金風(fēng)科技中標(biāo)Shady Oaks風(fēng)電場106.5MW 或?qū)④Q身美國主流市場

　　記者從Mainstream的官方網(wǎng)站上了解到，Mainstream建立于2008年，主要業(yè)務(wù)為全球風(fēng)能和太陽能的開發(fā)。作為歐洲海上風(fēng)電開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，它已經(jīng)在蘇格蘭、英格蘭和德國開發(fā)了5420兆瓦的項目。
　　金風(fēng)科技一位負責(zé)國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)的經(jīng)理表示，“一般情況下，美國的開發(fā)商都會需要設(shè)備商協(xié)助獲得一些貸款，但有些開發(fā)商也需要設(shè)備商有股權(quán)的投入。”
　　李春華確認了這樣的說法，但他表示，這并非意味著金風(fēng)科技在向海外發(fā)展時，獲得了所謂的“低利率融資”。
　　他對本報記者表示，日本、德國、西班牙等國的風(fēng)機制造企業(yè)也都幫助客戶進行項目融資。“而且，為我們提供融資的都是商業(yè)銀行，他們提供融資的利率是高是低，完全取決于它的融資能力和資金成本。”
　　記者了解到，一般而言設(shè)備廠商參與風(fēng)電場項目的投資，最后成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)往往是將這個風(fēng)電場迅速脫手，不占用大量現(xiàn)金。但金風(fēng)科技反而收購開發(fā)商的股權(quán)，看起來略顯特殊。
　　李春華并未提及收購的原因，但他表示Mainstream并非與Shady Oaks風(fēng)電場項目再無相關(guān)，“Mainstream仍有協(xié)助金風(fēng)科技建設(shè)該項目的責(zé)任和義務(wù)。”
　　此外，李透露，對于金風(fēng)科技來說，目前最重要的就是把項目建成，“以后怎么樣完全是市場行為，如果有買方愿意收購，不排除出讓的可能，但是現(xiàn)在還沒有這樣的計劃。”
　　“挺美”策略
　　60%本地化率承諾
　　Shady Oaks風(fēng)電場項目并非是金風(fēng)科技在美國市場上的第一個項目。早于去年，金風(fēng)科技就在美國明尼蘇達州立起了3臺1.5兆瓦的直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機組，并已于今年初并網(wǎng)發(fā)電。
　　根據(jù)去年8月《新疆金風(fēng)科技股份有限公司關(guān)于為全資子公司北京天潤新能投資有限公司美國明尼蘇達UILK項目貸款提供擔(dān)保的公告》顯示，明尼蘇達州項目總投資1050萬美元，其中自有資金200萬美元。
　　由天潤美國出資150萬美元（占75%的股權(quán)）與Horizon、Dakota組成合資公司天潤奧克有限公司（TianRun UILK LLC.）。奧克有限公司負責(zé)風(fēng)電項目的建設(shè)、管理、運營。
　　“這個項目的成功運作，為日后金風(fēng)科技進入美國市場提供了一定的可能。”前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)經(jīng)理介紹。
　　據(jù)了解，在天潤美國之后，今年早些時候，金風(fēng)科技在美國成立了全資子公司Gold USA, Inc.（下稱金風(fēng)美國）。天潤美國作為項目業(yè)主開發(fā)風(fēng)電場項目，金風(fēng)美國對天潤美國在項目的實施、管理等各個環(huán)節(jié)提供支持。
　　一份來自金風(fēng)美國的新聞稿中提到，“金風(fēng)科技在國際化中的成功，歸功于其先于競爭對手擁有了直驅(qū)永磁（PMDD）機組的技術(shù)。因為大量的研究證明，PMDD機組比起用齒輪箱的機組更加可靠、有效和便宜。”
　　但一位業(yè)內(nèi)人士表示，“明尼蘇達項目中，3臺機組大量零部件在美國本土采購，以及金風(fēng)美國雇員的本土化，讓其在美國獲得了一些好感。”
　　據(jù)了解，金風(fēng)美國作為金風(fēng)科技的美國銷售辦公室，選址芝加哥，雇傭了包括管理人員、工程師和其他人員在內(nèi)的約12名美國人。
　　金風(fēng)美國的新聞發(fā)言人Colin Mahoney估計，“明尼蘇達州金風(fēng)科技的項目1050萬美元的投資中，約有620萬美元投向了美國的人力和制造業(yè)。”
　　前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)經(jīng)理透露，“3臺風(fēng)機的核心部件如發(fā)電機、控制系統(tǒng)等還是由金風(fēng)自己生產(chǎn)的，但塔筒、葉片和基礎(chǔ)設(shè)施等，都是交由美國的公司來做。”
　　Colin Mahoney表示，Shady Oaks風(fēng)電場項目的采購將類似于明尼蘇達州的項目。李春華則將這項承諾明確化，“整個項目造價的約60%將投向美國的人力和制造業(yè)。”
　　金風(fēng)美國新上任不久的行政長官Tim Rosenzweig告訴記者，他的團隊正在尋找方法，把風(fēng)機裝配中更多的工作機會轉(zhuǎn)移到美國。
　　不過，考慮到金風(fēng)科技上個月才收購兩家做葉片的公司——協(xié)鑫風(fēng)電（江蘇）有限公司及協(xié)鑫風(fēng)電（錫林浩特）有限公司，至少讓之后Shady Oaks風(fēng)電場項目中葉片的來源有了更多的可能。
　　對此，李春華并未給出明確的回應(yīng)，他只是透露，“我們也需要根據(jù)項目的經(jīng)濟性，從成本等方面來考慮和權(quán)衡。”
　　或躋美國主流市場
　　需抗資金、監(jiān)管、人力成本壓力
　　據(jù)陳航介紹，因為100兆瓦左右的風(fēng)電項目在美國市場上并不能算很大，所以，金風(fēng)Shady Oaks風(fēng)電場的項目并未在美國當(dāng)?shù)匾鹛嗟淖⒁猓惡饺匀徽J為，“這是中國風(fēng)電設(shè)備企業(yè)進入美國市場的一個重大里程碑。”
　　據(jù)了解，美國市場往往對風(fēng)電機組有一個穩(wěn)定運行經(jīng)驗記錄的要求，一般來說是100機年，同時要求最低的可利用率為98%。
　　“如果只有3臺風(fēng)機，每臺就要穩(wěn)定運行33年；如果是100臺風(fēng)機，則只需要運行一年。”陳航解釋。
　　他告訴本報記者，這個運行記錄是獲得美國當(dāng)?shù)劂y行融資的一項最低標(biāo)準(zhǔn)。而對于金風(fēng)科技來說，“要想獲得美國開發(fā)商和投資人的青睞，也必須向他們證明金風(fēng)科技生產(chǎn)的機組，在美國的運行數(shù)據(jù)可以像他們在世界上其他地方立起來的風(fēng)機一樣好。”
　　“目前來看，這并不是問題。”前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)經(jīng)理介紹，明尼蘇達州項目中金風(fēng)科技生產(chǎn)的3臺風(fēng)機，“運行情況非常好，都達到了98%，有1臺是99%。”
　　“美國的風(fēng)電企業(yè)也分為三個梯隊，如果這71臺風(fēng)機運行一段時間沒有問題，那金風(fēng)科技就可能進入美國的第三梯隊，甚至直接進入第二梯隊。”陳航分析。
　　不過，對于美國已有的風(fēng)機市場格局來說，金風(fēng)科技很可能被看做一匹“來自東方的狼”。
　　“我們會密切的關(guān)注這個項目的進展。“USW發(fā)言人Wayne Ranick在一封回復(fù)記者的郵件中提及。
　　而眼下來看，除了部分來自美國的監(jiān)督，巨大的資金投入，可能也讓金風(fēng)科技壓力不小。
　　“相比于中國廉價的勞動力，美國的人力資源成本可能要高超過10倍。”陳航表示。
　　對此，前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)經(jīng)理透露，“考慮到國內(nèi)市場增速放緩，國內(nèi)企業(yè)需要開發(fā)國外市場，以避免新的裝備線空轉(zhuǎn)。”
　　據(jù)金風(fēng)科技2010年中報，其在海外收入8508萬元人民幣，占主營收入1.35%。而在10月舉辦的2010年北京國際風(fēng)能大會暨展覽會上，金風(fēng)科技董事長兼首席執(zhí)行官武鋼也向本報記者表示，金風(fēng)將致力于實現(xiàn)技術(shù)、市場、資本、人力資源四個維度的國際化。預(yù)計未來3-5年內(nèi)，海外業(yè)務(wù)收入將占到公司總收入的30%左右。