排除等預(yù)測性的維護。
維斯塔斯為了挽救在中國市場的地位，曾于2014年發(fā)布一項新的中國戰(zhàn)略，其中改變了之前的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，轉(zhuǎn)向定制化服務(wù)。
“在中國的大部分客戶都是大的能源公司，他們有自己的服務(wù)團隊來運營維護自己的風(fēng)場。因此，維斯塔斯之前所做的服務(wù)其實在世界各地都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”維斯塔斯中國及亞太區(qū)總裁博飛表示，“但是近些年來，中國客戶除了愿意自己進行維護之外，還需要我們跟他們輸出一些在風(fēng)機方面的知識和技術(shù)。雖然大多數(shù)的維護工作仍是由風(fēng)場業(yè)主自己來做的。但當(dāng)他們更關(guān)注如何能夠產(chǎn)出更多的電量時，他們就需要我們的支持。”
維斯塔斯正在適應(yīng)中國客戶需求的轉(zhuǎn)變，逐漸完善新的服務(wù)模式。“我們對于中國市場的新變化還需要不斷反思，之前主要是進行風(fēng)機的安裝，現(xiàn)在則是思考如何能產(chǎn)出更多的風(fēng)電，這對于整個行業(yè)來說也是非常有益的。”博飛如是說。
2016年3月份，維斯塔斯在中國獲得了首個根據(jù)客戶需求進行個性化定制的運維服務(wù)訂單，與哈納斯集團簽署600兆瓦風(fēng)機合作維護協(xié)議。該協(xié)議覆蓋哈納斯已投運的全部風(fēng)機，涉及寧夏鹽池縣12個風(fēng)電場。維斯塔斯將分期分批為結(jié)束質(zhì)保期的風(fēng)機陸續(xù)開始提供為期一年的 AOM 4000 托管式運維服務(wù)，以及為期4年的組合型支持服務(wù)。
組合型支持服務(wù)是由維斯塔斯承擔(dān)監(jiān)測預(yù)警、運維計劃和供應(yīng)鏈安排等關(guān)鍵運維任務(wù)，并對客戶的服務(wù)團隊進行技術(shù)指導(dǎo)，在提供運維服務(wù)的同時，幫助客戶提升自身團隊的運維服務(wù)水平。
「 誰坐頭把交椅？ 」
除了從運維的角度突破，維斯塔斯還將在中國市場引入其拳頭產(chǎn)品3兆瓦機型，與此同時推進供應(yīng)鏈的中國本地化，支持3兆瓦產(chǎn)品平臺的全球供貨。博飛表示，計劃在中國生產(chǎn)和銷售的 V136-3.45 MW 風(fēng)機具有出色的發(fā)電表現(xiàn)，是針對中國市場需求的機型。
維斯塔斯2010年發(fā)布的3兆瓦機型目前在全球27個國家裝機約7吉瓦（700萬千瓦），2015年11月發(fā)布最新一次升級，額定功率從3.3兆瓦提升至3.45兆瓦，最多可增加年發(fā)電量12%。其中，V136-3.45 MW 機型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機中最長的葉輪直徑、大直徑鋼制塔筒技術(shù)和維斯塔斯目前最先進的葉片設(shè)計。
將先進的機型及時引入中國市場，正是維斯塔斯吃一墊長一智的表現(xiàn)。在中國風(fēng)電市場從千瓦級向兆瓦級發(fā)展的過程中，維斯塔斯坐擁當(dāng)時世界最先進的機型和技術(shù)，卻因為對中國市場發(fā)展的錯誤判斷而遲遲未引入。最終被本土企業(yè)占得先機，憾失行業(yè)龍頭地位。
從1986年為中國第一個風(fēng)電場提供3臺V5-55千瓦風(fēng)機開始，維斯塔斯目睹了中國風(fēng)電行業(yè)的誕生和發(fā)展。最初的20年里，維斯塔斯在中國占據(jù)著幾乎壟斷的市場份額。但發(fā)改委在2005年出臺《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》中規(guī)定，風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足設(shè)備國產(chǎn)化率要求的風(fēng)電廠不允許建設(shè)。這一紙規(guī)定改變了中國市場的競爭格局，龐大的本土企業(yè)涌現(xiàn)并迅速壯大。
這期間，維斯塔斯對中國市場發(fā)展速度的預(yù)期保守，國內(nèi)企業(yè)紛紛投向兆瓦級風(fēng)機的開發(fā)上，而維斯塔斯為當(dāng)時的中國市場量身定制的是V60-850千瓦型風(fēng)機。因而，在兆瓦級的市場競爭中，被本土企業(yè)迅速趕超。
在激烈的市場競爭中，價格戰(zhàn)更是讓外資企業(yè)顯得手足無措。3年時間里，風(fēng)機整機的價格從2008年的6500元／千瓦降至3700元／千瓦，而維斯塔斯等外資企業(yè)當(dāng)時的報價仍在5000元／千瓦左右。
據(jù)彭博新能源財經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年風(fēng)機整機制造的國內(nèi)市場份額中，金風(fēng)科技以27%居首，國電聯(lián)合動力、遠(yuǎn)景能源、明陽風(fēng)電等擁有10%左右的市場份額，而中船重工（重慶）海裝、上海電氣、湘電風(fēng)能、東方 電氣、遠(yuǎn)達(dá)風(fēng)電等本土企業(yè)也擁有4%－7%不等的市場份額。
但去年的成績單上也逐漸顯出，維斯塔斯正在積極謀變。維斯塔斯在2015年連續(xù)斬獲數(shù)個大訂單，2月獲得河北建投七棵樹風(fēng)電場74兆瓦風(fēng)機的訂單，3月又獲得中廣核安溪龍門風(fēng)電場57.6兆瓦風(fēng)機訂單。去年的前三個季度，維斯塔斯在中國新增訂單同比增長87%。
經(jīng)過十年的爆發(fā)式增長，中國已經(jīng)成為了世界最大的風(fēng)電市場，對維斯塔斯而言，若想在中國市場重新坐回頭把交椅，無疑需要面對與本土群狼的再度競爭。
