中國生意肯定不愁做，關鍵是怎么做

　　在2017年制造業(yè)一片蕭條的背景下，大多數(shù)制造企業(yè)，特別是中小制造企業(yè)陷入了迷茫，而站在另一個角度，我們又不得不說的一個事實是，按照發(fā)達國家的可比購買力，中國目前進入中產(chǎn)階級的人口大概有1個億，約占14億人口的7%。而中國企業(yè)能夠為中產(chǎn)階級提供的產(chǎn)品和服務連1%都不到，不能滿足的需求，這部分人選擇去美、歐、日購買，每年的金額是多少呢？1萬億元。
　　
　　除此之外，中國農(nóng)村的城鎮(zhèn)化、教育、健康、環(huán)境保護這些領域的機會更是不可勝數(shù)。從目前的趨勢來看，中國經(jīng)濟保持5%以上的增速還會有10年左右，這比發(fā)達國家的1%、2%甚至負增長已經(jīng)好很多。再加上中國如此巨大的人口體量和顯著的消費梯度，若干年之后回頭看，我想絕大多數(shù)企業(yè)家一定會說：原來2017年中國的生意如此好做。
　　
　　那么，中小制造企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級，更好地適應這一形勢呢？筆者認為，核心在于避虛向?qū)崳匦露ㄎ唬劢咕珳是笸黄啤?br /> 　　
　　避虛向?qū)?br /> 　　
　　近年的創(chuàng)業(yè)潮、投資潮，應當說在一定程度上攪亂了做實業(yè)的人的心。大家認為，要么我的企業(yè)技術(shù)含量不高，沒有題材，不如放棄；要么把資金抽離去做金融投資、風險投資，甚至炒房子；還有的干脆把企業(yè)交給別人管，每天鉆到所謂的投資人圈兒里，看各種項目。
　　
　　這里，不得不給大家潑點冷水：第一，不是所有項目都適合引資、上市；第二，不是所有人都適合做投資人；第三，全社會都是投資人，我們該去投誰呢？業(yè)無貴賤，只要能把自己手上的產(chǎn)品、業(yè)務做到足夠好，市場并不缺乏。我們目睹了賣饅頭的企業(yè)能夠做到10個億，日本的二郎壽司，一家壽司店的收入勝過100家；格力一個空調(diào)產(chǎn)品也做到了1000億元，說明什么呢？所以，還是需要大家沉下心來，把自己的事情做好、做精，深入揣摩客戶需求，相比其他對手做出比較競爭力來，如此，在中國生意肯定不愁做。
　　
　　重新定位
　　
　　當前的社會需求可以說是發(fā)生了根本的變化，出口在相當長的時間內(nèi)很難有大的起色，面向國內(nèi)市場將是絕大多數(shù)制造企業(yè)的選擇。而國內(nèi)市場的需求也已升級，互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、大數(shù)據(jù)、信息化，使得制造企業(yè)的業(yè)務由M—B—C直接過渡到C—M，這就要求制造企業(yè)對自己的客戶和流程進行一個全面的審視。客戶需求變了的，要分析能不能跟上這個變化，跟上的成本有多高；如果跟不上，需要重新開發(fā)目標產(chǎn)品、尋找目標客戶、構(gòu)建新的贏利模型。對于大多數(shù)企業(yè)來說，可能還沒有這么悲觀，往往是原有的業(yè)務還在，但利潤開始走向微薄。這個時候，對企業(yè)核心業(yè)務或產(chǎn)品的重新定位就非常重要，通過現(xiàn)有業(yè)務的維持運行，向新業(yè)務輸送血液，供給新業(yè)務發(fā)展所需要的資金和資源，利用2―3年的時間完成轉(zhuǎn)型，是比較可行的選擇。
　　
　　在新業(yè)務的選擇方面，一定要關注三個特點：趨勢、剛需、高頻，即上述業(yè)務是否符合產(chǎn)業(yè)趨勢，是不是明確的需求，是否有一定的需求頻次。就一項業(yè)務而言，三個特點全具備可能比較難，但全不具備的話，就不能說是一個很好的選擇。
　　
　　力出一孔
　　
　　當前很多制造企業(yè)的問題是，都在尋求轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型了數(shù)個甚至十幾個產(chǎn)品，居然都不如原來的產(chǎn)品做得大，為什么？選產(chǎn)品、定位方面一定有問題，不夠精準。一般來說，制造企業(yè)往往傾向于選擇多個產(chǎn)品以平衡風險，但這種選擇一定有一個是聚焦的，或者聚焦于自身的核心優(yōu)勢（如液壓技術(shù)），或者聚焦于特定的客戶群體（老客戶的相似或相近需求），在沒有完全做好一個產(chǎn)品之前，筆者甚至不建議企業(yè)涉足第二個產(chǎn)品。未來的市場競爭，不是在一公里的長度上深入一厘米，而是要在一厘米的長度上深挖一公里！如此，才能在市場中占住屬于自己的一塊領地，進可攻，退可守。對于中國如此巨大的消費市場來說，只要一個產(chǎn)品能夠做得很好，很有競爭力，市場空間就足夠養(yǎng)活企業(yè)，而且能夠讓企業(yè)活得很好。
　　
　　對于中小制造企業(yè)來說，避虛向?qū)崳简灥氖瞧髽I(yè)家的定力與決心；重新定位，考驗的是企業(yè)家的視野與應變能力；而聚焦精準求突破，則是考驗企業(yè)整體的運營能力，能否力出一孔，持續(xù)堅持投入。
　　
　　這三句話說起來容易，做起來很難。而在筆者看來，一家好的企業(yè)并不一定戰(zhàn)略有多么高明，難的就是持續(xù)、用心、專注地做好一件事、一門生意，能否真正做到“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。
　　
　　從這個角度來說，近年國家領導人提出的“工匠精神”，對于中小企業(yè)來說，可能不僅僅是一種方向的指引，更是生存之道。