三一重能新攻略——專訪三一集團董事、三一重能董事長周福貴

　　這是新節點，更是新起點。
　　
　　過去的一年里，即使三一重能的領導層刻意低調，不事張揚，但這并不影響這家企業在風電行業再次蓄力，并加速布局。自2016年啟動戰略轉型后，三一重能在研發、制造、與全球頂尖公司合作、區域性布局，乃至國際化拓展方面加速前行。
　　
　　在三一重能掌舵人、董事長周福貴先生的腦海中，顯然有一副極其清晰的戰略框架，這其中也秉持了整個三一集團對風電業務的路徑抉擇與百折不撓的強烈進取意志：不做則已，要做就必須瞄準第一，“我們的目標就是要打造風電領域的‘三一重工’，成為中國第一，全球領先的風機制造商。”
　　
　　在 2017北京國際風能大會暨展覽會期間，鮮少露面的周福貴先生接受了記者的專訪，暢言戰略轉型至今的業務布局與整體進展，當然，也包括對中國乃至全球風電產業的趨勢洞察與建議。
　　
　　審時度勢新攻略
　　
　　戰略調整解決了“干什么”和“怎么干”的問題，接下來則是戰略落地與執行。僅從公開的信息來看，三一重能今年的布局明顯加快。
　　
　　十月份，在2017北京國際風能大會暨展覽會上，諾大的展覽場館外圍，三一重能掛起了帶有醒目紅色三一標志的廣告牌。此次盛會，作為參展面積最大的企業，三一重能以"新機遇·新三一"為主題，實物展出了專門針對低風速和超低風速風況的2.0MW平臺機型和2.5MW平臺機型，引起了業界的廣泛關注。 　　
　　而風能展開幕的第二天，也就在十九大開幕之際，三一重能在北京南口產業園隆重召開超低風速2.5MW平臺產品發布會，來自行業協會、央企、民企及國際合作伙伴的150余位嘉賓齊聚一堂。這是自“3.18”2.0MW平臺產品發布之后，三一重能又一拳頭產品的正式亮相。
　　
　　兩款機型的落地與發布，某種程度是三一重能戰略意志與市場布局的結晶和體現。業內共知，從去年開始，三一重能審時度勢啟動戰略轉型，即改變了原來的全產業鏈研發和制造的經營模式，專注于主機研發和控制策略的開發，以及智慧風場的運營管理。通過合作開發、引進全球頂級公司的整機設計技術，集合全球性價比最優零部件，打造具有絕對競爭優勢的風電機組。
　　
　　事實上，三一起初涉足風電行業的戰略定位，與當時國內產業鏈的成熟度亦有一定的關系，三一選擇全產業鏈的經營策略，有自身制造優勢的定位，也有外部因素的考量。
　　
　　“起初采取了全產業鏈，因為當時國內相關零部件制造業還不太成熟，無法確保供應。”三一重能董事長周福貴向記者表示，去年做出戰略調整的最主要原因正是基于產業科技的進步及產業成熟度的提升，“其一，我們可以從外部找到非常優質的零部件企業；此外，術業有專攻，我們必須專注在一個領域中，做大做強，這也是當下企業發展的一大趨勢。”
　　
　　周福貴也并不諱言三一風電業務經歷的波折：“由于對風電業務的投入不足、關注度不夠，我們確實經歷過一些波折，但我們也確實認真吸取了經驗和教訓。”此外，歷經多年的發展，三一重能在制造團隊、研發體系以及行業經驗等方面均有了深厚的沉淀，也基本實現了最初設定的發展目標，在業內樹立了三一重能的品牌影響力。
　　
　　歷經多年開拓，目前風電已經成為三一集團的三大核心業務板塊之一，并且正在進入加速成長的階段。周福貴告訴記者，近幾年還會根據產業發展的最新動態，適時進行戰略微調，不斷拓展業務布局，力爭在未來幾年躋身行業前列。
　　
　　細心的人可能會發現，在三一重能的管理層中，有三位是三一集團的董事。周福貴向記者透露，三一集團董事長梁穩根先生現在每周都會與重能的管理層商討風電業務的進展。這樣的配置、重要性，以及集團層面的支持，在目前三一集團各業務板塊中可謂無出其右。
　　
　　戰略調整解決了“干什么”和“怎么干”的問題，接下來則是戰略落地與執行。僅從公開的信息來看，三一重能今年的布局明顯加快。
　　
　　比如，產品層面隆重推出適應于超低風速的2.0MW和2.5MW平臺機型。這兩款機型均采用新結構、新控制、新傳動，擁有"高、大、長、輕、智"的技術特點，具有更高的發電效率和可靠性，能夠有效降低風電開發的度電成本。 　　 　　
　　比如市場層面，三一與德州市政府、廣元市青川縣政府、永州市人民政府等多地簽訂合作協議，同時也與國家電投石家莊東方能源公司等建立起多維度的合作關系。此外，遠跨重洋出席美國風能展，成立歐洲研究院，與巴基斯坦政府簽訂100萬千瓦風電開發協議等等，三一重能的國際化拓展也亦從未停歇。
　　
　　周福貴表示，去年戰略調整至今取得了很好的效果，“具體到客戶層面，這種策略得到了他們的普遍認同，看到了我們很專業。另一方面，我們產品的運行情況很好，故障率大幅下降，利用小時數相應提高了很多。”
　　
　　緊抓趨勢爭第一
　　
　　三一重能的目標很明確：十三五期間進入整機商前五名；而最終的目標則是成為中國第一，全球領先的風機制造商。
　　
　　中國早已成為全球最大的風電裝機大國。而進入十三五之后，中國乃至全球風電產業也進入新的調整期。其中的變量無疑會帶來新的挑戰與機遇。對于企業的領導者而言，這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強調：在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發生之前研究結局。
　　
　　風電行業發展重心轉向中東部和低風速地區已是眾所周知。這意味著更大功率的風機、更高的塔架以及更長的葉片是行業的發展趨勢。而三一在戰略調整后，先后推出905、906平臺產品，正是其積極呼應產業政策、主動順應低風速市場發展大趨勢的技術變革和重大舉措。
　　
　　所謂“善弈者，審時度勢，為其適時適地適勢之事”，周福貴表示，在十三五期間，三一重能將繼續加強低風速產品的研發力度，堅持以全生命周期度電成本為設計工作的衡量標尺，加強整機系統集成的過程管控力度，不斷提高測試驗證能力，確保機組性能滿足設計要求并持續優化。
　　
　　除了低風速，海上風電、分散式、智能化、后運維市場等皆是行業焦點。在周福貴看來，未來兩年，中國風電產業將面臨新的調整，產業面臨新的整合，集中度會進一步提升，“我們面臨著國家政策、地方政府支持、客戶需求等一系列紛繁復雜的外部環境因素變化。因此，我們必須不斷進行技術創新，不斷滿足市場和客戶對產品和服務的嚴格要求、高標準；企業必須在降成本，提高技術創新能力上下功夫，提高運營效率。”而對于海上風電的發展，周福貴表示，三一要積極介入，從產品規劃和資源開發兩個方面開展工作。
　　
　　大家都非常認同“綠水青山就是金山銀山”，如何才能保持綠水青山呢？周福貴給記者算了一筆賬：一個裝機容量5萬千瓦的風電場，一年可以節約標準煤4萬噸，減少粉塵和二氧化碳排放量分別為2.7萬噸和10萬噸。中國現在風電累計裝機已經達到1.7億千瓦左右，可以帶來巨大的環境效益。在經濟效益方面，一臺2兆瓦機組的占地不到0.5畝，如果按照年利用小時數為2000小時計算，一年的直接經濟收益就在200多萬元。
　　
　　“這是一項功在當代，利在千秋的事業”，周福貴呼吁，行業應該同心協力，讓全社會真正理解風電；各地政府也應該從長遠角度看待問題，大力支持風電事業。 　　
　　任何行業的發展，都不可能一帆風順。整體而言，風電行業的新發展與變數，對于三一重能而言，機遇大于挑戰。中國風電產業歷經十余年的發展，其間競爭格局多次變化。這里曾是外資風電的天下，其后本土企業迅速崛起，最終形成“一超多極”的競爭格局。三一重能的目標很明確：十三五期間進入整機商前五名；而最終的目標則是成為中國第一，全球領先的風機制造商。
　　
　　綜合全球風能協會、中國風能協會及彭博新能源的數據來看，過去幾年新增裝機總量還不算多。若要坐上頭把交椅，三一到底憑什么？
　　
　　“拿破侖說，不想當將軍的士兵不是好士兵。我們既然涉足了風電，那么就要做到數一、數二，如果沒有這個雄心，遲早會被淘汰。”對于數一數二的戰略目標，三一可謂矢志不移。如果回溯三一集團的發展史，也幾乎是一部創業史。
　　
　　經過近30年的發展，三一集團已成為中國最大、全球第五的工程機械制造企業及全球增長速度最快的工程機械制造企業。三一的發展也在中國現代工業史上留下了濃墨重彩的手筆。
　　
　　周福貴給記者舉了一個例子：在挖掘機械行業，三一的發展一舉打破如卡特彼勒、小松等外資品牌一統天下的格局，創造了中國市場占有率第一的佳績。此外，2012年，三一重工收購了全球混凝土泵第一品牌——號稱德國大象的普茨邁斯特，由此，又成就了自身一個細分行業的“全球第一品牌”。
　　
　　秉持“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻”的愿景，三一集團打造了知名的“三一”品牌。周福貴向記者表示，對產業的創新、改革及不斷突破的勇氣，是三一擁有強大生命力的源泉，而實力、魄力、凝聚力，正是三一在創新的路上披荊斬棘的根本——在風電行業亦是如此，“既然三一重工能夠突破重圍，做到中國第一，那么我相信三一重能在風電行業也能做到這一點，因為我們有自己的最大優勢：三一人勤奮。”
　　
　　“必須有目標，然后持之以恒地去做，最終是會實現的。當然，以三一重能目前的實力，要做到第一，還有一段路要走，必須付出艱苦的努力。”周福貴表示。
　　
　　兩腿走路國際化
　　
　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。三一集團的國際化征途已走了十余年，輝煌背后不免艱難、波折與教訓，但其國際化戰略的決心可謂矢志不移。
　　
　　如你所知，中國風電產業的另一大變量和趨勢便是“走出去”。
　　
　　全球風電產業格局正經歷一個調整、重構、再建設、再發展的關鍵節點。對于包括三一重能在內的風電制造企業而言，走出國門加速國際市場的布局，對于加速產業供給側改革、提升中國風電產業發展水平、釋放產能都具有非常重要的意義。
　　
　　對于三一集團這家歷經國際化淬煉的企業而言，風電業務的走出去也成了“必選題”。周福貴表示，三一重能將堅持“兩條腿”走路，在深挖國內市場的同時，將矢志不移地推進國際化戰略。
　　
　　早在2006年，三一的產品便正式進入埃塞俄比亞。尤其是阿達瑪二期風電場，這一埃塞俄比亞最大風電項目采用了102臺三一風機，總裝機容量為153兆瓦。2016年5月，該風力發電廠完成試運行并移交。
　　
　　同年12月，這一項目又被中國國家主席習近平推介給參加中非合作論壇的非洲各國政要。今年5月19日，也就是第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇結束后的第四天，埃塞俄比亞總理一行來到三一集團參觀考察，并對三一與埃塞的新能源項目合作給予了極高的評價。 　　
　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。三一集團的國際化征途已走了十余年，輝煌背后不免艱難、波折與教訓，但其國際化戰略的決心可謂矢志不移。在今年巴基斯坦第二屆國際商機研討會上，三一與巴基斯坦旁遮普省電力開發委員會正式簽署了《PPDB備忘錄》。根據協議，三一計劃5年內在旁遮普省投資建設100萬千瓦的風電項目，與當地政府合作開發當地豐富的風能資源。
　　
　　5月底，三一重能強勢出征美國風能展；展會期間，周福貴一行還與全球風能協會秘書長做了友好地溝通交流。
　　
　　也是在5月，三一重能正式對外宣布在西班牙納瓦拉省潘普洛那市組建歐洲研究院，這標志著已完成戰略轉型的三一重能在整合全球研發資源的道路上邁出了堅實一步。
　　
　　周福貴向記者表示：歐洲有著成熟的風電市場和先進的技術，三一重能決定抓住這個難得的機遇，引進一批優秀人才，建立起歐洲研發團隊。人才優勢只是其一，更深層次的原因則是該地區在風電技術研發上具有深厚的歷史積淀。
　　
　　周福貴對歐洲研究院的成立充滿了期許，“這是我們在歐洲建立的新‘橋頭堡’，對提高企業研發實力、擴大三一重能的全球影響力會起到至關重要的推動作用”。未來，三一將依托該機構，繼續引進歐洲知名設計公司的成熟機型及高可靠性零部件，與歐洲頂級公司合作開發整機、葉片和控制系統等, 配合三一強大的裝備制造能力，實現跨越式突破。 　　 　　
　　未來三一重能將協同集團國際化平臺，在全球同步開展風電業務。如今，三一重能依托集團在美國、德國、印度、巴西4個海外產業園、11家工廠、20余家海外子公司和遍布150多個國家的銷售服務網絡，將風電業務拓展至北美、非洲等地。其不僅在全球范圍內樹立了中國制造的卓越形象，更成為了三一集團業務國際化的新力量。
　　
　　周福貴向記者表示，“三一重能很關注南美、北美、中東、東南亞等重點的國際風電市場。在國際市場，我們也可以投資運營開發自建風場。比如我們與印度政府簽了大概2000萬千瓦的風電開發協議，我們歡迎和國內的開發商、發電企業一起走去共同開創國際市場。”