國(guó)內(nèi)在運(yùn)陸上風(fēng)電基地項(xiàng)目與內(nèi)蒙古骨干工程 緣何青睞敬業(yè)“烏鋼藍(lán)”？

2023年12月10日，由敬業(yè)烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司供貨3000余噸的在運(yùn)陸上風(fēng)電基地在興安盟全容量投產(chǎn)發(fā)電。據(jù)了解，該項(xiàng)目是我國(guó)首批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點(diǎn)的大型風(fēng)電光伏基地項(xiàng)目之一。從2022年開始，烏鋼生產(chǎn)的“紅城”牌高強(qiáng)抗震螺紋鋼材就成功被應(yīng)用到該項(xiàng)目的701臺(tái)風(fēng)電機(jī)組基礎(chǔ)工程中，確保了項(xiàng)目工程建設(shè)的順利進(jìn)行。

興安盟融媒體中心提供

2023年12月23日，總長(zhǎng)183.43公里的引綽濟(jì)遼輸水工程隧洞段全線貫通。據(jù)了解，該項(xiàng)目由烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司累計(jì)供貨達(dá)到4萬(wàn)余噸，有力保障了項(xiàng)目施工進(jìn)度。引綽濟(jì)遼工程是國(guó)務(wù)院確定的“十三五”期間172項(xiàng)節(jié)水供水重大水利工程之一，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)迄今為止投資規(guī)模較大的水利工程。

興安盟融媒體中心記者畢力格、周新育攝

這兩項(xiàng)工程緣何青睞“烏鋼藍(lán)”？

烏鋼的產(chǎn)品為什么牢牢占據(jù)這兩項(xiàng)工程地盤？

內(nèi)蒙古引綽濟(jì)遼供水有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)白金為我們道出了緣由：總投資252.16億元的引綽濟(jì)遼工程是國(guó)務(wù)院確定的“十三五”期間172項(xiàng)節(jié)水供水重大水利工程之一，屬國(guó)家水網(wǎng)骨干工程。引綽濟(jì)遼工程沿線跨越多條河流與沖溝谷，淺埋、富水、地下水受地表補(bǔ)給明顯，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、地質(zhì)條件變化頻繁、綜合施工難度大，所以我們對(duì)選用鋼材產(chǎn)品異常挑剔，這在全國(guó)是出了名的。從開工以來(lái)，我們面向全國(guó)鋼材市場(chǎng)，選用鋼材產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)層層篩選和考察，最終烏鋼鋼材憑借貨真價(jià)實(shí)和良好信譽(yù)勝出，牢牢占穩(wěn)了我們工程，在我們工程各標(biāo)段，烏鋼鋼材極其暢銷，質(zhì)量和品牌非常響。

的確，烏鋼自2014年9月28日加入敬業(yè)集團(tuán)以來(lái)，面對(duì)激烈的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，始終堅(jiān)持提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高駕馭市場(chǎng)的能力，靈活調(diào)整銷售策略，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，使烏鋼鋼材暢銷國(guó)內(nèi)外鋼材市場(chǎng)。9年來(lái)，烏鋼累計(jì)銷售鋼材達(dá)上千萬(wàn)噸，不僅獲得了較高的銷售價(jià)格，還打開了韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞等國(guó)外市場(chǎng)。

外國(guó)客商參觀烏鋼展臺(tái)

烏鋼鋼材因其質(zhì)量高、信譽(yù)好，一直以來(lái)在東北市場(chǎng)享有極高的口碑，早在20世紀(jì)90年代，就被廣大客戶贊譽(yù)為“烏鋼藍(lán)”和“藍(lán)精靈”的雅號(hào)。近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模增長(zhǎng)迅速，重組擴(kuò)張之勢(shì)愈演愈烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。沒有上乘的產(chǎn)品質(zhì)量和一流的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就不可能長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)。為此，烏鋼在營(yíng)銷策略上下功夫，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，用優(yōu)惠的價(jià)格招攬用戶。雖然烏鋼的拳頭產(chǎn)品"紅城"牌高強(qiáng)抗震螺紋鋼連續(xù)多年保持內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，成為產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢、內(nèi)蒙古自治區(qū)首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品，但烏鋼仍然嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松。遍布全公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理小組將提高中間產(chǎn)品質(zhì)量做為攻關(guān)目標(biāo)，使燒結(jié)礦、生鐵、鋼錠的質(zhì)量顯著提高，保證了最終產(chǎn)品鋼材質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，烏鋼已有十幾個(gè)質(zhì)量攻關(guān)小組的研究成果受到內(nèi)蒙古自治區(qū)和原冶金部的表彰。用戶們表示，用烏鋼的產(chǎn)品我們放心。

烏鋼鋼材漂洋過(guò)海遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格起決定因素。在近幾年鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，烏鋼提出牢固堅(jiān)持三個(gè)一流（一流的產(chǎn)品、一流的價(jià)格、一流的服務(wù)），及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息、調(diào)整銷售價(jià)格，使烏鋼鋼材保持競(jìng)爭(zhēng)力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，噸材價(jià)格由過(guò)去的平均4000多元一直降到3600元以下，烏鋼員工苦練內(nèi)功，從節(jié)約一分錢抓起，每個(gè)月最低降成本幾千萬(wàn)元，消化了大部分減利因素，才使烏鋼的產(chǎn)品保持了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品生產(chǎn)線

同時(shí)，烏鋼瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，把握脈搏，及時(shí)調(diào)整銷售方向，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)品種效益的最大化。在每年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)攀升時(shí)，各地區(qū)市場(chǎng)行情異常活躍，烏鋼都及時(shí)抓住這一機(jī)遇，加大產(chǎn)品銷售力度，調(diào)整銷售價(jià)格，確保公司增收。2023年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格開始持續(xù)走低時(shí)，烏鋼立即加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查的力度，認(rèn)真分析價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)緊跟市場(chǎng)，調(diào)整銷售方向，加大終端市場(chǎng)的銷售力度，提出產(chǎn)品進(jìn)工地、進(jìn)工程的銷售策略，加快回款，做到了淡季不淡，產(chǎn)品銷售勢(shì)頭不減，這對(duì)烏鋼在全國(guó)鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益全面滑坡的大氣候下，仍然保持快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)起到了關(guān)鍵性的作用。

把好質(zhì)量關(guān)

烏鋼的銷售策略：夏戰(zhàn)東北、秋進(jìn)中原、冬下江南，產(chǎn)生了強(qiáng)大效果，不斷增強(qiáng)了烏鋼開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。冬季一向是北方鋼鐵企業(yè)的銷售劣勢(shì)，為把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，保證銷售淡季不淡，烏鋼總經(jīng)理與主管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理親自帶隊(duì)征戰(zhàn)南方市場(chǎng)，登門推銷，增強(qiáng)銷售工作的粘性和主動(dòng)性，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良信管、優(yōu)等服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格等聯(lián)系新用戶，建立聯(lián)系戶，迅速打入并占領(lǐng)了南方鋼材市場(chǎng)。每年冬季，烏鋼在廈門、上海、深圳、廣州等銷售鋼材都達(dá)十幾萬(wàn)噸，不僅扭轉(zhuǎn)了冬季銷售的被動(dòng)局面，緩解了銷售壓力，還擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，有力地保證了產(chǎn)銷率、回款率的100%。

召開客戶聯(lián)誼會(huì)，共商合作，共商發(fā)展

烏鋼充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品和服務(wù)百分之一的缺陷是客戶百分之百的災(zāi)難，是企業(yè)自身被客戶拋棄的開始。為此，烏鋼全面打造誠(chéng)信銷售、以客戶為本的經(jīng)營(yíng)理念，建立和完善了一系列銷售監(jiān)督、審核機(jī)制，設(shè)立總經(jīng)理熱線，處處為用戶著想，堅(jiān)決做到按合同組織生產(chǎn)，力保合同履約率達(dá)到100%。除此之外，售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)體系，也為烏鋼樹立良好企業(yè)形象和信譽(yù)打下了基礎(chǔ)，大大提升了市場(chǎng)美譽(yù)度和信譽(yù)度，贏得了廣大客戶的信賴。在每年的客戶調(diào)查中，客戶滿意率達(dá)99%，為烏鋼保持產(chǎn)銷兩旺局面創(chuàng)造了有利條件。

未來(lái)，烏鋼將緊跟鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行整體謀劃、系統(tǒng)布局、全面提升，持續(xù)推進(jìn)“客戶中心化”服務(wù)體系，堅(jiān)持以工匠精神打造精品，助力各地區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展！