當前位置: 東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)>商學(xué)院 >市場營銷 > 怎樣在與客戶溝通中占得先機?

怎樣在與客戶溝通中占得先機?

2009-03-03 來源:中國風(fēng)電材料設(shè)備網(wǎng) 瀏覽數(shù):2270

    4、圍魏救趙法 
    “圍魏救趙”也是孫子兵法的一招。原指戰(zhàn)國時齊軍用圍攻魏國的方法,迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。后指襲擊敵人后方的據(jù)點以迫使進攻之敵撤退的戰(zhàn)術(shù)。
    此招用在應(yīng)對客戶方面,指的是通過對客戶周圍人員的關(guān)系營造,來間接影響客戶本身,從而達到與客戶成交的目的。例如,我們經(jīng)常說的公關(guān)營銷,大致就是這個道理。再簡單一點的講,就是的當我們無法直接與客戶溝通完成合作的時候,只要認清客戶有足夠的實力可以將產(chǎn)品操作好,完全可以多話心思在與客戶直接相關(guān)的家人或者朋友身上,從而依靠這些與客戶具有很近關(guān)系的人的說服力,最終使得客戶傾向我們而完成合作。
    在時機的選擇方面,客戶的家人放在首位,他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對客戶孩子(如果比較小的話)購買一些小禮物什么的,來俘虜客戶的孩子和愛人;當然,也可以利用女人愛占便宜的天性,選擇一些禮物或者榮譽方面的東西來公關(guān)客戶(指女性客戶)或者客戶的愛人;當然,我們也可以借助中華民族傳統(tǒng)的孝心,經(jīng)常看望客戶的父母;同時,如果客戶本身因為特殊原因身體不適而住院什么的情況出現(xiàn),也是我們絕佳的公關(guān)機會,這些務(wù)必把握。
    以上方法只是在日常工作當中總結(jié)的一些小方法,簡單實用。但是,我們不能停留在就依靠這些方法來取得客戶信任而取得不錯的銷售成就。關(guān)鍵的還是所銷售產(chǎn)品要滿足客戶的盈利需求,否則一切都是免談。
    客戶并不是上帝,處處要遷就;客戶也不是你榨取提成的工具,可以不折手段。要認識到,客戶是我們長久合作的源泉,平等互利才是根本!

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 管理員工的三種力量
閱讀下文 >> 經(jīng)濟危機之下,銷售人員唯一出路

版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性;


本文地址:http://m.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=722&page=3

轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學(xué)院

主站蜘蛛池模板: 欧美高清老少配性啪啪| 久久精品国产免费观看三人同眠| 中日韩精品电影推荐网站| 91精品国产91久久久久久| 男女下面无遮挡一进一出| 女子校生下媚药在线观看| 国产午夜无码福利在线看网站| 乱人伦人妻中文字幕无码| 久久五月天综合网| 欧美激情xxxx性bbbb| 国内成人精品亚洲日本语音| 午夜影视在线观看| 久久久久成人精品无码| 1000部拍拍拍18勿入免费凤凰福利| 欧美日韩亚洲国产综合| 在线拍揄自揄在线播放| 亚洲第一成年免费网站| 一个人免费视频观看在线www| 粗大的内捧猛烈进出在线视频| 女同学下面粉嫩又紧多水| 亚洲综合激情视频| 2021果冻传媒剧情在线观看| 添bbb免费观看高清视频| 少妇高潮喷水久久久久久久久久| 国产一区韩国女主播| 中文字幕av一区乱码| 福利一区二区三区视频在线观看| 夜夜爽77777妓女免费看| 亚洲国产欧美国产综合久久 | 鲁啊鲁视频在线精品| 日本人与物videos另类| 台湾三级全部播放| aaaaaaa一级毛片| 男人j桶进女人p无遮挡免费观看 | 性欧美高清come| 亚洲高清无在码在线电影不卡| 一区二区三区四区在线视频| 美女扒开尿口给男人桶爽视频| 成年女人毛片免费视频| 伊人热人久久中文字幕| 2020求一个网站男人都懂|