一、必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交。
　　例：習(xí)主席的內(nèi)心對話是＂釣魚島＂；老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂。
　　找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：
　　1、走出自己的世界；
　　2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界；
　　3、將對方帶到他世界的邊緣（不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界！）；
　　4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶主動找你。
　　案例：晚上8點，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業(yè)主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死！＂一定能獲救！一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度。
　　二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果。
　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果！！例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果！！把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上。
　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點：
　　1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果。
　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥。
　　2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果；
　　例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心。
　　3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果。
　　例：可以喝的洗面奶！
　　三、沒有營銷，只有人性。營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。
　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家。
　　人性的玄機：
　　1、身份感巨大的人最大的不滿是對身份的不滿。每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感。
　　例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份。讓公司沒有員工，都是有身份的人。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請?zhí)砑游⑿盘朑LX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學(xué)習(xí).此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
　　2、渴望。產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望。所以先公關(guān)，后廣告。
　　3、好奇心。瞬間啟動對方好奇心的3個秘方！銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹。
　　四、理由。
　　不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由！任何事情的開始都會有個理由！必須要找到成功的理由。根本不要總結(jié)失敗的理由，必須要找到讓業(yè)績好的理由。根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由。一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度。沮喪是昂貴的浪費。低潮是最致命的傷害。抱怨是最大的無能。