碧生源巨虧難解:產品不讓提減肥 過度依賴單一產品

　　因核心產品減肥茶“停產”，過度依賴單一產品的碧生源在經營業績上吃到了苦頭。后續如何擴展自身的業務結構，無疑也考驗著企業管理者的智慧。
　　
　　日前，碧生源發布的2016年年報顯示，營業收入為5.14億元，同比下滑22.3%；凈利潤虧損6871萬元，同比下滑174.4%。靠著減肥茶打出品牌的碧生源，去年在常潤茶、減肥茶（現更名為常菁茶）以及減肥藥三大核心業務的營業收入，與2015年相比都出現了下滑。
　　
　　“碧生源牌減肥茶”的更名，主要源于國家食藥監總局的一則規定。2015年8月，食藥監總局發布了《關于進一步規范保健食品命名有關事項的公告》；去年2月，食藥監總局又發布了《關于保健食品命名有關事項的公告》，公告顯示，自2016年5月1日起，企業不得生產名稱中含有表述產品功能相關文字的保健食品，“碧生源牌減肥茶”也因此“中槍”。雖然在2016年4月碧生源提交過減肥茶產品修訂注冊名稱的申請，但并未獲食藥監總局批準，所以碧生源決定停止減肥茶的生產。
　　
　　去年11月，碧生源終于收到了食藥監總局產品更名批件，主打產品“碧生源牌減肥茶”名稱也隨之變更為“碧生源牌常菁茶”。碧生源方面表示，除中文產品名稱變更以外，該減肥茶產品的保健功能、保健食品批號、生產工藝配方、產品原料、成分及口味、產品劑型規格、產品說明書的內容、產品英文名稱等均未發生任何改變。但產品在更名期間停產確實給公司的經營業績產生了巨大的影響。
　　
　　對于業績過于依賴單一產品這一弊端，碧生源也有所認知。在年報中，碧生源表示，將在未來延伸產品線，并推出新品。去年下半年，碧生源推出了針對肥胖減肥人群的“碧生源牌纖纖茶”、代餐奶昔和益生菌產品等，但后兩者目前主要依靠電商平臺進行銷售。
　　
　　除了產品結構存在單一性問題以外，碧生源頻繁的“廣告轟炸”也屢被市場詬病。2016年年報顯示，碧生源的銷售及市場營銷開支為4284萬元，其中廣告開支為1600萬元。若不是受到去年產品換名導致停產的影響，此前，碧生源的銷售及市場營銷開支甚至會達到公司營收近7倍的水平。
　　
　　“‘碧生源牌減肥茶’在成名之初，是靠著大面積打廣告贏得了功效茶飲這一市場。但是現在，能夠起到減肥、塑形的保健品非常多。消費者追求的是服用方式更簡便、副作用更小的保健品。碧生源老產品的市場空間生存正在變窄。”醫藥行業分析人士岳鋒表示，作為一款依靠廣告成名的保健品，如今“減肥”二字的取消，極有可能會對碧生源的未來造成很大的打擊。沒有了響亮的名字， “碧生源牌常菁茶”還能走多遠值得探討。此前，也有業內人士向北京商報記者指出，不再出現“減肥”字樣，碧生源產品的功效宣傳可能將被弱化，能否再次得到消費者認可仍存未知數。