這是新節(jié)點(diǎn)，更是新起點(diǎn)。
過(guò)去的一年里，即使三一重能的領(lǐng)導(dǎo)層刻意低調(diào)，不事張揚(yáng)，但這并不影響這家企業(yè)在風(fēng)電行業(yè)再次蓄力，并加速布局。自2016年啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，三一重能在研發(fā)、制造、與全球頂尖公司合作、區(qū)域性布局，乃至國(guó)際化拓展方面加速前行。
在三一重能掌舵人、董事長(zhǎng)周福貴先生的腦海中，顯然有一副極其清晰的戰(zhàn)略框架，這其中也秉持了整個(gè)三一集團(tuán)對(duì)風(fēng)電業(yè)務(wù)的路徑抉擇與百折不撓的強(qiáng)烈進(jìn)取意志：不做則已，要做就必須瞄準(zhǔn)第一，“我們的目標(biāo)就是要打造風(fēng)電領(lǐng)域的‘三一重工’，成為中國(guó)第一，全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商。”
在 2017北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)期間，鮮少露面的周福貴先生接受了記者的專訪，暢言戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至今的業(yè)務(wù)布局與整體進(jìn)展，當(dāng)然，也包括對(duì)中國(guó)乃至全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)洞察與建議。
審時(shí)度勢(shì)新攻略
戰(zhàn)略調(diào)整解決了“干什么”和“怎么干”的問(wèn)題，接下來(lái)則是戰(zhàn)略落地與執(zhí)行。僅從公開的信息來(lái)看，三一重能今年的布局明顯加快。
十月份，在2017北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，諾大的展覽場(chǎng)館外圍，三一重能掛起了帶有醒目紅色三一標(biāo)志的廣告牌。此次盛會(huì)，作為參展面積最大的企業(yè)，三一重能以"新機(jī)遇·新三一"為主題，實(shí)物展出了專門針對(duì)低風(fēng)速和超低風(fēng)速風(fēng)況的2.0MW平臺(tái)機(jī)型和2.5MW平臺(tái)機(jī)型，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
而風(fēng)能展開幕的第二天，也就在十九大開幕之際，三一重能在北京南口產(chǎn)業(yè)園隆重召開超低風(fēng)速2.5MW平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、央企、民企及國(guó)際合作伙伴的150余位嘉賓齊聚一堂。這是自“3.18”2.0MW平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布之后，三一重能又一拳頭產(chǎn)品的正式亮相。
兩款機(jī)型的落地與發(fā)布，某種程度是三一重能戰(zhàn)略意志與市場(chǎng)布局的結(jié)晶和體現(xiàn)。業(yè)內(nèi)共知，從去年開始，三一重能審時(shí)度勢(shì)啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即改變了原來(lái)的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和制造的經(jīng)營(yíng)模式，專注于主機(jī)研發(fā)和控制策略的開發(fā)，以及智慧風(fēng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理。通過(guò)合作開發(fā)、引進(jìn)全球頂級(jí)公司的整機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)，集合全球性價(jià)比最優(yōu)零部件，打造具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)電機(jī)組。
事實(shí)上，三一起初涉足風(fēng)電行業(yè)的戰(zhàn)略定位，與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度亦有一定的關(guān)系，三一選擇全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)策略，有自身制造優(yōu)勢(shì)的定位，也有外部因素的考量。
“起初采取了全產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)相關(guān)零部件制造業(yè)還不太成熟，無(wú)法確保供應(yīng)。”三一重能董事長(zhǎng)周福貴向記者表示，去年做出戰(zhàn)略調(diào)整的最主要原因正是基于產(chǎn)業(yè)科技的進(jìn)步及產(chǎn)業(yè)成熟度的提升，“其一，我們可以從外部找到非常優(yōu)質(zhì)的零部件企業(yè)；此外，術(shù)業(yè)有專攻，我們必須專注在一個(gè)領(lǐng)域中，做大做強(qiáng)，這也是當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。”
周福貴也并不諱言三一風(fēng)電業(yè)務(wù)經(jīng)歷的波折：“由于對(duì)風(fēng)電業(yè)務(wù)的投入不足、關(guān)注度不夠，我們確實(shí)經(jīng)歷過(guò)一些波折，但我們也確實(shí)認(rèn)真吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。”此外，歷經(jīng)多年的發(fā)展，三一重能在制造團(tuán)隊(duì)、研發(fā)體系以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面均有了深厚的沉淀，也基本實(shí)現(xiàn)了最初設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)樹立了三一重能的品牌影響力。
歷經(jīng)多年開拓，目前風(fēng)電已經(jīng)成為三一集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)板塊之一，并且正在進(jìn)入加速成長(zhǎng)的階段。周福貴告訴記者，近幾年還會(huì)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略微調(diào)，不斷拓展業(yè)務(wù)布局，力爭(zhēng)在未來(lái)幾年躋身行業(yè)前列。
細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在三一重能的管理層中，有三位是三一集團(tuán)的董事。周福貴向記者透露，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根先生現(xiàn)在每周都會(huì)與重能的管理層商討風(fēng)電業(yè)務(wù)的進(jìn)展。這樣的配置、重要性，以及集團(tuán)層面的支持，在目前三一集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊中可謂無(wú)出其右。
戰(zhàn)略調(diào)整解決了“干什么”和“怎么干”的問(wèn)題，接下來(lái)則是戰(zhàn)略落地與執(zhí)行。僅從公開的信息來(lái)看，三一重能今年的布局明顯加快。
比如，產(chǎn)品層面隆重推出適應(yīng)于超低風(fēng)速的2.0MW和2.5MW平臺(tái)機(jī)型。這兩款機(jī)型均采用新結(jié)構(gòu)、新控制、新傳動(dòng)，擁有"高、大、長(zhǎng)、輕、智"的技術(shù)特點(diǎn)，具有更高的發(fā)電效率和可靠性，能夠有效降低風(fēng)電開發(fā)的度電成本。
（8月22日，周福貴參觀大唐海西寶山風(fēng)電場(chǎng)）
比如市場(chǎng)層面，三一與德州市政府、廣元市青川縣政府、永州市人民政府等多地簽訂合作協(xié)議，同時(shí)也與國(guó)家電投石家莊東方能源公司等建立起多維度的合作關(guān)系。此外，遠(yuǎn)跨重洋出席美國(guó)風(fēng)能展，成立歐洲研究院，與巴基斯坦政府簽訂100萬(wàn)千瓦風(fēng)電開發(fā)協(xié)議等等，三一重能的國(guó)際化拓展也亦從未停歇。
周福貴表示，去年戰(zhàn)略調(diào)整至今取得了很好的效果，“具體到客戶層面，這種策略得到了他們的普遍認(rèn)同，看到了我們很專業(yè)。另一方面，我們產(chǎn)品的運(yùn)行情況很好，故障率大幅下降，利用小時(shí)數(shù)相應(yīng)提高了很多。”
緊抓趨勢(shì)爭(zhēng)第一
三一重能的目標(biāo)很明確：十三五期間進(jìn)入整機(jī)商前五名；而最終的目標(biāo)則是成為中國(guó)第一，全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商。
中國(guó)早已成為全球最大的風(fēng)電裝機(jī)大國(guó)。而進(jìn)入十三五之后，中國(guó)乃至全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入新的調(diào)整期。其中的變量無(wú)疑會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強(qiáng)調(diào)：在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。
風(fēng)電行業(yè)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向中東部和低風(fēng)速地區(qū)已是眾所周知。這意味著更大功率的風(fēng)機(jī)、更高的塔架以及更長(zhǎng)的葉片是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。而三一在戰(zhàn)略調(diào)整后，先后推出905、906平臺(tái)產(chǎn)品，正是其積極呼應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策、主動(dòng)順應(yīng)低風(fēng)速市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)的技術(shù)變革和重大舉措。
所謂“善弈者，審時(shí)度勢(shì)，為其適時(shí)適地適勢(shì)之事”，周福貴表示，在十三五期間，三一重能將繼續(xù)加強(qiáng)低風(fēng)速產(chǎn)品的研發(fā)力度，堅(jiān)持以全生命周期度電成本為設(shè)計(jì)工作的衡量標(biāo)尺，加強(qiáng)整機(jī)系統(tǒng)集成的過(guò)程管控力度，不斷提高測(cè)試驗(yàn)證能力，確保機(jī)組性能滿足設(shè)計(jì)要求并持續(xù)優(yōu)化。
除了低風(fēng)速，海上風(fēng)電、分散式、智能化、后運(yùn)維市場(chǎng)等皆是行業(yè)焦點(diǎn)。在周福貴看來(lái)，未來(lái)兩年，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)將面臨新的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)面臨新的整合，集中度會(huì)進(jìn)一步提升，“我們面臨著國(guó)家政策、地方政府支持、客戶需求等一系列紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境因素變化。因此，我們必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷滿足市場(chǎng)和客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的嚴(yán)格要求、高標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)必須在降成本，提高技術(shù)創(chuàng)新能力上下功夫，提高運(yùn)營(yíng)效率。”而對(duì)于海上風(fēng)電的發(fā)展，周福貴表示，三一要積極介入，從產(chǎn)品規(guī)劃和資源開發(fā)兩個(gè)方面開展工作。
大家都非常認(rèn)同“綠水青山就是金山銀山”，如何才能保持綠水青山呢？周福貴給記者算了一筆賬：一個(gè)裝機(jī)容量5萬(wàn)千瓦的風(fēng)電場(chǎng)，一年可以節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤4萬(wàn)噸，減少粉塵和二氧化碳排放量分別為2.7萬(wàn)噸和10萬(wàn)噸。中國(guó)現(xiàn)在風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)已經(jīng)達(dá)到1.7億千瓦左右，可以帶來(lái)巨大的環(huán)境效益。在經(jīng)濟(jì)效益方面，一臺(tái)2兆瓦機(jī)組的占地不到0.5畝，如果按照年利用小時(shí)數(shù)為2000小時(shí)計(jì)算，一年的直接經(jīng)濟(jì)收益就在200多萬(wàn)元。
“這是一項(xiàng)功在當(dāng)代，利在千秋的事業(yè)”，周福貴呼吁，行業(yè)應(yīng)該同心協(xié)力，讓全社會(huì)真正理解風(fēng)電；各地政府也應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看待問(wèn)題，大力支持風(fēng)電事業(yè)。
任何行業(yè)的發(fā)展，都不可能一帆風(fēng)順。整體而言，風(fēng)電行業(yè)的新發(fā)展與變數(shù)，對(duì)于三一重能而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十余年的發(fā)展，其間競(jìng)爭(zhēng)格局多次變化。這里曾是外資風(fēng)電的天下，其后本土企業(yè)迅速崛起，最終形成“一超多極”的競(jìng)爭(zhēng)格局。三一重能的目標(biāo)很明確：十三五期間進(jìn)入整機(jī)商前五名；而最終的目標(biāo)則是成為中國(guó)第一，全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商。
綜合全球風(fēng)能協(xié)會(huì)、中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)及彭博新能源的數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去幾年新增裝機(jī)總量還不算多。若要坐上頭把交椅，三一到底憑什么？
“拿破侖說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我們既然涉足了風(fēng)電，那么就要做到數(shù)一、數(shù)二，如果沒有這個(gè)雄心，遲早會(huì)被淘汰。”對(duì)于數(shù)一數(shù)二的戰(zhàn)略目標(biāo)，三一可謂矢志不移。如果回溯三一集團(tuán)的發(fā)展史，也幾乎是一部創(chuàng)業(yè)史。
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，三一集團(tuán)已成為中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造企業(yè)及全球增長(zhǎng)速度最快的工程機(jī)械制造企業(yè)。三一的發(fā)展也在中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)史上留下了濃墨重彩的手筆。
周福貴給記者舉了一個(gè)例子：在挖掘機(jī)械行業(yè)，三一的發(fā)展一舉打破如卡特彼勒、小松等外資品牌一統(tǒng)天下的格局，創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)。此外，2012年，三一重工收購(gòu)了全球混凝土泵第一品牌——號(hào)稱德國(guó)大象的普茨邁斯特，由此，又成就了自身一個(gè)細(xì)分行業(yè)的“全球第一品牌”。
秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的愿景，三一集團(tuán)打造了知名的“三一”品牌。周福貴向記者表示，對(duì)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新、改革及不斷突破的勇氣，是三一擁有強(qiáng)大生命力的源泉，而實(shí)力、魄力、凝聚力，正是三一在創(chuàng)新的路上披荊斬棘的根本——在風(fēng)電行業(yè)亦是如此，“既然三一重工能夠突破重圍，做到中國(guó)第一，那么我相信三一重能在風(fēng)電行業(yè)也能做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇凶约旱淖畲髢?yōu)勢(shì)：三一人勤奮。”
“必須有目標(biāo)，然后持之以恒地去做，最終是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，以三一重能目前的實(shí)力，要做到第一，還有一段路要走，必須付出艱苦的努力。”周福貴表示。
兩腿走路國(guó)際化
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。三一集團(tuán)的國(guó)際化征途已走了十余年，輝煌背后不免艱難、波折與教訓(xùn)，但其國(guó)際化戰(zhàn)略的決心可謂矢志不移。
如你所知，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的另一大變量和趨勢(shì)便是“走出去”。
全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)格局正經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整、重構(gòu)、再建設(shè)、再發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)于包括三一重能在內(nèi)的風(fēng)電制造企業(yè)而言，走出國(guó)門加速國(guó)際市場(chǎng)的布局，對(duì)于加速產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革、提升中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、釋放產(chǎn)能都具有非常重要的意義。
對(duì)于三一集團(tuán)這家歷經(jīng)國(guó)際化淬煉的企業(yè)而言，風(fēng)電業(yè)務(wù)的走出去也成了“必選題”。周福貴表示，三一重能將堅(jiān)持“兩條腿”走路，在深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，將矢志不移地推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。
早在2006年，三一的產(chǎn)品便正式進(jìn)入埃塞俄比亞。尤其是阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)，這一埃塞俄比亞最大風(fēng)電項(xiàng)目采用了102臺(tái)三一風(fēng)機(jī)，總裝機(jī)容量為153兆瓦。2016年5月，該風(fēng)力發(fā)電廠完成試運(yùn)行并移交。
同年12月，這一項(xiàng)目又被中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平推介給參加中非合作論壇的非洲各國(guó)政要。今年5月19日，也就是第一屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇結(jié)束后的第四天，埃塞俄比亞總理一行來(lái)到三一集團(tuán)參觀考察，并對(duì)三一與埃塞的新能源項(xiàng)目合作給予了極高的評(píng)價(jià)。
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。三一集團(tuán)的國(guó)際化征途已走了十余年，輝煌背后不免艱難、波折與教訓(xùn)，但其國(guó)際化戰(zhàn)略的決心可謂矢志不移。在今年巴基斯坦第二屆國(guó)際商機(jī)研討會(huì)上，三一與巴基斯坦旁遮普省電力開發(fā)委員會(huì)正式簽署了《PPDB備忘錄》。根據(jù)協(xié)議，三一計(jì)劃5年內(nèi)在旁遮普省投資建設(shè)100萬(wàn)千瓦的風(fēng)電項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)卣献鏖_發(fā)當(dāng)?shù)刎S富的風(fēng)能資源。
5月底，三一重能強(qiáng)勢(shì)出征美國(guó)風(fēng)能展；展會(huì)期間，周福貴一行還與全球風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)做了友好地溝通交流。
也是在5月，三一重能正式對(duì)外宣布在西班牙納瓦拉省潘普洛那市組建歐洲研究院，這標(biāo)志著已完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三一重能在整合全球研發(fā)資源的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
周福貴向記者表示：歐洲有著成熟的風(fēng)電市場(chǎng)和先進(jìn)的技術(shù)，三一重能決定抓住這個(gè)難得的機(jī)遇，引進(jìn)一批優(yōu)秀人才，建立起歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。人才優(yōu)勢(shì)只是其一，更深層次的原因則是該地區(qū)在風(fēng)電技術(shù)研發(fā)上具有深厚的歷史積淀。
周福貴對(duì)歐洲研究院的成立充滿了期許，“這是我們?cè)跉W洲建立的新‘橋頭堡’，對(duì)提高企業(yè)研發(fā)實(shí)力、擴(kuò)大三一重能的全球影響力會(huì)起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用”。未來(lái)，三一將依托該機(jī)構(gòu)，繼續(xù)引進(jìn)歐洲知名設(shè)計(jì)公司的成熟機(jī)型及高可靠性零部件，與歐洲頂級(jí)公司合作開發(fā)整機(jī)、葉片和控制系統(tǒng)等, 配合三一強(qiáng)大的裝備制造能力，實(shí)現(xiàn)跨越式突破。
(三一與巴基斯坦旁遮普省政府簽署100萬(wàn)千瓦風(fēng)電項(xiàng)目)
未來(lái)三一重能將協(xié)同集團(tuán)國(guó)際化平臺(tái)，在全球同步開展風(fēng)電業(yè)務(wù)。如今，三一重能依托集團(tuán)在美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西4個(gè)海外產(chǎn)業(yè)園、11家工廠、20余家海外子公司和遍布150多個(gè)國(guó)家的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將風(fēng)電業(yè)務(wù)拓展至北美、非洲等地。其不僅在全球范圍內(nèi)樹立了中國(guó)制造的卓越形象，更成為了三一集團(tuán)業(yè)務(wù)國(guó)際化的新力量。
周福貴向記者表示，“三一重能很關(guān)注南美、北美、中東、東南亞等重點(diǎn)的國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)，我們也可以投資運(yùn)營(yíng)開發(fā)自建風(fēng)場(chǎng)。比如我們與印度政府簽了大概2000萬(wàn)千瓦的風(fēng)電開發(fā)協(xié)議，我們歡迎和國(guó)內(nèi)的開發(fā)商、發(fā)電企業(yè)一起走去共同開創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)。”
