東汽營(yíng)銷：厲兵秣馬待來年

公司召開2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)

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　　在即將過去的2010年，東汽營(yíng)銷取得了哪些成績(jī)？面對(duì)形勢(shì)更加復(fù)雜的2011年，東汽營(yíng)銷又有哪些工作要做？在12月25日召開的東汽2010年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)上，來自東汽有限公司、東汽投資發(fā)展有限公司營(yíng)銷系統(tǒng)的工作人員齊聚一堂，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共商未來。
　　營(yíng)銷處處長(zhǎng)李勁松：西北地區(qū)、海外市場(chǎng)是亮點(diǎn)。
　　對(duì)營(yíng)銷處來說，2010年是備感壓力，充滿挑戰(zhàn)的一年。隨著國(guó)內(nèi)火電市場(chǎng)的萎縮，火電營(yíng)銷也顯得相對(duì)困難，相比于幾年前“井噴”式的增長(zhǎng)，如今要簽一臺(tái)大型火電機(jī)組，付出的努力要多得多。“壓力與挑戰(zhàn)并存”李勁松表示，“新疆等西北地區(qū)的異軍突起和海外市場(chǎng)的穩(wěn)步提高是2010年?duì)I銷工作的最大亮點(diǎn)”。
　　風(fēng)電營(yíng)銷處處長(zhǎng)戴朝光：競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力重重，任重而道遠(yuǎn)。
　　雖然東汽風(fēng)機(jī)已有三千多臺(tái)的投運(yùn)業(yè)績(jī)，但面對(duì)國(guó)內(nèi)八十多家廠商的競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)機(jī)的營(yíng)銷仍然不容樂觀。“風(fēng)電的營(yíng)銷和火電不同”戴朝光說，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，要想繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，東汽任重而道遠(yuǎn)”。戴朝光表示，雖然困難重重，但風(fēng)電事業(yè)部有信心、有能力完成公司黨政下達(dá)的目標(biāo)，爭(zhēng)取更多的訂單。
　　東汽有限公司副總經(jīng)理喻剛：爭(zhēng)取超額完成2011年任務(wù)目標(biāo)。
　　經(jīng)過全體營(yíng)銷人員的努力，2010年，東汽全年完成訂單是計(jì)劃的102%，超額完成全年任務(wù)。從訂單結(jié)構(gòu)來看，燃煤能源保持相對(duì)穩(wěn)定，清潔能源所占比例逐步擴(kuò)大，小機(jī)、服務(wù)等穩(wěn)步增長(zhǎng)，總體狀況良好。2011年，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷系統(tǒng)將進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，完善管理流程、加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取更多訂單。喻剛分析國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)后表示：“我們有信心完成公司黨政下達(dá)的任務(wù)，爭(zhēng)取超額完成2011年的目標(biāo)。”
　　在當(dāng)天的大會(huì)上，營(yíng)銷處、風(fēng)電事業(yè)部、投資發(fā)展有限公司、核電項(xiàng)目處、電站服務(wù)事業(yè)部、國(guó)際合作處、工業(yè)透平事業(yè)部、計(jì)劃項(xiàng)目處、軍工辦、產(chǎn)品開發(fā)處等部門代表先后發(fā)言，對(duì)2010年工作進(jìn)行了總結(jié)回顧，并展望了2011年的營(yíng)銷前景。
黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席朱賢濱在會(huì)上宣讀了“關(guān)于表彰營(yíng)銷系統(tǒng)2010年完成年度任務(wù)成績(jī)顯著單位的決定”。
營(yíng)銷處、核電項(xiàng)目處、國(guó)際合作處、電站服務(wù)事業(yè)部、工業(yè)透平事業(yè)部、峨眉半導(dǎo)體材料廠（所）、計(jì)劃項(xiàng)目處等單位獲完成年度任務(wù)目標(biāo)“優(yōu)勝獎(jiǎng)”；產(chǎn)品開發(fā)處獲“最佳技術(shù)配合獎(jiǎng)”；風(fēng)電事業(yè)部、電站輔機(jī)事業(yè)部等獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)。大會(huì)進(jìn)行了隆重的表彰。
　　東汽投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理肖珉、東汽有限公司總經(jīng)理張文峰、東汽黨委書記何顯富最后分別指出，2010年東汽營(yíng)銷系統(tǒng)取得的成績(jī)來之不易，這是廣大營(yíng)銷工作人員通過不懈努力、犧牲了健康、時(shí)間和空間換來的成果；他們指出，為了東汽的持續(xù)、健康發(fā)展，東汽營(yíng)銷人員要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)東汽精神，充分吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，樹立大營(yíng)銷觀意識(shí)，建立以合同為主導(dǎo)的管理流程，不斷完善服務(wù)體系，促進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)量的全面提升；他們希望，要深入推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，繼續(xù)保持營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和活力，大力推進(jìn)東汽品牌建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)各系統(tǒng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)線的支持，積極走出國(guó)門，爭(zhēng)取更多的訂單。