噱頭的“中國(guó)式營(yíng)銷”

　　“中國(guó)式營(yíng)銷”這一概念或者說(shuō)理論，幾年前有接觸過(guò)，但沒有在意，此次恰逢《第一營(yíng)銷網(wǎng)》推出關(guān)于“中國(guó)式營(yíng)銷”是否失效的系列探析專題。我堅(jiān)定地認(rèn)為自己應(yīng)該把深藏于心底多年的聲音發(fā)一下。
　　可以這么肯定地說(shuō)，如果不是互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我們中大部分人，也包括我，都沒有機(jī)會(huì)就某一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)表自己獨(dú)特的見解，更不可能對(duì)某些所謂“專家、學(xué)者”提出的某種概念及理論提出完全不同的意見，甚至批判。當(dāng)信息和資源不對(duì)稱的時(shí)候，我們大多數(shù)群體只能被動(dòng)地接受許多專家所謂專業(yè)的的觀點(diǎn)，哪怕是根本立不住腳的。然而，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶了福音，各類不同的專業(yè)平臺(tái)為我們提供了許多自由表達(dá)觀點(diǎn)和發(fā)表專業(yè)見解的機(jī)會(huì)。從這個(gè)層面上講，我們是幸福的一群，尤其是對(duì)于像我這樣從實(shí)戰(zhàn)中走來(lái)，又專注于研析的實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)營(yíng)銷策劃人。
　　對(duì)“中國(guó)式營(yíng)銷”，我要給她套上“噱頭”兩字，并無(wú)惡意，也無(wú)意中傷誰(shuí)。歌德說(shuō)過(guò)一句話，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的鳥兒，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的歌喉。意思就是每一個(gè)階段我們不可能跨越這一個(gè)階段，你必須堅(jiān)守這一個(gè)階段做一些你認(rèn)為該做的事情。“中國(guó)式營(yíng)銷”這個(gè)叫法，在幾年前的中國(guó)營(yíng)銷界確實(shí)是帶來(lái)了許多的話題，但我不管提出此概念的專家學(xué)者們是出于何種目的，至少實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷傳播的效果，帶來(lái)作品動(dòng)銷的成果，從這個(gè)角度講，這個(gè)概念無(wú)論是噱頭還是有意為之的炒作，其營(yíng)銷的價(jià)值已實(shí)現(xiàn)。
　　“中國(guó)式營(yíng)銷”是一個(gè)很容易抓住眼球的概念，從營(yíng)銷策劃的角度，是到位了。但從傳道授業(yè)解惑的角度，我認(rèn)為，它本身就是一個(gè)偽命題，是一種無(wú)病呻吟的學(xué)院式吶喊，于營(yíng)銷問(wèn)題解決價(jià)值不大?？梢赃@么肯定地說(shuō)，到現(xiàn)在沒有人可以說(shuō)得清“中國(guó)式營(yíng)銷”是什么。甚至，連當(dāng)初寫這本書的專家學(xué)者們?nèi)缃褚膊灰欢馨堰@個(gè)概念說(shuō)得清晰，講得讓人心服。如果真如《中國(guó)式營(yíng)銷》的專家學(xué)者們所寫的，中國(guó)式營(yíng)銷分為三層：營(yíng)銷之道、營(yíng)銷之法及營(yíng)銷之術(shù)的話，不說(shuō)人人都成為營(yíng)銷專家，至少?gòu)氖聽I(yíng)銷工作的人都是中國(guó)式營(yíng)銷專家了。
　　我們常說(shuō)：適合的才是最好的。營(yíng)銷也一樣，最好的營(yíng)銷一定是最適合的，沒有最好的，只有最適合的。
　　那么，最適合的營(yíng)銷是什么的樣的呢？
　　我堅(jiān)定認(rèn)為，最適合的營(yíng)銷就是本土式營(yíng)銷或本土化營(yíng)銷。
　　以肯德基為代表的洋品牌為什么要在中國(guó)賣快餐，賣粥、賣豆?jié){？
　　為什么日系車在美國(guó)可以干贏美國(guó)本土車？
　　為什么中國(guó)部分手機(jī)品牌在非州，南美等國(guó)家大受歡迎？
　　ebay在中國(guó)為什么打不過(guò)阿里？
　　相反，中國(guó)的服裝，中國(guó)的食品，中國(guó)的汽車在西方發(fā)達(dá)國(guó)家就無(wú)法突破呢？
　　其核心一定不是“美國(guó)式營(yíng)銷”，也不是“日本式營(yíng)銷”，更不是“中國(guó)式營(yíng)銷”，但他們有一個(gè)共同的營(yíng)銷模式--正在篤行本土式或本土化營(yíng)銷，或者必須施行本土化營(yíng)銷。
　　適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土化營(yíng)銷是核心，離開本土化，任何“式”的營(yíng)銷都無(wú)濟(jì)于事。同樣是洋快餐的麥當(dāng)勞因其堅(jiān)持美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷打法，與同是美國(guó)的兄弟肯德基在中國(guó)市場(chǎng)已拉開了一定距離了。這已是營(yíng)銷不進(jìn)行適應(yīng)本土化創(chuàng)新的最鮮活案例。
　　這幾年，“中國(guó)式”成為網(wǎng)絡(luò)最熱的詞之一，各類中國(guó)式的新詞層出不窮，而諸多文人墨客也是樂此不彼，如“中國(guó)式離婚”，“中國(guó)式教育”，“中國(guó)式過(guò)馬路”，“中國(guó)式相親”等等，許多媒體更是倍加渲染，特感興奮。于我，卻深感痛心。因?yàn)槲叶床斓剑?ldquo;中國(guó)式”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞背后透露出來(lái)的更多是一種貶斥，嘲諷。對(duì)我們，對(duì)我們的國(guó)人其實(shí)是一種深深的傷害，或者說(shuō)是一種明目當(dāng)膽的攻擊。這又是否是另一種以美國(guó)為代表的，潛移默化式西方文化的侵蝕？我無(wú)法回答，我相信我們每個(gè)國(guó)人心中應(yīng)該有桿稱。
　　創(chuàng)造“中國(guó)式”營(yíng)銷概念，更多是以美國(guó)為參照總結(jié)或提煉的一種思維模式。是美國(guó)式、英國(guó)式、德國(guó)式、日本式、韓國(guó)式營(yíng)銷理念在作祟，也可能是對(duì)美國(guó)為代表的，西發(fā)達(dá)資本主國(guó)家營(yíng)銷理論研究太深所至。這種認(rèn)知本身就隱藏著偏頗，實(shí)戰(zhàn)性缺失。
　　按邏輯思維，“中國(guó)式營(yíng)銷”存在，“非中國(guó)式營(yíng)銷”也應(yīng)該存在，如此，問(wèn)題就來(lái)了。與“中國(guó)式營(yíng)銷”一樣，“非中國(guó)式營(yíng)銷”又是什么呢？是美國(guó)式、英國(guó)式、德國(guó)式、日本式、韓國(guó)式營(yíng)銷？顯然不成立，也不能讓人接受。
　　我堅(jiān)決地認(rèn)為，根本就沒有“中國(guó)式營(yíng)銷”，也沒有美國(guó)式、英國(guó)式、德國(guó)式、日本式、韓國(guó)式等非中國(guó)式營(yíng)銷，只有“本土式或本土化營(yíng)銷”。
　　“中國(guó)式營(yíng)銷”同美國(guó)式、英國(guó)式、德國(guó)式、日本式、韓國(guó)式營(yíng)銷一樣一定等于本土式或本土化營(yíng)銷，但本土式或本土化營(yíng)銷不一定等于中國(guó)式營(yíng)銷。中國(guó)飲料帝國(guó)的娃哈哈集團(tuán)，幾乎是一個(gè)怪胎和異類，是許多專家學(xué)者極想研究又無(wú)法研究的現(xiàn)象。按常規(guī)思維，它一年研發(fā)那么多的單品又消失那么多，且在一線市場(chǎng)占用率很低的品牌，如此折騰不死也奄奄一息了，可是事實(shí)娃哈哈活得很好，很彪悍。 另一個(gè)牛X的品牌紅牛，這一來(lái)自泰國(guó)的品牌，近20年的時(shí)間成為中國(guó)功能飼料的老大，且地位無(wú)人可撼動(dòng)。
　　那么，我們能授予他們“中國(guó)式營(yíng)銷”或“美國(guó)式營(yíng)銷”或“泰國(guó)式營(yíng)銷”的稱謂嗎？我相信，沒有人有此膽量，尤其是學(xué)院派的營(yíng)銷專家學(xué)者們。
　　理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)和優(yōu)化理論，營(yíng)銷也是一樣。分析和研究中國(guó)的營(yíng)銷，我們必須堅(jiān)定一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家而不是發(fā)達(dá)國(guó)家。我們可以天馬行空地創(chuàng)概念，但我們一定不能忘了我們所處的最真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，即大家所熟知的國(guó)情。當(dāng)然，我們也有像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣的樣板市場(chǎng)，北、上、深、廣，尤其是深圳上海這些一線發(fā)達(dá)城市，無(wú)論是文化、文明程度，還是營(yíng)銷深度都能與世界發(fā)達(dá)國(guó)家比肩。而且我們一個(gè)省的人口可以勝過(guò)歐州幾個(gè)國(guó)，但我們不能因?yàn)橛辛藥讉€(gè)發(fā)達(dá)的城市就自詡是發(fā)達(dá)國(guó)家了。
　　營(yíng)銷是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，是一個(gè)共性和個(gè)性特別分明的專業(yè)領(lǐng)域。實(shí)踐重于理論，執(zhí)行重于設(shè)想。缺少足夠的實(shí)戰(zhàn)，寫寫書吶喊還可以，要是真以此為真經(jīng)植入企業(yè)，那傷害和損失將無(wú)法估量，尤其是對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)。用最適合的執(zhí)行方法營(yíng)銷才是王道，太多專家學(xué)者的吶喊均是有道理的廢話。聽聽就好，一旦當(dāng)真，就會(huì)糗大了！
　　如此，我們更不能說(shuō)“中國(guó)式營(yíng)銷”，也談不上“中國(guó)式營(yíng)銷是否失效”，因?yàn)?ldquo;中國(guó)式營(yíng)銷”根本就不存在。