噱頭的“中國式營銷”

　　“中國式營銷”這一概念或者說理論，幾年前有接觸過，但沒有在意，此次恰逢《第一營銷網(wǎng)》推出關(guān)于“中國式營銷”是否失效的系列探析專題。我堅定地認(rèn)為自己應(yīng)該把深藏于心底多年的聲音發(fā)一下。
　　可以這么肯定地說，如果不是互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我們中大部分人，也包括我，都沒有機會就某一個專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)表自己獨特的見解，更不可能對某些所謂“專家、學(xué)者”提出的某種概念及理論提出完全不同的意見，甚至批判。當(dāng)信息和資源不對稱的時候，我們大多數(shù)群體只能被動地接受許多專家所謂專業(yè)的的觀點，哪怕是根本立不住腳的。然而，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶了福音，各類不同的專業(yè)平臺為我們提供了許多自由表達(dá)觀點和發(fā)表專業(yè)見解的機會。從這個層面上講，我們是幸福的一群，尤其是對于像我這樣從實戰(zhàn)中走來，又專注于研析的實戰(zhàn)型專業(yè)營銷策劃人。
　　對“中國式營銷”，我要給她套上“噱頭”兩字，并無惡意，也無意中傷誰。歌德說過一句話，一個時代有一個時代的鳥兒，一個時代有一個時代的歌喉。意思就是每一個階段我們不可能跨越這一個階段，你必須堅守這一個階段做一些你認(rèn)為該做的事情。“中國式營銷”這個叫法，在幾年前的中國營銷界確實是帶來了許多的話題，但我不管提出此概念的專家學(xué)者們是出于何種目的，至少實現(xiàn)了營銷傳播的效果，帶來作品動銷的成果，從這個角度講，這個概念無論是噱頭還是有意為之的炒作，其營銷的價值已實現(xiàn)。
　　“中國式營銷”是一個很容易抓住眼球的概念，從營銷策劃的角度，是到位了。但從傳道授業(yè)解惑的角度，我認(rèn)為，它本身就是一個偽命題，是一種無病呻吟的學(xué)院式吶喊，于營銷問題解決價值不大。可以這么肯定地說，到現(xiàn)在沒有人可以說得清“中國式營銷”是什么。甚至，連當(dāng)初寫這本書的專家學(xué)者們?nèi)缃褚膊灰欢馨堰@個概念說得清晰，講得讓人心服。如果真如《中國式營銷》的專家學(xué)者們所寫的，中國式營銷分為三層：營銷之道、營銷之法及營銷之術(shù)的話，不說人人都成為營銷專家，至少從事營銷工作的人都是中國式營銷專家了。
　　我們常說：適合的才是最好的。營銷也一樣，最好的營銷一定是最適合的，沒有最好的，只有最適合的。
　　那么，最適合的營銷是什么的樣的呢？
　　我堅定認(rèn)為，最適合的營銷就是本土式營銷或本土化營銷。
　　以肯德基為代表的洋品牌為什么要在中國賣快餐，賣粥、賣豆?jié){？
　　為什么日系車在美國可以干贏美國本土車？
　　為什么中國部分手機品牌在非州，南美等國家大受歡迎？
　　ebay在中國為什么打不過阿里？
　　相反，中國的服裝，中國的食品，中國的汽車在西方發(fā)達(dá)國家就無法突破呢？
　　其核心一定不是“美國式營銷”，也不是“日本式營銷”，更不是“中國式營銷”，但他們有一個共同的營銷模式--正在篤行本土式或本土化營銷，或者必須施行本土化營銷。
　　適合于當(dāng)?shù)厥袌龅谋就粱癄I銷是核心，離開本土化，任何“式”的營銷都無濟(jì)于事。同樣是洋快餐的麥當(dāng)勞因其堅持美國市場的營銷打法，與同是美國的兄弟肯德基在中國市場已拉開了一定距離了。這已是營銷不進(jìn)行適應(yīng)本土化創(chuàng)新的最鮮活案例。
　　這幾年，“中國式”成為網(wǎng)絡(luò)最熱的詞之一，各類中國式的新詞層出不窮，而諸多文人墨客也是樂此不彼，如“中國式離婚”，“中國式教育”，“中國式過馬路”，“中國式相親”等等，許多媒體更是倍加渲染，特感興奮。于我，卻深感痛心。因為我洞察到，“中國式”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞背后透露出來的更多是一種貶斥，嘲諷。對我們，對我們的國人其實是一種深深的傷害，或者說是一種明目當(dāng)膽的攻擊。這又是否是另一種以美國為代表的，潛移默化式西方文化的侵蝕？我無法回答，我相信我們每個國人心中應(yīng)該有桿稱。
　　創(chuàng)造“中國式”營銷概念，更多是以美國為參照總結(jié)或提煉的一種思維模式。是美國式、英國式、德國式、日本式、韓國式營銷理念在作祟，也可能是對美國為代表的，西發(fā)達(dá)資本主國家營銷理論研究太深所至。這種認(rèn)知本身就隱藏著偏頗，實戰(zhàn)性缺失。
　　按邏輯思維，“中國式營銷”存在，“非中國式營銷”也應(yīng)該存在，如此，問題就來了。與“中國式營銷”一樣，“非中國式營銷”又是什么呢？是美國式、英國式、德國式、日本式、韓國式營銷？顯然不成立，也不能讓人接受。
　　我堅決地認(rèn)為，根本就沒有“中國式營銷”，也沒有美國式、英國式、德國式、日本式、韓國式等非中國式營銷，只有“本土式或本土化營銷”。
　　“中國式營銷”同美國式、英國式、德國式、日本式、韓國式營銷一樣一定等于本土式或本土化營銷，但本土式或本土化營銷不一定等于中國式營銷。中國飲料帝國的娃哈哈集團(tuán)，幾乎是一個怪胎和異類，是許多專家學(xué)者極想研究又無法研究的現(xiàn)象。按常規(guī)思維，它一年研發(fā)那么多的單品又消失那么多，且在一線市場占用率很低的品牌，如此折騰不死也奄奄一息了，可是事實娃哈哈活得很好，很彪悍。 另一個牛X的品牌紅牛，這一來自泰國的品牌，近20年的時間成為中國功能飼料的老大，且地位無人可撼動。
　　那么，我們能授予他們“中國式營銷”或“美國式營銷”或“泰國式營銷”的稱謂嗎？我相信，沒有人有此膽量，尤其是學(xué)院派的營銷專家學(xué)者們。
　　理論指導(dǎo)實踐，實踐檢驗和優(yōu)化理論，營銷也是一樣。分析和研究中國的營銷，我們必須堅定一個不爭的事實：中國是發(fā)展中國家而不是發(fā)達(dá)國家。我們可以天馬行空地創(chuàng)概念，但我們一定不能忘了我們所處的最真實的營銷環(huán)境，即大家所熟知的國情。當(dāng)然，我們也有像發(fā)達(dá)國家一樣的樣板市場，北、上、深、廣，尤其是深圳上海這些一線發(fā)達(dá)城市，無論是文化、文明程度，還是營銷深度都能與世界發(fā)達(dá)國家比肩。而且我們一個省的人口可以勝過歐州幾個國，但我們不能因為有了幾個發(fā)達(dá)的城市就自詡是發(fā)達(dá)國家了。
　　營銷是一門實踐性極強的學(xué)科，是一個共性和個性特別分明的專業(yè)領(lǐng)域。實踐重于理論，執(zhí)行重于設(shè)想。缺少足夠的實戰(zhàn)，寫寫書吶喊還可以，要是真以此為真經(jīng)植入企業(yè)，那傷害和損失將無法估量，尤其是對于中國的中小企業(yè)。用最適合的執(zhí)行方法營銷才是王道，太多專家學(xué)者的吶喊均是有道理的廢話。聽聽就好，一旦當(dāng)真，就會糗大了！
　　如此，我們更不能說“中國式營銷”，也談不上“中國式營銷是否失效”，因為“中國式營銷”根本就不存在。