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風口,成就的永遠不會是豬
2016-07-26
來源:《銷售與市場》雜志
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寫下這個標題,我并沒有真要落井下石。小米似乎風光不再,至少風頭不勁,從技術上分析的人已經甚眾,就不再說三道四。
寫下這個標題,我并沒有真要落井下石。小米似乎風光不再,至少風頭不勁,從技術上分析的人已經甚眾,就不再說三道四。
記得一次和一個創業公司的老板談公司文化,他說他喜歡阿里巴巴和小米的企業文化,因為它們的企業文化代表了新興公司文化的特征——新鮮并且直接。我說我更加推崇像西門子和華為的文化,因為它們的企業文化有積淀。為此,我們爭執了一晚,并未達成共識。
我能理解他,身為創業公司的領軍人物,他也期望他的企業是一只風口上的豬,可以借勢飛起來。可是,風口上的豬究竟能夠飛多久呢?讓豬一直都在飛,那個風口得有多大呀,世界上是沒有這樣的風口的。遇到風口是你的幸運,想讓風一直都吹著你,那是奢望。因為你心存僥幸,僥幸不可能一直伴你左右。
董明珠和雷軍打賭,我笑了也贊了。笑的是雷軍膽大,贊的是董小姐務實。董小姐在格力浸淫那么多年,她最明白一個實體是務實地干出來的。當大家都在說模式的時候,她卻緊抓了一個實體的三個核心:產品、渠道和品牌。在現在互聯網概念滿天飛的年代,董小姐似乎顯得挺low,可是她抓住的是本質!
雷軍也是天才,對智能手機商機的把握可謂準確,也正是這個風口,把小米吹了起來。更值得贊揚的是,他知道如何駕馭這次行業風暴,那就是雷軍擅長的營銷,于此他也不愧是難得的高手。一旦風停了,軟肋呈現無疑,那就是企業運營的內功,這也是我笑了的原因。即使雷軍又在找新的風口,麗維佳就是其中之一,前景似乎不大樂觀。家居行業更加復雜,沒干過的人可能僅僅為行業毛利空間吸引,但根本不深知其中的運營之難。他不像董明珠,深知產品內功、渠道內功和品牌內功對于一個實體的基礎性和重要性。這真不是像嘴巴上說的那么簡單,我自己也是在深入企業運營兩年后,才從內心里認知了這個道理。
什么企業才能借助風口飛起來,并一直都飛著呢?抓住風口要有敏銳的洞察力,還要有抓住風口的勇氣,這個雷軍不缺。長久都在飛著,是一個企業的飛行能力,即企業運營的基本功——戰略規劃能力、產品研發能力、供應鏈管理能力、營銷運作能力、品牌打造能力……寫著寫著我不禁在笑我自己,我是不是很low呢?也許最low的理念,才是最本質的規律,花哨也只能飛一會兒,即使是高速的子彈!
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