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小故事帶來的營銷啟示(三十六)

2015-11-25 來源:全球品牌網 瀏覽數:804

老孟在首都北京娛樂圈賺了第一桶金,這可是個見過世面的人。回山東老家創業,首先鎖定餐飲這個朝陽行業,在餐飲里面,又數燒烤最最盈利。于是,在城南盤下房子,就差開業了。

  老孟在首都北京娛樂圈賺了第一桶金,這可是個見過世面的人。回山東老家創業,首先鎖定餐飲這個朝陽行業,在餐飲里面,又數燒烤最最盈利。于是,在城南盤下房子,就差開業了。
  為開業一炮走紅,什么輿論頭條、爆點營銷、病毒傳播、話題討論,消費者關注,都在老孟的考慮之內。只是沒有找到有創意的策劃機構,約談了幾家策劃公司,都是因為想法太土,被老孟給斃掉了。真是小地方人才奇缺啊。
  關鍵時刻,還是老孟披掛上陣。為引發消費熱潮,老孟決定開業前七天,免費供應本地的“七天鮮活”啤酒,管飽。為了營銷差異化,實行全人工手切。
  開業那天,剛蒙蒙亮,飯店就打出了碩大布幅,白色的
  背景墻上,用鮮羊血噴涂的大字“全人燒烤,“妻”天鮮活”。熠熠閃光,筆跡淋漓,氣勢恢宏。早起掃街的環衛大爺被嚇個半死,急忙打電話報了警。
  一會功夫,警車、救護車齊刷刷鳴笛趕到,虛驚一場。
  消息不脛而走,各大網站、貼吧、論壇、微博點擊率蹭蹭往上竄。
  “震驚。城南一飯店老板精神病發作,殺妻烤串。令人發指,警方介入。”
  自從開業,老孟的飯店再無客人上門。而且,今年整個城市的烤串,都少有人吃。
  營銷啟示:
  第一  噱頭的應用,以不超越常人的正常思維為準。既要出乎預料之外,又完全在情理之中。比如“早點下斑,不要痘留”的俏皮,符合人情。
  第二  挑戰極限,什么時候都意味著危險。弄巧成拙,都是聰明過度惹得禍。
  第三 傳播,是正向引導的結果。被傳播,就是無能為力的黔驢技窮了。

【延伸閱讀】

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閱讀上文 >> 消費的“漏斗式決策”過程
閱讀下文 >> 為什么低成本營銷能讓企業多活10年?

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