競爭中國風(fēng)機市場 外企構(gòu)思低價策略

　　“德國技術(shù)、中國制造、中國價格、中國供應(yīng)鏈、中國員工，如今又有了中國CEO。” 

 

 

　　11月19日，蘇司蘭能源（天津）有限公司（簡稱蘇司蘭中國）舉行媒體見面會，將于12月1日履職的首席執(zhí)行官何耀祖如此介紹自己。 

 

　　何耀祖的介紹很耐人尋味：他介紹的是自己，表明的則是蘇司蘭中國意圖通過進一步本土化來降低產(chǎn)品價格的策略。 

 

　　不光是蘇司蘭，維斯塔斯、恩德能源等著名外資風(fēng)機制造商，均在不同場合表達了對低價策略的興趣。采用世界各國先進技術(shù)，盡可能采購中國零配件，在中國制造，以降低產(chǎn)品制造成本，正成為外資風(fēng)機制造商競爭中國市場的普遍選擇。 

 

　　欲在中國打“江山” 

 

　　中國的風(fēng)電市場容量增長較快，每年新增裝機容量在1000萬千瓦以上。中國已成為外資風(fēng)機制造商欲占領(lǐng)的一塊熱土。 但是，外資企業(yè)進入中國市場并不容易。在中國風(fēng)電市場，風(fēng)機制造業(yè)的競爭十分激烈，目前已有80多家整機制造商，其產(chǎn)能遠大于市場需求。另一方面，根據(jù)中國可再生資源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會的調(diào)查，在每年新增裝機容量中，金風(fēng)科技、華銳、東方電氣等國內(nèi)企業(yè)占據(jù)其中約70%的份額，外資企業(yè)全部加起來才只占三成。 

 

　　造成這一現(xiàn)象的根本原因，是激烈的市場競爭導(dǎo)致的價格競爭。據(jù)了解，中國風(fēng)電場的風(fēng)機中標價格最初可以達到1.3萬元/千瓦，而現(xiàn)在報出5000元/千瓦都不一定能中標。國內(nèi)一家風(fēng)機制造商負責(zé)人說，大家都說競爭中國風(fēng)機市場困難，因為業(yè)內(nèi)企業(yè)越來越多，所以大家只好采用一個方法，那就是壓低價錢。 

 

　　這是外資企業(yè)不得不接受的一項挑戰(zhàn)。在10月中旬舉辦的國際風(fēng)能大會上，GE能源中國區(qū)總經(jīng)理劉宏、維斯塔斯中國公司總裁唐瑪勒等人皆表示，他們不可能因為價錢不斷降低而放棄。中國市場太大了，企業(yè)不可能不動心；而激烈的競爭意味著，如果能在中國打下一片“江山”，就能在全世界立于不敗之地。 

 

　　對于外資企業(yè)而言，一個不利因素是，如果仍按照以往的生產(chǎn)模式運作，它們就很難把成本降下來。德國風(fēng)機制造商恩德能源中國首席執(zhí)行官葉凱森表示，受多方面原因影響，中國企業(yè)的風(fēng)機產(chǎn)品成本普遍較低，國外企業(yè)則很難把成本降下來。這是他們需要仔細研究的課題。 

 

　　我國政府已明確提出，能源結(jié)構(gòu)在2020年實現(xiàn)15%非化石能源的目標，至少在未來十幾年，風(fēng)電還有快速發(fā)展的空間。這意味著，對于志在競爭中國市場份額的外資企業(yè)，有充足時間進行市場布局和調(diào)整，而不用擔(dān)心市場發(fā)生巨變。

　　將服務(wù)延伸至每一環(huán)節(jié) 

 

 

　　多家外資企業(yè)負責(zé)人表示，現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題就是如何使生產(chǎn)成本向國內(nèi)的主流價格慢慢拉近。為此，外資企業(yè)開始梳理生產(chǎn)鏈條，使產(chǎn)品更符合中國市場口味，使生產(chǎn)成本更低。 

 

　　外資企業(yè)已經(jīng)開始在管理、運營等多個方面轉(zhuǎn)變思路。從目前的舉動看，至少有兩點嘗試值得關(guān)注：供應(yīng)鏈條的中國化，引入風(fēng)電整體解決方案。 

 

　　以往，外資企業(yè)的風(fēng)機零配件多數(shù)由國外企業(yè)提供。設(shè)在中國的工廠相當于一個組裝廠，技術(shù)和零件由外面提供，在中國組裝，在中國銷售。 

 

　　現(xiàn)在，這種方式已經(jīng)到了改變的時刻。位于浙江杭州的一家齒輪箱制造企業(yè)的技術(shù)顧問表示，原來國外風(fēng)機制造企業(yè)不信任國內(nèi)零部件供應(yīng)商，擔(dān)心采用國內(nèi)產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量降低。但是，隨著國內(nèi)零部件制造技術(shù)不斷完善，這種擔(dān)心多余了。而降低風(fēng)機制造成本的壓力，進一步逼迫外資風(fēng)電制造商將零配件采購放在國內(nèi)。 

 

　　何耀祖表示，采用中國的零部件，的確可以將產(chǎn)品價錢壓下去。因此，他將在不影響質(zhì)量的前提下，盡量采購中國的配件，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的“德國技術(shù)、中國價格”。 

 

　　如果說打造本土供應(yīng)鏈的目標是“價廉”，那么推行整體解決方案的目標就是“質(zhì)優(yōu)”了。