但在過去幾年里，維斯塔斯在中國錯過的市場太多了，即使近期業(yè)績開始有所抬頭，但其在中國市場的位置仍然遠未達到中心。根據(jù)中國風能協(xié)會的統(tǒng)計，維斯塔斯2015年在中國新增裝機容量為260MW，位居行業(yè)26位；累計裝機容量為5.03GW，位居行業(yè)第10位，占中國市場的3.5%。
對于2013 年 9 月加入維斯塔斯并擔任其總裁兼首席執(zhí)行官的任安德來說，獲得中國市場更多訂單似乎是一件勢在必得的事情。“我想我們在中國市場的增長速度將會保持，今年第一季度我們獲得的業(yè)績還是不錯的，希望在后半年可以繼續(xù)保持。”他說，“對于中國市場，我們沒有一個具體的銷售目標和增長速度，但我相信們財務(wù)表現(xiàn)會不錯的。”
新戰(zhàn)略布局
引進V136-3.45 MW 的生產(chǎn)平臺和提高運維服務(wù)的靈活度，是維斯塔斯布局未來中國市場的兩大新戰(zhàn)略。
V136-3.45 MW 機型擁有維斯塔斯陸上風機中最長的葉輪直徑，是維斯塔斯2015年9月在Husum風能展上推出的一款針對低風速地區(qū)的機型。
的確，以國電龍源為首的國內(nèi)諸多風電開發(fā)商，都將眼光更多地瞄準了年平均風速低于6.5m/s的低風速風電市場。
任安德說，從全球市場來看，3MW風機已經(jīng)被很多的市場接納（維斯塔斯2010年發(fā)布的3MW機型平臺目前在全球27個國家安裝了2250臺）。“我想越來越多的市場將會接受3MW的風機。我認為中國也會很快接受并且推廣3MW級的風機，這是非常明顯的趨勢。”
不過，多位業(yè)內(nèi)人士對《能源》記者表示，對維斯塔斯的3MW風機并不看好，陸上風機本身市場就在萎縮，維斯塔斯在市場快速發(fā)展的時候都輸給了國內(nèi)風機廠商，現(xiàn)在市場變小了，其競爭力恐怕更難相比了。“現(xiàn)在布局3MW的陸上風機或許已經(jīng)錯過了最佳時機。”多位業(yè)內(nèi)人士說道。
除了新機型，維斯塔斯在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展重點還有風場運維服務(wù)，這也是與其在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展模式相適應的。據(jù)任安德介紹，維斯塔斯去年全球收入的50%來自運維，而且運維服務(wù)是在不斷的增長，所有訂單儲備中也有一半都是來自運維。目前維斯塔斯全部裝機中有四分之三是由其自行維護，運營維護的裝機規(guī)模世界最大。
那么，在中國提供更靈活的運維服務(wù)解決方案也自然是水到渠成。維斯塔斯負責運維服務(wù)的高級副總裁 Christian Venderby 說：“我們開始在中國提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國客戶今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項目列表中任意挑選，自由搭配，滿足特定需求。也就是說，無論中國客戶擁有什么樣的運維策略，維斯塔斯都可以提供支持。
去年年底，維斯塔斯與哈納斯集團簽署600兆瓦風機合作維護協(xié)議。這是維斯塔斯在中國獲得的首個根據(jù)客戶需求進行靈活定制的運維服務(wù)訂單。協(xié)議覆蓋哈納斯已投運的全部風機，涉及寧夏鹽池縣12個風電場。
盡管開局不錯，但維斯塔斯要想在中國獲得更多運維訂單并非易事，尤其是其較高的價格讓很多企業(yè)卻步。博飛對此已深有感觸：“我們的大部分客戶都是大的能源公司，他們有自己的維修、工程、技術(shù)人員，他們都愿意自己來運營維護自己的風場。而我們又是國際公司，人力成本比中國的本土企業(yè)要高不少。”
為了適應中國市場，維斯塔斯如今不得不做出了相應的調(diào)整。“中國的大多數(shù)客戶只需要我們分享一些風機方面的知識和技術(shù)，主要的維護工作則是業(yè)主自己來做。所以，現(xiàn)在我們?yōu)榱诉m應這樣的需求，逐漸轉(zhuǎn)變了提供運維服務(wù)的模式。”博飛說，“我們已經(jīng)把運維服務(wù)變得更加靈活，同時還要在價格上更符合中國市場的需求。當然，我們希望以此來進一步擴大在中國的運維市場份額。”
對于維斯塔斯的中國新戰(zhàn)略，中國風能協(xié)會秘書長秦海巖是比較樂觀的。他認為，隨著中國陸上風電的飽和，陸上風電項目面臨的風速資源和地理環(huán)境都更復雜、更苛刻，因此會需要更好的風機和技術(shù)。未來的競爭不僅是制造能力的競爭，更是解決方案和綜合技術(shù)服務(wù)的競爭，維斯塔斯在全球都具有較高競爭力，應該可以更好地抓住中國未來陸上風機市場。
而在上述兩大新戰(zhàn)略之外，維斯塔斯還看到了與中國企業(yè)共同到海外發(fā)展的機遇，例如，其將和中國水電公司共同進入到越南市場。博飛說：“一些中國的風電開發(fā)商和EPC企業(yè)正在與維斯塔斯溝通海外合作的情況。在中國一帶一路的政策利好下，我們最近看到了更多海外商業(yè)合作的機會。”
