互聯網時代營銷，不是創意不夠而是企業不敢

　　現在的時代，毫無疑問是個互聯網主導的時代，在這樣一個時代，即便你不去做互聯網營銷，但你的思維模式也一定要跟上這個時代的步伐，換句話講，即便你做的只是傳統營銷，如果你的思維模式和商業模式不能加上一雙互聯網的翅膀，企業的騰飛還是要多費不少功夫、多花不少銀子的。在互聯網軟文營銷邵珠富日常與企業打交道的過程中，就歷經過許多這樣的案例，有時明明很好的創意，卻因為企業的猶豫不決而喪失好的表現機會，而互聯網時代的經濟恰恰正是“注意力經濟”而不是“規模投放經濟”，不能接受一些新的互聯網思維指導的企業，其發展一定會受到某種程度上的局限。現舉幾個近段時間以來的案例，來闡明這個道理，當然，本文中列舉的幾個案例既無為其做廣告之嫌，也無有詆毀其企業之意。
　　1、一個很好的“花錢買肉”計劃流產：這是2015年上半年，邵珠富應朋友之邀赴日照指導一家企業時的一個建議。老板夫人在當地開有一家減肥店，據說減肥效果超好，只是推廣出了些問題，聞聽“策劃大師”邵珠富前來，欣然請求給予指導。在交流過程中，邵珠富得知其店確有神奇減肥效果后，建議其在日照當地打造一個曠世絕倫的“花錢買肉”計劃，當然，該計劃是建立在其神奇效果基礎上的。此前，邵珠富曾在國內諸多企業多次講到過，互聯網時代消費者選擇余地寬泛，任何營銷如果不能解除消費者的后顧之憂都往往很難有好的效果，所以此前打造過“中國紅木家具營銷的白條時代”“大學教授賣啤酒”“感動一個城市的‘木耳實驗’”等都是解除后顧之憂的營銷。可惜，這一創意在女老板看來近似天方夜譚，因為國內減肥品策劃歷史上還沒人這樣做過，既然沒人這樣做過，自然就不保險妥當，于是乎，該創意就這樣被“相當然”地pass掉，徒留諸多可惜。
　　2、眾籌的一家店，為何不弄個二層樓高的大卡通？這第二個例子是好朋友、徒河黑豬的董事長張訓照的。2015年七八月份，與張總交流時得知，其眼下正在眾籌一家以徒河黑豬為主題的餐飲店，由于邵珠富在國內餐飲界策劃過幾個較大的案例，為此，希望邵珠富提提建議，在交流過程中，邵珠富一個大膽思路和盤端出，在臨街酒店店面上，設計一個二層樓高的“徒豬黑豬”卡通畫，或直接用“徒河黑豬”logo，顏色可鮮艷一些，再加上“徒河黑豬”字樣。這樣一來，南來北往的都知道這家店與徒河黑豬有關了，廣告效果自然也就有了。更重要的是，好多人可能會情不自禁地拿起手機“拍照”，這等于又給你做了一次免費的廣告，何樂而不為？早在此前，邵珠富就在為國內多家餐飲企業的老板交流時就多次說過，不能讓顧客“吃了白吃”，他們消費了還不行，還要“霸占”他們的自媒體頭條，還要占領他們的微信朋友圈，怎么辦呢？自然就是要打造“讓顧客尖叫和拍照”的元素，甚至后來邵珠富還親手操刀幫助九鯉村火鍋店打造了這樣的元素，兩周的時間里就實現了扭虧為盈。
　　3、魯能泰山成績不好，其實也可以成為企業營銷的突破點：這是在與好朋友、三元歐肯服裝焦總交流時的一個建議。眾所周知，魯能泰山今年成績不太好，四大皆空，與其投入不成正比，導致怨聲載道。魯能泰山成績越不好，人們越容易懷念魯能昔日的輝煌，此時一個人就不得不提，那就是帶泰山隊奪得中國歷史上第一個“雙冠王”的桑特拉奇。怎樣將營銷與魯能泰山聯系在一起“傍大款”呢？邵珠富建議是，利用微博、博客、論壇、門戶網站、企業官網等網絡媒體和微信朋友圈等發起一個“懷念桑特拉奇”的活動，這樣的活動迎合了這個城市人們的感情，自然容易吸引人們的關注，對提高企業官網的流量和加權水平均有大的幫助，均容易讓人們記住，這是其一，更重要的，借人們的高關注度，三元歐肯趁機將服裝與桑特拉奇聯系在一起，因為，據焦總介紹，當年桑特拉奇在濟南時，不論是指揮比賽還是日常休閑，穿的服裝只有“三元歐肯”。這是多好的事件營銷和軟文營銷的機會啊？可直到現在，邵珠富并未看到任何舉動，當然，最佳的時機也已經過去了，可惜了大好的機會。
　　4、當然，也有企業敢大膽采用你的好創意的：再過半個月時間，一座兩層樓高的彩色橡木酒桶形象包裝的啤酒屋就要在濟南落地生根了，這就是邵珠富互聯網軟文營銷在恣街、為輕院啤酒打造的外包裝，而這樣的包裝與給徒河黑豬張總的建議是一致的，只不過得到了“落地”。眼下，工程正在緊鑼密鼓中，相信別的不說，單單這一獨特的建筑風格就足以成為人們一段時間討論的話題和談資，也相信前來的朋友一定會“印象深刻”。
　　邵珠富認為，互聯網時代的營銷如果不能做到“一鳴驚人”令人“印象深刻”、如果不能做到“一招制敵”，往往再推廣第二招會很麻煩，現實生活中我們并不缺少這種一招制敵的創意、一鳴驚人的創意、令人印象深刻的創意，但往往缺少企業敢大膽突破的勇氣，所以很多時候，不是我們創意不夠，而是企業不敢。但問題來了，是什么讓你如此“不敢”的呢？大膽突破其實只會給你的企業加分，而不會影響你的形象，畢竟這樣的創意不是“優衣庫”式的創意，不會損害你的品牌形象。你說呢？