“明陽(yáng)模式”下的新能源“王國(guó)”

    2007年7月28日，明陽(yáng)與Aerodyn就SCD超級(jí)緊湊型風(fēng)機(jī)開(kāi)發(fā)的再一次聯(lián)手，加速了明陽(yáng)風(fēng)電的發(fā)展。這款代表世界最先進(jìn)風(fēng)電技術(shù)的風(fēng)電設(shè)備具有革命性意義，真正確立了明陽(yáng)在風(fēng)電裝備行業(yè)的龍頭地位。上述SCD 型號(hào)風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)通過(guò)了國(guó)際勞埃德船級(jí)社認(rèn)證，明陽(yáng)風(fēng)電成為我國(guó)首家通過(guò)國(guó)際認(rèn)證的研制風(fēng)機(jī)的廠家。
    2007年11月，在全美可替代能源高峰論壇上，見(jiàn)慣了中國(guó)玩具、鞋帽等小商品出口的美國(guó)記者，看到一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)竟然一次簽署72臺(tái)大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組出口美國(guó)合同，紛紛驚呼：中國(guó)制造也可以出口高技術(shù)含量的大型重裝備！
    張傳衛(wèi)說(shuō)，明陽(yáng)目前已經(jīng)具備抗臺(tái)風(fēng)、高原型、近海型、低溫型等從陸上到海上、從平地到高原的大型系列風(fēng)機(jī)研發(fā)制造能力，該公司生產(chǎn)的1.5兆瓦整機(jī)自主配套率可達(dá)60%，3兆瓦整機(jī)自主配套率可達(dá)80%。在研發(fā)方面，該公司不僅在中山總部有研究院，還在丹麥成立了一個(gè)研究中心。預(yù)計(jì)明年，明陽(yáng)便可推出5兆瓦、6兆瓦的大型風(fēng)機(jī)。
    ■資本模式：與現(xiàn)代金融"聯(lián)姻"
    在火炬開(kāi)發(fā)區(qū)明陽(yáng)風(fēng)電占地達(dá)170畝的總部廠區(qū)，大塊頭的風(fēng)機(jī)葉片，猶如大型飛機(jī)的機(jī)翼橫亙?cè)诓萜荷希H為壯觀。而生產(chǎn)這些"大塊頭"，不僅要有大智慧，還要有大資本。
    明陽(yáng)風(fēng)電實(shí)現(xiàn)四年飛躍式發(fā)展，更在于成功地整合了現(xiàn)代金融資源。記者看到，在此次上市之前，該公司的股東結(jié)構(gòu)中，顯赫顯示著中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、美國(guó)美林銀行等金融巨頭的名字。
    事實(shí)上，在張傳衛(wèi)大手筆的推動(dòng)下，明陽(yáng)四年來(lái)以開(kāi)放的姿態(tài)引來(lái)了意大利索法芙、美國(guó)凱萊等公司的參股，包括瑞士銀行（UBS）和摩根斯坦利（MorganStanley）、德同資本、深創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)外知名的投行先后達(dá)17億元的投資，同時(shí)獲得超過(guò)60億元的銀行授信。
    "改革開(kāi)放以來(lái)，沒(méi)有多少?gòu)V東企業(yè)能夠進(jìn)入大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目，其中最大的原因在于融資模式上出了問(wèn)題。"張傳衛(wèi)說(shuō)，明陽(yáng)走向上市并向國(guó)際舞臺(tái)邁進(jìn)，在金融資源整合方面，可以說(shuō)為廣東乃至國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)作出了有價(jià)值的嘗試，尤其是在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該充分利用金融資源。
    ■商業(yè)模式：提供整體解決方案
    明陽(yáng)以固件自主配套的發(fā)展模式，代替了國(guó)內(nèi)同行的"整機(jī)組裝"（與代工有些相似）的發(fā)展模式，因此，風(fēng)機(jī)的大部件、葉片以及控制系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等主要部件，都可以自主有效配套。鑒于此，在四年的發(fā)展中，明陽(yáng)針對(duì)下游客戶，成功推出了一批風(fēng)電整體解決方案（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工于一體的服務(wù)模式）和融資租賃解決方案。
    在融資租賃方面，去年9月，明陽(yáng)更是與工行廣東省分行、工銀國(guó)際控股有限公司和工銀金融租賃有限公司三方，共同簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，上述機(jī)構(gòu)不僅承諾為明陽(yáng)提供融資服務(wù)，更為明陽(yáng)上下游企業(yè)提供配套服務(wù)，尤其為其提供金融租賃服務(wù)。
    在這兩種模式的帶動(dòng)下，在2008年，明陽(yáng)在金融危機(jī)全球投資萎縮、市場(chǎng)停步的情況下，擴(kuò)大投資面，實(shí)現(xiàn)"彎道超車"。目前該公司的天津、東北吉林基地已經(jīng)投產(chǎn)、南通基地年底可以投產(chǎn)。
    張傳衛(wèi)說(shuō)，目前明陽(yáng)在全國(guó)對(duì)戰(zhàn)略合作商的供貨半徑可縮小至500公里，售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間可在3小時(shí)以內(nèi)。以上述兩種方式，下一步，明陽(yáng)將在新疆、內(nèi)蒙古等設(shè)立基地，同時(shí)利用海外上市這一契機(jī)，迅速在美國(guó)設(shè)立全資子公司，在南亞、澳大利亞、新西南等海外市場(chǎng)全面布局。

    "能動(dòng)文化"駕馭新能源"王國(guó)"

    本報(bào)記者對(duì)話明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)董事長(zhǎng)張傳衛(wèi)

    明陽(yáng)是靠什么力量，在駕馭這樣一個(gè)正在不斷壯大的新能源"王國(guó)"？張傳衛(wèi)說(shuō)，是明陽(yáng)的"能動(dòng)文化"。

    記者：在紐交所上市后，您在回答美國(guó)記者提問(wèn)時(shí)，將馬云對(duì)"客戶、員工、投資者"在心目中的順序進(jìn)行了"顛覆"，您認(rèn)為員工才是第一位的，為什么？
    張傳衛(wèi)：無(wú)論是客戶還是投資者的利益，其主要的承載體是公司的員工，明陽(yáng)四年發(fā)展取得的成績(jī)，是由我們的員工辛勤努力創(chuàng)造的。
    注重員工讓明陽(yáng)在發(fā)展中充分發(fā)揮了人才的能動(dòng)性，形成了一種獨(dú)特的"能動(dòng)文化"。"地蘊(yùn)天成，能動(dòng)無(wú)限"，明陽(yáng)人將這一理念視為立業(yè)之本和發(fā)展動(dòng)力，這種"能動(dòng)文化"教育所有的明陽(yáng)人要擁有毅力、韌力、拼力、智力和心力，推動(dòng)企業(yè)員工胸懷大志、自強(qiáng)不息、迎難而上。
    在"能動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值"的理念下，目前明陽(yáng)組建了空氣動(dòng)力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、重型機(jī)械、整體控制、復(fù)合材料、電網(wǎng)技術(shù)、質(zhì)量控制等一大批專業(yè)齊全、年富力強(qiáng)的教授、博士、高級(jí)工程師的專家隊(duì)伍。
    記者：哲學(xué)告訴我們，人的能動(dòng)性是無(wú)限的，但市場(chǎng)卻是有限的。當(dāng)前，無(wú)論是學(xué)者或市場(chǎng)專家都在說(shuō)，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，您怎么看？
    張傳衛(wèi)：產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求是市場(chǎng)的主旋律，現(xiàn)在市場(chǎng)上哪一款產(chǎn)品不過(guò)剩？有剩余才有競(jìng)爭(zhēng)，才有行業(yè)的進(jìn)步。
    2008年，溫家寶總理考察明陽(yáng)吉林基地時(shí)，我向溫總理匯報(bào)時(shí)便認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)清潔能源包括風(fēng)能最大的問(wèn)題在于一哄而上，造成了市場(chǎng)資源浪費(fèi)，不利于本已經(jīng)在國(guó)際上落后的風(fēng)電行業(yè)整體發(fā)展。
    我當(dāng)時(shí)建議，在2008年，中國(guó)應(yīng)該趁著金融危機(jī)時(shí)期，國(guó)家大力推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃的機(jī)會(huì)，扶持3-5家龍頭企業(yè)，縮短與國(guó)際同行的差距。明陽(yáng)也正是借助這一時(shí)期，實(shí)現(xiàn)"彎道超車"的。
    記者：此次明陽(yáng)選擇了在海外上市，下一步有何計(jì)劃？
    張傳衛(wèi)：選擇海外上市的原因在于，一方面，海外資本市場(chǎng)無(wú)論是在融資效率還是在再融資能力方面，比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都要強(qiáng)；另一方面，紐交所作為全球金融市場(chǎng)的"神殿"，國(guó)際知名度高，借此機(jī)會(huì)，明陽(yáng)更能順利地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
    明陽(yáng)此次募集的資金，至少可以撬動(dòng)上100億元的資本，明陽(yáng)在未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)控制、加大研發(fā)能力建設(shè)，加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，未來(lái)三年，明陽(yáng)爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)達(dá)到25%的市場(chǎng)份額，出口比重超過(guò)25%，并最終發(fā)展成為全球風(fēng)電設(shè)備頂級(jí)制造商和風(fēng)光電一體的清潔能源整體解決方案的提供商。
    記者：對(duì)于您個(gè)人來(lái)說(shuō)，明陽(yáng)上市之后最大的挑戰(zhàn)在哪里？
    張傳衛(wèi)：目前，明陽(yáng)要把握在高速發(fā)展和質(zhì)量控制上如何保持平衡的問(wèn)題。全球頂級(jí)風(fēng)電設(shè)備大鱷的崩塌，不是在戰(zhàn)略上出了問(wèn)題，而是在質(zhì)量和速度上沒(méi)有駕馭好。因此，明陽(yáng)目前要應(yīng)對(duì)的最大挑戰(zhàn)就是質(zhì)量要控制好，同時(shí)，財(cái)務(wù)也需要謹(jǐn)慎。

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    明陽(yáng)在紐交所首日開(kāi)盤價(jià)14.15 美元，但首日受到了對(duì)沖基金的圍堵，開(kāi)盤12分鐘便跌破發(fā)行價(jià)，收盤報(bào)13.25美元，下跌5.36%，但成交量達(dá)1524.00萬(wàn)，居中國(guó)概念股之首。當(dāng)日美國(guó)道瓊斯指數(shù)上漲0.39%，納斯達(dá)克指數(shù)上漲0.09%。
    美股北京時(shí)間10月6日早晨消息，明陽(yáng)風(fēng)電受到了投資者的青睞，連續(xù)兩日上漲，收?qǐng)?bào)14.48美元，股價(jià)回到發(fā)行價(jià)（14美元）之上。