企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來

　　企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來？這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要做好方方面面的工作，其中一個(gè)核心工作便是——招商企業(yè)需要做到高效征服經(jīng)銷商的項(xiàng)目加盟合作的心靈。
　　為什么這么說呢？道理很簡(jiǎn)單：雖然經(jīng)銷商打電話來咨詢了，來郵件進(jìn)行溝通了解了，來展會(huì)見面洽談拿走資料了，甚至不遠(yuǎn)千里到達(dá)公司總部進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察了，但若企業(yè)的招商系統(tǒng)內(nèi)容無法讓經(jīng)銷商滿意、高興和向往合作，而是對(duì)項(xiàng)目有著太多的不滿意，失望，擔(dān)擾，那么，廠商的心就無法走到一起，加盟合作就變成了一廂情愿的幻想了。
　　由此可見，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，除了快速吸引經(jīng)銷商的熱情關(guān)注之外，還要進(jìn)一步高效征服經(jīng)銷商的加盟合作心靈——當(dāng)雙方的觀點(diǎn)、想法、態(tài)度和要求都能夠“尿到一個(gè)壺里去”的時(shí)候，那招商簽約合作就水到渠道了。
　　那么，招商企業(yè)如何操作才能高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，與其快速的“尿到一個(gè)壺里去”呢？針對(duì)這個(gè)問題，企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過對(duì)自己系列實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)的全面總結(jié)，有如下建議：
　　一、產(chǎn)品品質(zhì)過硬。哲學(xué)上講：“通過現(xiàn)象看本質(zhì)”。其實(shí)，現(xiàn)在經(jīng)銷商尋找加盟新項(xiàng)目，也是遵循這一原則的。即不論招商企業(yè)的說辭如何天花亂墜，以及招商表象如何的“美輪美奐”，多數(shù)經(jīng)銷商都不會(huì)輕易為其所動(dòng)，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進(jìn)、技術(shù)是否一流，等等。這些，才是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項(xiàng)目第一關(guān)注的內(nèi)容。
　　毋庸置疑，如果產(chǎn)品品質(zhì)一般，或者外表花哨而內(nèi)部粗糙，好看而不中用。經(jīng)銷商是絕對(duì)不會(huì)選擇的，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，在終端是很難銷售出去的。顯然，尋找加盟項(xiàng)目，經(jīng)銷商必須為自己著想和負(fù)責(zé)。
　　由此可見，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，快速高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，首要的一點(diǎn)就是生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，方能快速打動(dòng)經(jīng)銷商的合作心靈。這是最重要的一點(diǎn)，也是最基本的一點(diǎn)。
　　二、產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明。經(jīng)銷商加盟新項(xiàng)目，其目的就是要賺錢。那么，如何將產(chǎn)品快速銷售出去，以最低的成本和最快的速度賺到錢，這是經(jīng)銷商日思夜想的問題。鑒于這一點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否鮮明，是否有特色，是否務(wù)實(shí)，是否屬于老百姓的真實(shí)需求，等等，將是廣大經(jīng)銷商在加盟新項(xiàng)目時(shí)最關(guān)注的內(nèi)容之一。原因很簡(jiǎn)單，缺乏優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的產(chǎn)品，將難以被廣大消費(fèi)者所選購(gòu)。
　　鑒于這一現(xiàn)實(shí)原因，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就必須將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)、有效地提煉，要讓自己、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都眼前一亮，為之振奮和喜悅。做到了這一點(diǎn)，企業(yè)的招商和銷售都成功了一大半。
　　同時(shí)，根據(jù)沈海中老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)全國(guó)消費(fèi)者的實(shí)戰(zhàn)研究與分析，得到的一個(gè)結(jié)論是：產(chǎn)品賣點(diǎn)要求鮮明的同時(shí)，更要求務(wù)實(shí)，和充分滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，讓他們覺得這產(chǎn)品賣點(diǎn)，正好是自己生活中極為需求和重要的。做到了這點(diǎn)，企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售就少有難題了。
　　三、品牌整體獨(dú)特。相對(duì)而言，品牌方面的要求并沒有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在全國(guó)90%以上的經(jīng)銷商所加盟代理的產(chǎn)品，其品牌知名度并不高。顯然，對(duì)于普通品牌的中小企業(yè)而言，這是市場(chǎng)留給自己非常大的一個(gè)“禮物”。但是，并不是多數(shù)經(jīng)銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟，中小企業(yè)就可以對(duì)其品牌情況不聞不問，不加理會(huì)，任其自由發(fā)展。這一做法是不對(duì)的。
　　正確的做法是：中小企業(yè)要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象等基礎(chǔ)的品牌工作做扎實(shí)做優(yōu)質(zhì)做獨(dú)特，并且從同行非知名品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個(gè)耀眼的明星品牌。
　　這樣，當(dāng)經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌對(duì)比后，本品牌更具優(yōu)勢(shì)，自然成為多數(shù)經(jīng)銷商加盟合作的重點(diǎn)洽談對(duì)象。這也是細(xì)節(jié)的魅力。所以，企業(yè)要將品牌從整體上做獨(dú)特做優(yōu)質(zhì)，才能更快速更有效地征服廣大經(jīng)銷商加盟合作的心靈。
　　四、設(shè)計(jì)品質(zhì)優(yōu)異。對(duì)美的事物，人人都是喜歡的，經(jīng)銷商也不例如。企業(yè)在招商過程中，會(huì)遇到諸多設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容，例如展臺(tái)設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)、招商網(wǎng)站設(shè)計(jì)、行業(yè)雜志廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，等等。這些設(shè)計(jì)內(nèi)容，如果是美麗的，自然容易獲得廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和青睞。反之，則易于被經(jīng)銷商們所忽視和遺棄。
　　顯然，企業(yè)招商的設(shè)計(jì)品質(zhì)是否優(yōu)異，將會(huì)對(duì)企業(yè)的招商效果產(chǎn)生一定的影響。因此，企業(yè)在招商過程中，一定要將系列設(shè)計(jì)品質(zhì)做優(yōu)異——寧愿時(shí)間多花一點(diǎn)，費(fèi)用多花一點(diǎn)，也要將其做好。
　　如此，企業(yè)招商才能更快速地征服經(jīng)銷商的心靈。現(xiàn)實(shí)中，很多中小企業(yè)的招商效果不佳，這與其招商內(nèi)容的設(shè)計(jì)品質(zhì)普通甚至粗糙，有著一定的關(guān)系。事實(shí)上，這種小事情，是不能馬虎和忽視的。