華為如何解決資金瓶頸？

     其秘訣在于對應收賬款的多重有效利用
    次貸危機引發的全球金融風暴，有愈演愈烈之勢，一些出口型企業正遭遇重創。而華為因為其超過70%的銷售收入來自國際市場，更成為業界所關注的風向標。
    根據業內人士的分析，通信企業海外銷售的回款周期，一般比國內的回款周期要長許多（最長的甚至達12個月之久）。因此，華為在海外市場要高速擴張，就需要大量的周轉資金，這就對企業的現金流要求很高。
    那么，華為是怎么解決這個資金瓶頸的呢？
    特殊的應收賬款融資
    由于在金融風暴背景下業界對華為資金問題的關注，其使用的一種新型的融資模式，開始浮出水面。
    這種融資模式，源自2004年華為與國家開發銀行簽訂的一項協議。根據協議，國開行在未來5年，向華為提供合計100億美元的融資額度。而這個融資額度，華為基本用來進行“應收賬款融資”：華為將對客戶的應收賬款出售給銀行，銀行取得銷售合同下的收款權，之后銀行委托華為催收應收賬款及利息，并按期歸集后交付銀行。同時，華為承諾，如果應收賬款出現壞賬風險，華為則從銀行回購應收賬款。
    據公開信息，到2006年末為止，華為已經使用了100億額度中的70億。很顯然，這種融資方式，不是普通意義上的“應收賬款質押融資”，而是“應收賬款轉讓”。雖然這兩種模式都起到了把應收賬款“提前變現”的作用，看上去無論選擇哪種方式，對于融資方的融資作用都是一樣的。但是，這兩種方式對于融資方的利益卻是不一樣的。采取“應收賬款轉讓”的方式，融資方可以獲得多重“附加利益”。
    利用應收賬款轉讓獲得“雙重貸款”
    如果按照“應收賬款質押”的方式融資，華為僅僅就是將應收賬款抵押給了國開行，并借此獲得貸款。同時華為在國開行開設專用賬號，客戶的貨款直接匯入該賬號，用于還本付息。
    而如果采取“應收賬款轉讓”的方式融資，華為雖然從銀行獲得了融資（即使其仍然承擔壞賬回購風險），但它在報表上卻不體現為債務，而是銷售收入。這樣做，一方面增加了現金資產，另一方面減少了負債，實際上就降低了企業的資產負債率。
    根據華為財務報告，2006年其資產負債率為66%。如果不是采取“應收賬款轉讓”，而是采取“應收賬款質押”的方式，那么華為的資產負債率必然要高于這個數字。而資產負債率的降低，又有利于其通過“信用貸款”的方式，從其他銀行再次獲得融資。