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2024-01-25 來(lái)源:敬業(yè)集團(tuán) 瀏覽數(shù):286
未來(lái),烏鋼將緊跟鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行整體謀劃、系統(tǒng)布局、全面提升,持續(xù)推進(jìn)“客戶中心化”服務(wù)體系,堅(jiān)持以工匠精神打造精品,助力各地區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展!
2023年12月10日,由敬業(yè)烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司供貨3000余噸的在運(yùn)陸上風(fēng)電基地在興安盟全容量投產(chǎn)發(fā)電。據(jù)了解,該項(xiàng)目是我國(guó)首批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點(diǎn)的大型風(fēng)電光伏基地項(xiàng)目之一。從2022年開始,烏鋼生產(chǎn)的“紅城”牌高強(qiáng)抗震螺紋鋼材就成功被應(yīng)用到該項(xiàng)目的701臺(tái)風(fēng)電機(jī)組基礎(chǔ)工程中,確保了項(xiàng)目工程建設(shè)的順利進(jìn)行。
興安盟融媒體中心提供
2023年12月23日,總長(zhǎng)183.43公里的引綽濟(jì)遼輸水工程隧洞段全線貫通。據(jù)了解,該項(xiàng)目由烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司累計(jì)供貨達(dá)到4萬(wàn)余噸,有力保障了項(xiàng)目施工進(jìn)度。引綽濟(jì)遼工程是國(guó)務(wù)院確定的“十三五”期間172項(xiàng)節(jié)水供水重大水利工程之一,也是內(nèi)蒙古自治區(qū)迄今為止投資規(guī)模較大的水利工程。
興安盟融媒體中心記者畢力格、周新育攝
這兩項(xiàng)工程緣何青睞“烏鋼藍(lán)”?
烏鋼的產(chǎn)品為什么牢牢占據(jù)這兩項(xiàng)工程地盤?
內(nèi)蒙古引綽濟(jì)遼供水有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)白金為我們道出了緣由:總投資252.16億元的引綽濟(jì)遼工程是國(guó)務(wù)院確定的“十三五”期間172項(xiàng)節(jié)水供水重大水利工程之一,屬國(guó)家水網(wǎng)骨干工程。引綽濟(jì)遼工程沿線跨越多條河流與沖溝谷,淺埋、富水、地下水受地表補(bǔ)給明顯,地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、地質(zhì)條件變化頻繁、綜合施工難度大,所以我們對(duì)選用鋼材產(chǎn)品異常挑剔,這在全國(guó)是出了名的。從開工以來(lái),我們面向全國(guó)鋼材市場(chǎng),選用鋼材產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)層層篩選和考察,最終烏鋼鋼材憑借貨真價(jià)實(shí)和良好信譽(yù)勝出,牢牢占穩(wěn)了我們工程,在我們工程各標(biāo)段,烏鋼鋼材極其暢銷,質(zhì)量和品牌非常響。
的確,烏鋼自2014年9月28日加入敬業(yè)集團(tuán)以來(lái),面對(duì)激烈的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),始終堅(jiān)持提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力提高駕馭市場(chǎng)的能力,靈活調(diào)整銷售策略,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,使烏鋼鋼材暢銷國(guó)內(nèi)外鋼材市場(chǎng)。9年來(lái),烏鋼累計(jì)銷售鋼材達(dá)上千萬(wàn)噸,不僅獲得了較高的銷售價(jià)格,還打開了韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞等國(guó)外市場(chǎng)。
外國(guó)客商參觀烏鋼展臺(tái)
烏鋼鋼材因其質(zhì)量高、信譽(yù)好,一直以來(lái)在東北市場(chǎng)享有極高的口碑,早在20世紀(jì)90年代,就被廣大客戶贊譽(yù)為“烏鋼藍(lán)”和“藍(lán)精靈”的雅號(hào)。近年來(lái),鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速,各企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模增長(zhǎng)迅速,重組擴(kuò)張之勢(shì)愈演愈烈,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。沒有上乘的產(chǎn)品質(zhì)量和一流的產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力,就不可能長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)。為此,烏鋼在營(yíng)銷策略上下功夫,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),用優(yōu)惠的價(jià)格招攬用戶。雖然烏鋼的拳頭產(chǎn)品"紅城"牌高強(qiáng)抗震螺紋鋼連續(xù)多年保持內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào),成為產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢、內(nèi)蒙古自治區(qū)首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品,但烏鋼仍然嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松。遍布全公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理小組將提高中間產(chǎn)品質(zhì)量做為攻關(guān)目標(biāo),使燒結(jié)礦、生鐵、鋼錠的質(zhì)量顯著提高,保證了最終產(chǎn)品鋼材質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,烏鋼已有十幾個(gè)質(zhì)量攻關(guān)小組的研究成果受到內(nèi)蒙古自治區(qū)和原冶金部的表彰。用戶們表示,用烏鋼的產(chǎn)品我們放心。
烏鋼鋼材漂洋過(guò)海遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外
在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格起決定因素。在近幾年鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下,烏鋼提出牢固堅(jiān)持三個(gè)一流(一流的產(chǎn)品、一流的價(jià)格、一流的服務(wù)),及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息、調(diào)整銷售價(jià)格,使烏鋼鋼材保持競(jìng)爭(zhēng)力。為此,烏鋼員工付出了辛勤的汗水,噸材價(jià)格由過(guò)去的平均4000多元一直降到3600元以下,烏鋼員工苦練內(nèi)功,從節(jié)約一分錢抓起,每個(gè)月最低降成本幾千萬(wàn)元,消化了大部分減利因素,才使烏鋼的產(chǎn)品保持了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品生產(chǎn)線
同時(shí),烏鋼瞄準(zhǔn)市場(chǎng),把握脈搏,及時(shí)調(diào)整銷售方向,滿足市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)品種效益的最大化。在每年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)攀升時(shí),各地區(qū)市場(chǎng)行情異常活躍,烏鋼都及時(shí)抓住這一機(jī)遇,加大產(chǎn)品銷售力度,調(diào)整銷售價(jià)格,確保公司增收。2023年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格開始持續(xù)走低時(shí),烏鋼立即加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查的力度,認(rèn)真分析價(jià)格走勢(shì),及時(shí)緊跟市場(chǎng),調(diào)整銷售方向,加大終端市場(chǎng)的銷售力度,提出產(chǎn)品進(jìn)工地、進(jìn)工程的銷售策略,加快回款,做到了淡季不淡,產(chǎn)品銷售勢(shì)頭不減,這對(duì)烏鋼在全國(guó)鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益全面滑坡的大氣候下,仍然保持快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)起到了關(guān)鍵性的作用。
把好質(zhì)量關(guān)
烏鋼的銷售策略:夏戰(zhàn)東北、秋進(jìn)中原、冬下江南,產(chǎn)生了強(qiáng)大效果,不斷增強(qiáng)了烏鋼開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。冬季一向是北方鋼鐵企業(yè)的銷售劣勢(shì),為把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),保證銷售淡季不淡,烏鋼總經(jīng)理與主管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理親自帶隊(duì)征戰(zhàn)南方市場(chǎng),登門推銷,增強(qiáng)銷售工作的粘性和主動(dòng)性,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良信管、優(yōu)等服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格等聯(lián)系新用戶,建立聯(lián)系戶,迅速打入并占領(lǐng)了南方鋼材市場(chǎng)。每年冬季,烏鋼在廈門、上海、深圳、廣州等銷售鋼材都達(dá)十幾萬(wàn)噸,不僅扭轉(zhuǎn)了冬季銷售的被動(dòng)局面,緩解了銷售壓力,還擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率,有力地保證了產(chǎn)銷率、回款率的100%。
召開客戶聯(lián)誼會(huì),共商合作,共商發(fā)展
烏鋼充分認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品和服務(wù)百分之一的缺陷是客戶百分之百的災(zāi)難,是企業(yè)自身被客戶拋棄的開始。為此,烏鋼全面打造誠(chéng)信銷售、以客戶為本的經(jīng)營(yíng)理念,建立和完善了一系列銷售監(jiān)督、審核機(jī)制,設(shè)立總經(jīng)理熱線,處處為用戶著想,堅(jiān)決做到按合同組織生產(chǎn),力保合同履約率達(dá)到100%。除此之外,售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)體系,也為烏鋼樹立良好企業(yè)形象和信譽(yù)打下了基礎(chǔ),大大提升了市場(chǎng)美譽(yù)度和信譽(yù)度,贏得了廣大客戶的信賴。在每年的客戶調(diào)查中,客戶滿意率達(dá)99%,為烏鋼保持產(chǎn)銷兩旺局面創(chuàng)造了有利條件。
未來(lái),烏鋼將緊跟鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行整體謀劃、系統(tǒng)布局、全面提升,持續(xù)推進(jìn)“客戶中心化”服務(wù)體系,堅(jiān)持以工匠精神打造精品,助力各地區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展!
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