中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)的四大定律

    河南有個(gè)全球石榴汁產(chǎn)銷(xiāo)第一的企業(yè)，看到水市場(chǎng)風(fēng)生水起，于是大把銀子收購(gòu)了一些水的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，結(jié)果，沒(méi)有渠道，沒(méi)有品牌，大量資金泡入水中。集中力量做好一件事，這對(duì)于大部分的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生存發(fā)展的真理。

    中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，抱團(tuán)前進(jìn)快于獨(dú)樹(shù)一幟

    中國(guó)市場(chǎng)大，很少有企業(yè)能全面覆蓋。而如果僅僅有一家企業(yè)具有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就力圖通過(guò)該優(yōu)勢(shì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，結(jié)果往往是失敗的。構(gòu)建抱團(tuán)策略，共同先做大市場(chǎng)，然后通過(guò)構(gòu)建差異，形成區(qū)隔，這是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一條重要路線(xiàn)。

    營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)差異化生存，不是說(shuō)完全與眾不同，而是有共同的根但是有不同的枝葉。完全的差異，由于教育成本過(guò)高，往往是先鋒變成先烈。不要說(shuō)更多的成長(zhǎng)型企業(yè)還無(wú)法承受過(guò)高的成本，即便娃哈哈這樣的企業(yè)，都曾經(jīng)有開(kāi)發(fā)啤兒茶爽這樣完全差異的產(chǎn)品，而最終草草收?qǐng)觥１F(tuán)前進(jìn)需要注意幾個(gè)要素：

    ·商業(yè)不鼓勵(lì)原創(chuàng)——娃哈哈的HELLOC和農(nóng)夫果園的水溶C100，其實(shí)來(lái)自臺(tái)灣同一個(gè)配方。在臺(tái)灣風(fēng)靡后，進(jìn)入中國(guó)，同樣的產(chǎn)品性質(zhì)，但是給人稍有偏差的產(chǎn)品感受，形成了一對(duì)孿生兄弟的攜手前進(jìn)之路。

    ·既相似又區(qū)隔——重慶富僑足浴連鎖，猛的一看是一家企業(yè)，但是其實(shí)，他們是由四家公司組成的兄弟，重慶家榮富僑足浴，重慶家華富僑足浴，重慶家富富僑足浴，重慶家貴富僑足浴。

也正因?yàn)樗麄冋w上具有相似性，而事實(shí)上有所有區(qū)隔，形成了消費(fèi)者對(duì)于富僑足浴整體的認(rèn)知，為每個(gè)富僑足浴都帶來(lái)了幫助。這其實(shí)就是在具有共同母品牌基礎(chǔ)下的母子品牌戰(zhàn)略。

    在中國(guó)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，成長(zhǎng)者的手段，不是獨(dú)占，而是合理再分資源。競(jìng)合在很大程度上，是一個(gè)能幫助中國(guó)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)力的手段。如地板行業(yè)在南潯，橫林形成產(chǎn)業(yè)集群，衛(wèi)浴行業(yè)在廣東，浙江形成產(chǎn)業(yè)集群，服裝行業(yè)在福建泉州、溫州形成產(chǎn)業(yè)集群，鞋類(lèi)在溫州、晉江等地形成產(chǎn)業(yè)集群，就是最典型的證明。

    如果還是成長(zhǎng)型企業(yè)，抱團(tuán)往往比獨(dú)樹(shù)一幟，更能得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    總結(jié)中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的四大定律：

    1、創(chuàng)想改變格局，不能按照成熟企業(yè)的路線(xiàn)前進(jìn)

    2、速度決定成敗，破襲戰(zhàn)比陣地戰(zhàn)更重要

    3、打造核心競(jìng)爭(zhēng)，以主營(yíng)和主要產(chǎn)品突圍而非全面開(kāi)花

    4、競(jìng)合大于競(jìng)爭(zhēng)，抱團(tuán)前進(jìn)效率更高