15秒賣(mài)一套房？碧桂園樓市寒冬中的營(yíng)銷(xiāo)法則

　　在現(xiàn)場(chǎng)，朱曉波展示了碧桂園的全營(yíng)銷(xiāo)體系標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間軸與節(jié)點(diǎn)：1、摘牌準(zhǔn)備期;2、品牌導(dǎo)入期(摘牌后15日左右);3前期渠道期(摘牌后30日左右);4、廣泛拓客期(開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月);5、硬廣強(qiáng)拓期(開(kāi)盤(pán)前15天左右);6、開(kāi)盤(pán)期;7、常銷(xiāo)期。
　　碧桂園把項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理全流程分為以上7個(gè)階段，這只是大節(jié)點(diǎn)，而在相應(yīng)的大節(jié)點(diǎn)下建立了若干個(gè)工作集群和數(shù)百個(gè)工作節(jié)點(diǎn)，配以上千個(gè)具體模板和六百多個(gè)案例的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)。
　　營(yíng)銷(xiāo)總部利用電子系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施監(jiān)控，所有項(xiàng)目的進(jìn)度及工作事項(xiàng)完成情況一目了然，既可以讓營(yíng)銷(xiāo)人員“即點(diǎn)即用”，也便于各級(jí)管理人員及時(shí)采取措施，發(fā)出精準(zhǔn)的指令。
　　這就是碧桂園所謂的“全體系營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化”。
　　記者手札：
　　正如朱曉波在最后所說(shuō)的，“說(shuō)一千道一萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)落腳點(diǎn)是要懂 "人性"。”馬云曾在公共場(chǎng)合說(shuō)，他不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是懂“人性”。
　　碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)方法論的終點(diǎn)是“人性”，對(duì)于以上所闡述的“全民營(yíng)銷(xiāo)”、“自媒體營(yíng)銷(xiāo)”、“全球本土化營(yíng)銷(xiāo)”以及“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化”，歸根結(jié)底，還是“人性營(yíng)銷(xiāo)”。此乃碧桂園能在樓市寒冬中，依然高歌猛進(jìn)、所向披靡的最大原因。