面對價格壓力，風電整機商加緊突圍，在大力提升技術水平的同時，積極開拓資源更好的深遠海、產品更具優(yōu)勢的海外市場，同時推進模式創(chuàng)新等工作。運達股份副總經理程晨光認為，應建立健全風電場全生命周期評價標準體系，進一步強化對產品質量和企業(yè)信譽進行評估和公示，從而形成優(yōu)進絀退的良性市場。

Q：您負責公司的銷售和市場開發(fā)工作以來，運達股份的銷售額擴大到原來的5倍，行業(yè)排名上升至國內第四、全球第七，取得這些成績源自哪些因素？

A：近年來，運達股份發(fā)展迅速，行業(yè)排名不斷提升，近三年的營業(yè)收入復合增長率達到51.39%。2019年，運達股份上市，為公司發(fā)展裝上了產業(yè)和資本的雙輪驅動。上述成績的取得，與運達股份在以下幾方面的長期努力密不可分：一是積極構建具有運達股份特色的產品體系。針對不同細分區(qū)域市場，形成具有自身特色的產品體系，產品開發(fā)模式逐漸向系列化、平臺化轉變，滿足客戶多元化的市場需求。我們面向市場推出的WD147-2500、WD164-3300、WD200-5000等機型，在同時期都具有明顯的市場競爭力。二是建立完善的技術創(chuàng)新體系。經過多年努力，運達股份已培養(yǎng)出一支科研能力強、具備多種專業(yè)技術背景的研發(fā)隊伍，并擁有全球六大研發(fā)中心，在創(chuàng)新能源技術領域拿下多個全球首次、全國第一。此外，圍繞超大葉輪輕量化風電機組、電網友好主動支撐型風電機組、高塔架低風速風電機組等方面持續(xù)創(chuàng)新，取得了令行業(yè)矚目的創(chuàng)新成果。三是堅持“為客戶提升價值，與所有合作方共贏”的服務理念，積極構建以誠信為核心的覆蓋客戶和供應商的健康生態(tài)系統(tǒng)。我們依托自身的技術優(yōu)勢，為客戶提供風電全生命周期解決方案。同時，充分發(fā)揮鏈主效應，積極推動產業(yè)鏈整體技術創(chuàng)新和產業(yè)集聚，不斷提升行業(yè)發(fā)展水平。

Q：近年來，運達股份在“一帶一路”沿線國家積極拓展海外風電市場。請您介紹一下具體有哪些合作項目？采取了哪些措施來迎接海外市場的挑戰(zhàn)？

A：近年來，我國風電產業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在大兆瓦機組技術、產能、度電成本等方面積累了足夠的優(yōu)勢，國內整機商完全具備了“走出去”的基礎。在此背景下，運達股份積極尋求出海機遇，通過加強國際化思維、屬地化布局，加速企業(yè)全球化布局。在東南亞、中亞和西亞市場取得了不俗成績，并實現(xiàn)了歐洲和南美等市場的突破。越南第一個由中國企業(yè)開發(fā)并供貨的越南寧順正勝陸上風電項目，于2021年8月進入試運行，在平均風速為4.5m/s的風況下，年等效發(fā)電小時數(shù)超過2400小時。此后，我們在越南相繼獲得昆嵩、雅蓓、廣治、朔莊、德農等項目；在哈薩克斯坦贏得東哈州37.5MW、ET、JJE等項目；2023年年初，斬獲塞爾維亞85.4萬千瓦的風電機組訂單，同時，被開發(fā)商Fintel Energia確定為優(yōu)先選擇供應商；近期，又獲得烏茲別克斯坦肖爾庫里20萬千瓦風電項目。目前，運達股份在海外市場已簽訂20余個項目合同，總裝機容量超過200萬千瓦。

Q：近些年，風電整機價格大幅下降，給產業(yè)鏈帶來巨大壓力，您認為造成這一現(xiàn)象的原因是什么？整機商如何才能更好地應對價格“內卷”帶來的挑戰(zhàn)？

A：風電是一個充分競爭的行業(yè)，雖然低價是市場競爭的結果，但它對企業(yè)利潤的侵蝕確實容易引發(fā)質量風險等問題，企業(yè)生存狀況堪憂。

為建立健康、有序的市場，防范低價競爭可能造成的質量風險，我們建議：一是通過技術創(chuàng)新提升產品競爭力。推動關鍵核心零部件技術穿透，通過提升關鍵產業(yè)鏈環(huán)節(jié)自給度提高毛利率，避免產品同質化和低價競爭。二是加強行業(yè)自律和監(jiān)管。制定行業(yè)行為規(guī)范和行業(yè)標準，引導企業(yè)合理定價和競爭。三是引導風電開發(fā)企業(yè)以風電場全生命周期運營成本作為項目收益評價標準，建立風電場全生命周期評價標準體系。引入第三方機構審核確認風電場從規(guī)劃、建設、運營到退役的全過程成本與效益，確保風電場建設的質量與安全性，降低運行風險。四是引導風電整機商加強品牌建設和信譽評價。建立第三方評價機構或平臺，對產品質量和企業(yè)信譽進行評估和公示，營造公平、透明的競爭環(huán)境。未來，運達股份將以點帶面，不斷完善國際市場營銷網絡，通過持續(xù)深化與戰(zhàn)略合作伙伴之間的合作，以全生命周期系統(tǒng)解決方案為引導，不斷優(yōu)化客戶結構，擴大全球業(yè)務覆蓋面，提升國際市場占有率，讓“中國造”風電機組將綠色能源送往全球千家萬戶，為構建全球能源命運共同體貢獻中國力量。

Q：運達股份積極打造風電開發(fā)利用與鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展的解決方案，請問為助力鄉(xiāng)村振興，運達股份在產品開發(fā)、商業(yè)模式方面有哪些創(chuàng)新？

A：發(fā)展鄉(xiāng)村風電，可以充分利用農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑散土地，具備就地消納、降低輸電損耗、提高電網穩(wěn)定性和靈活性、促進地方經濟和鄉(xiāng)村振興等方面的優(yōu)勢。要發(fā)展鄉(xiāng)村風電，必須解決兩個主要問題：一是建立村企合作共贏、收益共享機制，通過采用土地入股、增加就業(yè)等方式實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興；二是加強農村電力基礎設施建設，提升電網輸電容量，改善農村用電環(huán)境。

對于鄉(xiāng)村風電市場而言，在機組方面應著眼于高效可靠、良好的環(huán)境適應性、智能化和自動化等。在服務上，應提供包括設備安裝、調試、維護、故障排除在內的全面服務方案。商業(yè)模式可靈活多樣，通過合作、合資等方式，與產業(yè)鏈上下游伙伴共同推動鄉(xiāng)村風電發(fā)展。

圍繞鄉(xiāng)村風電，運達股份目前已經在桁架式塔架、高塔架技術、低噪音技術等方面取得突破，并在一些項目中得到應用。桁架式塔架比傳統(tǒng)鋼塔、混塔的征地面積更小、征地成本更低，能夠有效提升風電利用效率；高塔架技術能夠有效解決因地形環(huán)境限制導致風能捕獲效率不佳的問題，提升發(fā)電量和機組可利用率；采用特殊翼型葉片及控制技術，可以降低噪音對居民的影響。目前，運達股份已在湖北崇陽分散式風電項目中開展了相關實踐，項目發(fā)電收益由投資企業(yè)和村集體共享。

Q：海上風電正由近海走向深遠海，這一領域面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？在漂浮式海上風電技術研發(fā)上，運達股份有何計劃？取得了哪些進展？

A：深遠海風電面臨的主要挑戰(zhàn)包括：在機型方面，從投資收益角度來看需要匹配更大容量的海上風電機組，目前15兆瓦級以上機組在行業(yè)內尚未實現(xiàn)批量供貨，相應的部件供應鏈量產仍需時日，其可靠性還有待通過閉環(huán)運行進行驗證與完善。在施工方面，深遠海作業(yè)窗口期短，對施工裝備要求高。例如，安裝船要有更高的吊高、吊重能力，支腿船的樁腿長度應相應增加。同時，機組遠距離運輸要求運輸船的抗風浪等級更高，載重噸位和甲板面積應更大。在電力接入方面，深遠海風電場的離岸距離往往超過70公里，裝機容量大于50萬千瓦，常規(guī)交流電纜電容效應會大大增加無功損耗，降低經濟性，連片的柔性直流輸送是當前優(yōu)選的解決方案，但相關技術仍需突破。

在基礎型式方面，選擇導管架還是漂浮式，目前仍處于進一步探索中。如果選用深遠海導管架基礎，運輸安裝難度將隨著水深的增加而增大，基礎工程量也會急劇增加；如果選用漂浮式，目前的批量運行經驗較少，受限于設計準則，浮體-系泊系統(tǒng)的設計工程量大，經濟性很難滿足要求。

目前，運達股份已完成一款深遠海漂浮式海上風電機組的整機-控制-浮體-系泊的一體化設計。后續(xù)，將推進國內外設計認證及可靠性測試驗證（如水池實驗等），并同步開啟更大兆瓦漂浮式方案和新漂浮式基礎-系泊結構的技術預研。

Q：您認為沙戈荒大基地項目工程的難點在哪里？風電整機商如何能更好地提供設備和技術支撐？

A：自2021年提出沙戈荒新能源大基地以來，2023年相關項目的建設明顯加快。國家能源局2023年2月初公布的信息顯示，第一批9705萬千瓦風光大基地已經全部開工、部分建成投產，第二批部分項目陸續(xù)開工，第三批風光大基地已經形成項目清單。目前，國家級大基地規(guī)劃規(guī)模已經超過4.5億千瓦。

按照國家要求，每個大型基地項目都要有資源保障、送出通道、消納安排及配套調峰的實施方案。從第二批甘肅、內蒙古、寧夏等區(qū)域批復的沙戈荒大基地建設規(guī)劃指標來看，風電、光伏、配套火電及儲能基本上為1:2:1:1。因此，大基地配套調峰火電裝機規(guī)模不小，配套儲能規(guī)模空前加大。更重要的是，跨省和省內的特高壓建設壓力巨大，將給當?shù)叵{帶來較大壓力。新建火電增加了碳排放，配套儲能提高了新能源的建設和度電成本。而特高壓建設從規(guī)劃到投運時間長，大基地的消納會面臨問題。

在現(xiàn)實條件下，我們認為沙戈荒大基地開發(fā)應著重從以下兩方面努力：一是加強高環(huán)境適應性機型的開發(fā)，需要優(yōu)化機組設計與材料選型，提高機組的耐高溫、防風沙、抗腐蝕等能力，同時提高機組的可靠性與智能化控制水平，打造電網友好型智能化機型。二是解決消納問題，探索風電制氫、風電制氨等“風電+”技術。通過采用風電與其他多種能源的耦合技術實現(xiàn)多能互補，將電網難以消納的一部分風電加以綜合利用，從源頭上解決風電消納問題。