別人炸彈炸個(gè)坑，我手榴彈頂個(gè)炸彈用

　　“沒錯(cuò)，我很少為追求點(diǎn)擊率而追求點(diǎn)擊率，拿我朋友圈的文章來說，最高的可能也就幾萬的點(diǎn)擊率，但我的軟文轉(zhuǎn)化率卻非常高，為何？拿我最近的幾篇文章來看，《讓糖尿病人20分鐘就可以降血糖的神奇杯子》、《當(dāng)各國(guó)元首來到恣街就餐之后……》，前者消費(fèi)者一看就是指向糖尿病人及家屬或親人的，自然有需求的人才看，而沒需求的人完全可以繞行，這樣以來點(diǎn)擊率自然就不會(huì)太高，但卻極為精準(zhǔn)。道理非常簡(jiǎn)單，糖尿病人的人數(shù)自然不如普通人多，所以點(diǎn)擊率不高，但凡是點(diǎn)擊的理應(yīng)都是目標(biāo)人群，因此轉(zhuǎn)化率很好也是非常合理的。在邵珠富的營(yíng)銷軟文中，不到1000人點(diǎn)擊率超過10%轉(zhuǎn)化率的現(xiàn)象非常多。同樣《當(dāng)各國(guó)元首來到恣街就餐之后……》一文和后來的《我就不信你能經(jīng)得住恣街的八大美食誘惑》等，讀者一看就知道就是描寫‘恣街’的，即便此前你沒有聽說過恣街，但通過這篇文章也知道了那里是‘美食一條街’，是‘就餐’的地方，‘各國(guó)元首’都來了，而且充滿著‘美食誘惑’，哈哈！這樣的文章內(nèi)容都給框架住了，屬于那種自然分類了，需要的都來了，不需要的根本不關(guān)注，由于邵氏軟文的閱讀者都是潛在消費(fèi)人群，因此轉(zhuǎn)化率也極高。”
　　“在蘇州輔導(dǎo)一家企業(yè)時(shí)，總經(jīng)理讓我看他們的軟文，并告訴我點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率就不行了。我說：你們給行業(yè)做了巨大貢獻(xiàn)，但唯獨(dú)沒有落地，這樣的關(guān)注度高、關(guān)聯(lián)性低的文章和現(xiàn)象，在我以前策劃的多起事件營(yíng)銷中，一直都在刻章避免。我的事件營(yíng)銷策劃從來不單純地追求‘關(guān)注度’，同時(shí)還非常講究‘關(guān)聯(lián)性’，講究二者的有機(jī)結(jié)合，像眾所周知的那個(gè)‘美女老總喝洗澡水’事件營(yíng)銷，關(guān)注度雖然還可以，但關(guān)聯(lián)性卻更強(qiáng)，因?yàn)椋氵@樣一來，她們那的洗澡水成了‘能喝的洗澡水’了，家長(zhǎng)怎么會(huì)不欣然前往呢？所以，那個(gè)美女老總最近忙得不亦樂乎，原來七家店三家賠錢四家保本，現(xiàn)在是數(shù)錢數(shù)到手抽筋。”
　　“好的軟文一定要講求轉(zhuǎn)化率的，盲目追求點(diǎn)擊率而不講究轉(zhuǎn)化率的軟文營(yíng)銷等于耍流氓，這樣的內(nèi)容只是看著熱鬧，對(duì)中小企業(yè)而言，實(shí)在是‘傷不起’。大企業(yè)還可以扔個(gè)炸彈炸個(gè)坑，然后再扔第二顆，但小企業(yè)呢？他們只具備配備手榴彈的能力，因此，在為他們服務(wù)的時(shí)候，我只能把手榴彈當(dāng)成炸彈用了，不得不‘精準(zhǔn)’，這也是企業(yè)家認(rèn)可我的原因之所在。”
　　前段時(shí)間，應(yīng)朋友之邀請(qǐng)，邵珠富為一家名不見經(jīng)傳的中醫(yī)店“久福堂”撰寫了兩篇軟文《40分鐘，段先生扔掉雙拐，自己開車回去了》和《在濟(jì)南，身體痛，就去找老宋》，轉(zhuǎn)化率非常之高，讀者都說這篇軟文寫得好，對(duì)此，邵珠富又是怎么看的呢？他說：“大家都知道北京的慶豐包子，賣了50多年不溫不火的，后因一件事一下子火了起來，同樣，濟(jì)南的維爾康大紅腸在認(rèn)識(shí)邵珠富前也賣了53年，后經(jīng)邵珠富包裝后才火起來的，這說明什么：產(chǎn)品做得好是一方面，傳播得出去是另一方面。慶豐包子和大紅腸品質(zhì)上并沒一下子改變什么，卻突然一鳴驚人起來，原因只有一個(gè)：會(huì)傳播了。同樣，宋總的小店也沒有改變，宋總夫婦二人還是原來的二人、邵珠富的軟文也只是對(duì)此真實(shí)地進(jìn)行了記錄，卻為何一下子火了起來、2000多點(diǎn)擊率來了600多人？一個(gè)非常重要原因是：企業(yè)過去是‘做得好’卻‘講不出’，現(xiàn)在經(jīng)由邵珠富一下子‘講得出’了，所以效果才會(huì)井噴，但事實(shí)上，好多的推廣宣傳是不需要支付廣告費(fèi)的，只要你的內(nèi)容具備傳播性、吸引人！”
　　一個(gè)好的軟文作家須具備怎樣的水平呢？邵珠富在這方面的要求還是比較苛刻的，他用一個(gè)公式來進(jìn)行了詮釋：
　　好的軟文=心理學(xué)的知識(shí)+記者的水平+營(yíng)銷策劃的理念+企業(yè)家的高度+作家的文筆+互聯(lián)網(wǎng)的思維+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)+律師的嚴(yán)謹(jǐn)
　　邵珠富認(rèn)為，自己很幸運(yùn)成了一名軟文作家，這與自己的經(jīng)歷有很深的關(guān)系：大學(xué)時(shí)學(xué)的就是心理學(xué)，干了21年的記者編輯工作，同時(shí)又給國(guó)內(nèi)上千家企業(yè)做過營(yíng)銷策劃方面的工作、是中國(guó)尖銳化營(yíng)銷理論和中國(guó)1厘米營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，還是國(guó)內(nèi)主要財(cái)經(jīng)類媒體的專欄作家，為數(shù)百個(gè)企業(yè)家進(jìn)行過貼身式服務(wù)……對(duì)此，他戲言“我好象是專門為軟文創(chuàng)作而生，所以消費(fèi)者會(huì)感覺到我的軟文樸實(shí)可信，同時(shí)由于我堅(jiān)持軟文創(chuàng)作不夸大其詞、不夸夸其談、不言過其實(shí)的‘三不’原則，同時(shí)得到了企業(yè)家的理解和消費(fèi)者的信任，因此我的軟文營(yíng)銷效果一直非常好，我也很慶幸自己多年來的堅(jiān)持和控制住了自己的底限。”
　　邵珠富就是這樣一個(gè)樸實(shí)的人，他沒有更多理論上的夸夸其談，但卻有著務(wù)實(shí)的干貨，好多企業(yè)家對(duì)他的評(píng)價(jià)是：信得過、合得來、愿交流。