新常態(tài)下經(jīng)銷商的危局及蝶變

　　三、跟上互聯(lián)網(wǎng)的腳步。無論經(jīng)銷商朋友是否適應，都要勇敢擁抱這場互聯(lián)網(wǎng)帶來的變
　　化，這不以人的意志為轉(zhuǎn)移，蘇寧+互聯(lián)網(wǎng)，就有了“易購”，中糧+互聯(lián)網(wǎng)，就有了“我買網(wǎng)”，2015年2月初，CNNIC發(fā)布了《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2014年底，中國網(wǎng)民規(guī)模已達6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，移動購物，已經(jīng)成為一種趨勢或時尚。
　　O2O（線上線下）電商有三種形式：
　　1、連鎖店鋪+網(wǎng)上商城。線上推廣，線下體驗。由于實體店鋪投資較大，經(jīng)銷商可以采取與全國關聯(lián)零售店或物流公司，比如順豐（黑客）簽約合作的方式，整合資源，本著共贏的理念，互通、互補，做強做大市場。
　　2、借助第三方平臺。比如，京東、天貓、淘寶等，通過它們的巨大客流量，借力打力，相對于自身建立網(wǎng)上商城的風險，投資少，見效快，有條件的，不妨摸索嘗試。
　　3、微商。即通過微信，或建立微信群，通過“吸粉”，適時產(chǎn)品發(fā)布與促銷推廣，但需要注意的是，不要過于商業(yè)化，適時粘貼一些生活小常識、哲理故事、歷史典故、幽默笑話等，即活躍了氣氛，又拉近了距離，盡量避免經(jīng)常被推銷的不良印象。
　　不論采取哪一種形式，都要注重線下體驗，尤其是支付平臺及物流配送能力，通過良好的服務，不斷培養(yǎng)粉絲群體，實現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)銷售。
　　四、公司化、規(guī)范化。有些經(jīng)銷商，并沒有隨著生意的做大，而不斷地優(yōu)化自己的運營
　　管理平臺，表現(xiàn)為依然還是夫妻店，管理方面，還是靠指揮、命令，而不是靠流程和制度。凡是做大的經(jīng)銷商公司，都是公司化、規(guī)范化做得比較好的公司。筆者培訓過的海南一家商貿(mào)公司，由于管理平臺搭建的好，激勵到位，大家各司其職，老板生活很優(yōu)雅和愜意，喝喝茶，會會朋友，事業(yè)蒸蒸日上。因此，在新的市場形勢下，經(jīng)銷商朋友一定要實現(xiàn)真正的公司化，搭建組織架構、管理流程與制度、激勵機制等。香港前特首董建華的船業(yè)公司，在1998年亞洲金融風暴時，不但沒有縮減人員，而是按照往常政策，照樣給大家漲了工資，讓大家備受鼓舞，工作加班加點，一起度過了難捱的時光。
　　經(jīng)銷商公司只有擯棄了人治，走向公司化、規(guī)范化，才能奠定基業(yè)長青之路，讓員工看到未來的前景和希望。
　　五、“冬泳”而不“冬眠”。當前，全球經(jīng)濟一體化，國內(nèi)競爭國際化，WTO保護期限
　　已過，未來的競爭局面，將更加復雜和慘烈，我們的競爭對手，不僅有國內(nèi)，還有國外的。作為經(jīng)銷商，一定要有較強的洞察能力。面對不利的市場態(tài)勢，我們要奮起，而不是頹廢。要“冬泳”而不是“冬眠”。所謂“冬眠”，就是消極應對，等靠要：等市場轉(zhuǎn)機，靠制造商，不是創(chuàng)造資源，而一直是伸手向廠家要，就是壓縮人員，就是該投入的，不投了，甚至讓市場自然銷售，而“冬泳”是，積極面對，通過學習，苦練內(nèi)功，提升員工技能，主動調(diào)整營銷策略，從坐商到行商，從坐銷到行銷，積極挖掘和滿足消費者的需求，改善和提升服務，廣泛地開源節(jié)流，如此，才能提振員工信心，影響顧客，共同克服困難，再迎銷售新局面。
　　在新的形勢下，經(jīng)銷商只有認識到當前的危局，才能有效地化局、轉(zhuǎn)局，實現(xiàn)從蛹到蝶的蛻變，才能大膽擁抱變革，壯大事業(yè)，成為時代的弄潮兒！