金風科技中標Shady Oaks風電場106.5MW 或將躋身美國主流市場

　　記者從Mainstream的官方網站上了解到，Mainstream建立于2008年，主要業務為全球風能和太陽能的開發。作為歐洲海上風電開發的領導者，它已經在蘇格蘭、英格蘭和德國開發了5420兆瓦的項目。
　　金風科技一位負責國際業務市場開發的經理表示，“一般情況下，美國的開發商都會需要設備商協助獲得一些貸款，但有些開發商也需要設備商有股權的投入。”
　　李春華確認了這樣的說法，但他表示，這并非意味著金風科技在向海外發展時，獲得了所謂的“低利率融資”。
　　他對本報記者表示，日本、德國、西班牙等國的風機制造企業也都幫助客戶進行項目融資。“而且，為我們提供融資的都是商業銀行，他們提供融資的利率是高是低，完全取決于它的融資能力和資金成本。”
　　記者了解到，一般而言設備廠商參與風電場項目的投資，最后成功的衡量標準往往是將這個風電場迅速脫手，不占用大量現金。但金風科技反而收購開發商的股權，看起來略顯特殊。
　　李春華并未提及收購的原因，但他表示Mainstream并非與Shady Oaks風電場項目再無相關，“Mainstream仍有協助金風科技建設該項目的責任和義務。”
　　此外，李透露，對于金風科技來說，目前最重要的就是把項目建成，“以后怎么樣完全是市場行為，如果有買方愿意收購，不排除出讓的可能，但是現在還沒有這樣的計劃。”
　　“挺美”策略
　　60%本地化率承諾
　　Shady Oaks風電場項目并非是金風科技在美國市場上的第一個項目。早于去年，金風科技就在美國明尼蘇達州立起了3臺1.5兆瓦的直驅永磁風力發電機組，并已于今年初并網發電。
　　根據去年8月《新疆金風科技股份有限公司關于為全資子公司北京天潤新能投資有限公司美國明尼蘇達UILK項目貸款提供擔保的公告》顯示，明尼蘇達州項目總投資1050萬美元，其中自有資金200萬美元。
　　由天潤美國出資150萬美元（占75%的股權）與Horizon、Dakota組成合資公司天潤奧克有限公司（TianRun UILK LLC.）。奧克有限公司負責風電項目的建設、管理、運營。
　　“這個項目的成功運作，為日后金風科技進入美國市場提供了一定的可能。”前述金風科技國際業務市場開發經理介紹。
　　據了解，在天潤美國之后，今年早些時候，金風科技在美國成立了全資子公司Gold USA, Inc.（下稱金風美國）。天潤美國作為項目業主開發風電場項目，金風美國對天潤美國在項目的實施、管理等各個環節提供支持。
　　一份來自金風美國的新聞稿中提到，“金風科技在國際化中的成功，歸功于其先于競爭對手擁有了直驅永磁（PMDD）機組的技術。因為大量的研究證明，PMDD機組比起用齒輪箱的機組更加可靠、有效和便宜。”
　　但一位業內人士表示，“明尼蘇達項目中，3臺機組大量零部件在美國本土采購，以及金風美國雇員的本土化，讓其在美國獲得了一些好感。”
　　據了解，金風美國作為金風科技的美國銷售辦公室，選址芝加哥，雇傭了包括管理人員、工程師和其他人員在內的約12名美國人。
　　金風美國的新聞發言人Colin Mahoney估計，“明尼蘇達州金風科技的項目1050萬美元的投資中，約有620萬美元投向了美國的人力和制造業。”
　　前述金風科技國際業務市場開發經理透露，“3臺風機的核心部件如發電機、控制系統等還是由金風自己生產的，但塔筒、葉片和基礎設施等，都是交由美國的公司來做。”
　　Colin Mahoney表示，Shady Oaks風電場項目的采購將類似于明尼蘇達州的項目。李春華則將這項承諾明確化，“整個項目造價的約60%將投向美國的人力和制造業。”
　　金風美國新上任不久的行政長官Tim Rosenzweig告訴記者，他的團隊正在尋找方法，把風機裝配中更多的工作機會轉移到美國。
　　不過，考慮到金風科技上個月才收購兩家做葉片的公司——協鑫風電（江蘇）有限公司及協鑫風電（錫林浩特）有限公司，至少讓之后Shady Oaks風電場項目中葉片的來源有了更多的可能。
　　對此，李春華并未給出明確的回應，他只是透露，“我們也需要根據項目的經濟性，從成本等方面來考慮和權衡。”
　　或躋美國主流市場
　　需抗資金、監管、人力成本壓力
　　據陳航介紹，因為100兆瓦左右的風電項目在美國市場上并不能算很大，所以，金風Shady Oaks風電場的項目并未在美國當地引起太多的注意，但陳航仍然認為，“這是中國風電設備企業進入美國市場的一個重大里程碑。”
　　據了解，美國市場往往對風電機組有一個穩定運行經驗記錄的要求，一般來說是100機年，同時要求最低的可利用率為98%。
　　“如果只有3臺風機，每臺就要穩定運行33年；如果是100臺風機，則只需要運行一年。”陳航解釋。
　　他告訴本報記者，這個運行記錄是獲得美國當地銀行融資的一項最低標準。而對于金風科技來說，“要想獲得美國開發商和投資人的青睞，也必須向他們證明金風科技生產的機組，在美國的運行數據可以像他們在世界上其他地方立起來的風機一樣好。”
　　“目前來看，這并不是問題。”前述金風科技國際業務市場開發經理介紹，明尼蘇達州項目中金風科技生產的3臺風機，“運行情況非常好，都達到了98%，有1臺是99%。”
　　“美國的風電企業也分為三個梯隊，如果這71臺風機運行一段時間沒有問題，那金風科技就可能進入美國的第三梯隊，甚至直接進入第二梯隊。”陳航分析。
　　不過，對于美國已有的風機市場格局來說，金風科技很可能被看做一匹“來自東方的狼”。
　　“我們會密切的關注這個項目的進展。“USW發言人Wayne Ranick在一封回復記者的郵件中提及。
　　而眼下來看，除了部分來自美國的監督，巨大的資金投入，可能也讓金風科技壓力不小。
　　“相比于中國廉價的勞動力，美國的人力資源成本可能要高超過10倍。”陳航表示。
　　對此，前述金風科技國際業務市場開發經理透露，“考慮到國內市場增速放緩，國內企業需要開發國外市場，以避免新的裝備線空轉。”
　　據金風科技2010年中報，其在海外收入8508萬元人民幣，占主營收入1.35%。而在10月舉辦的2010年北京國際風能大會暨展覽會上，金風科技董事長兼首席執行官武鋼也向本報記者表示，金風將致力于實現技術、市場、資本、人力資源四個維度的國際化。預計未來3-5年內，海外業務收入將占到公司總收入的30%左右。