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狼群一般的合伙人制

2015-11-04 來源:第一營(yíng)銷網(wǎng) 瀏覽數(shù):736

獅子領(lǐng)著一群綿羊作戰(zhàn)的時(shí)代,強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行;今天是狼群作戰(zhàn)的時(shí)代,強(qiáng)調(diào)的是協(xié)同。

  獅子領(lǐng)著一群綿羊作戰(zhàn)的時(shí)代,強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行;今天是狼群作戰(zhàn)的時(shí)代,強(qiáng)調(diào)的是協(xié)同。
  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,無論是創(chuàng)立新公司,還是公司的新項(xiàng)目,合伙人組織形式無疑是最為適合的。
  能夠調(diào)動(dòng)所有合伙人的積極性,快速?zèng)Q策,專注自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域,規(guī)避矛盾等。
  但是為什么很多合伙制的組織,最終卻沒有發(fā)揮合伙制的優(yōu)勢(shì),甚至對(duì)公司造成了傷害?
  下面是一些關(guān)鍵點(diǎn):
  1. 從情感角度,認(rèn)同自己是合伙人
  找合伙人不應(yīng)該是招人的邏輯,而是一起創(chuàng)業(yè)的邏輯。合伙制最好不要一開始自己先注冊(cè)公司,之后再找合伙人,會(huì)給人一種被招聘的感覺。對(duì)方會(huì)想,我來投奔你的,你給我多少錢,多少股份……合伙制的認(rèn)同感沒有了。
  那應(yīng)該怎么做?
  應(yīng)該先找潛在合伙人談項(xiàng)目想法,再基于信任,看能不能一起做這個(gè)事情。一定要在公司發(fā)起成立的時(shí)候,他就是發(fā)起者之一。這時(shí)候從感情上,他才是合伙人的感覺。這時(shí)他才不會(huì)和你談什么年薪、待遇問題,他自己會(huì)對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估:我要跟你一塊創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是什么?我要跟你一塊創(chuàng)業(yè)利弊是什么?
  2. 合伙人最大的特點(diǎn):聯(lián)盟的模式
  合伙人,每個(gè)人都能單打獨(dú)斗,在自己的領(lǐng)域很專業(yè)。幾個(gè)單打獨(dú)斗的人,聚到一塊,是一個(gè)狼群作戰(zhàn),是互聯(lián)網(wǎng)組織的方陣。合伙人每人一層,各管一層。我管研發(fā),好,產(chǎn)品到我這一層,就結(jié)束了;我管財(cái)務(wù),好,財(cái)務(wù)問題到我這層,就結(jié)束。這是合伙人重要的一點(diǎn)。所以,公司所管轄的問題到合伙人,也就到頭了,不需要向上請(qǐng)示,不需要向其他人請(qǐng)示。好像聯(lián)邦政府一樣,決策效率很高,同時(shí)決策的利益捆綁在一起,不會(huì)出現(xiàn)部門與部門間的利益沖突。
  3. 股權(quán)設(shè)計(jì)
  要讓合伙人感覺我是公司的主人,而不是公司的打工者。
  股權(quán)分配建議:
  51%在董事長(zhǎng)或最大合伙人手里,公司的控制力和發(fā)展決策更容易些;絕不建議合伙人股份平均分配,五個(gè)人每人20%,這種公司死掉的概率很大。剩下49%股份的可以根據(jù)貢獻(xiàn)、資歷、投資比等做分配。
  4. 退出機(jī)制
  退出機(jī)制很重要,一定要在公司注冊(cè)時(shí)的章程上明確注明。這是對(duì)公司和個(gè)人的保護(hù),也稱留一步。股權(quán)不應(yīng)該是永久的!出現(xiàn)情況,你要原價(jià)或協(xié)商價(jià)出讓給其他合伙人,比如:A.違規(guī)違紀(jì),觸犯法律;B.個(gè)人原因不想干了……
  實(shí)際操作過程中,退出機(jī)制比股權(quán)分配更重要,大家要達(dá)成共識(shí)。這樣每人都知道,如果離開公司,我的收益是什么?我的風(fēng)險(xiǎn)是什么?
  5. 所有合伙人要出資
  必須真金白銀,才能破釜沉舟。凡是兼職、不掏錢、出技能、出專利等角度,都不能讓他破釜沉舟。換句話說: 所有合伙人身家性命,全壓進(jìn)去,我們賭一把,不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,其他人在觀望,說兄弟你干好就跟著,干不好就撤了。腳踏兩只船這樣的人出現(xiàn),這家合伙制公司好不了。比如注冊(cè)公司時(shí)100萬元的注冊(cè)股本,15%的股份就是15萬元,必須拿。只有這樣大家才能同心協(xié)力!
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